Senior Key Account Manager(ka)

Kompania Piwowarska; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto służbowe

Opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

MyBenefit

Platforma szkoleniowa

Program inwestycyjny

Job summary

Kompania Piwowarska poszukuje Senior Key Account Managera do Warszawy. Będziesz rozwijać relacje z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i tworzyć skuteczne strategie sprzedażowe.

Twoje zadania obejmą negocjacje warunków współpracy, planowanie rozwoju klientów oraz współpracę z zespołami marketingu, finansów i supply chain, aby napędzać wyniki i rentowność marek firmy.

Qualifications

• Minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży / trade marketingu lub podobnych funkcjach komercyjnych.
• Minimum 3–5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji oraz realizacji strategii sprzedażowych.
• Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne i umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
• Dobre kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne; swobodnie komunikujesz się po angielsku.

Responsibilities

• zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i rozwijanie długoterminowej współpracy
• tworzenie oraz realizacja strategii dla powierzonych klientów w celu osiągania założonych celów sprzedażowych
• opracowywanie krótko- i długoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem wzrostu sprzedaży i rentowności
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz współtworzenie warunków współpracy
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marek
• zarządzanie budżetami klientownickimi, inwestycjami i działaniami wspierającymi rozwój biznesu
• przygotowywanie rekomendacji biznesowych oraz prezentowanie ich kluczowym interesariuszom
• koordynowanie projektów realizowanych przez zespoły interdyscyplinarne
• współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, supply planning oraz sprzedaży terenowej

Skills

Key account management

Negotiations

Analytical skills

Strategic thinking

English language

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Opis Stanowiska

Senior Key Account Manager(ka)

Lokalizacja: Warszawa

Potrafisz budować długoterminowe strategie, prowadzić negocjacje i przekładać analizy na konkretne działania biznesowe? Jeśli dodatkowo lubisz współpracować z wieloma zespołami i mieć realny wpływ na wyniki biznesowe, ta rola może być dla Ciebie.

Jako Senior Key Account Manager(ka) będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału dyskontowego, tworzenie i realizację strategii sprzedażowej oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wspierając rozwój największych marek firmy.

Twoje Zadania

• zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i rozwijanie długoterminowej współpracy
• tworzenie oraz realizacja strategii dla powierzonych klientów w celu osiągania założonych celów sprzedażowych
• opracowywanie krótko- i długoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem wzrostu sprzedaży i rentowności
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz współtworzenie warunków współpracy
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marek
• zarządzanie budżetami klienckimi, inwestycjami i działaniami wspierającymi rozwój biznesu
• przygotowywanie rekomendacji biznesowych oraz prezentowanie ich kluczowym interesariuszom
• koordynowanie projektów realizowanych przez zespoły interdyscyplinarne
• współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, supply planning oraz sprzedaży terenowej

Nasze Oczekiwania

• posiadasz wykształcenie wyższe
• masz minimum 5-7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze sprzedaży, trade marketingu lub innych funkcjach komercyjnych
• masz minimum 3-5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami
• posiadasz doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji oraz realizacji strategii sprzedażowych
• cechują Cię wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i potrafisz podejmować decyzje w oparciu o dane
• z łatwością budujesz relacje z partnerami biznesowymi oraz skutecznie współpracujesz z zespołami i interesariuszami wewnątrz organizacji
• posiadasz wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim
• myślisz strategicznie i potrafisz przekładać długoterminowe cele biznesowe na konkretne działania

Co Oferujemy

• realny wpływ na rozwój współpracy z największymi klientami w jednej z największych firm FMCG w Polsce
• możliwość kreowania i wdrażania własnych pomysłów oraz inicjatyw, które będą miały bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe
• dużą samodzielność w działaniu oraz przestrzeń do podejmowania decyzji i realizacji ciekawych projektów
• pakiet benefitów, obejmujący m.in. auto służbowe, prywatną opiekę medyczną, dodatkowe ubezpieczenie na życie, platformę MyBenefit, platformę szkoleniową oraz udział w programie inwestycyjnym