Senior Key Account Manager

T-Mobile Biznes Polska; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

T-Mobile Biznes Polska poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie rozwijać relacje z dużymi klientami enterprise oraz realizować sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT i ICT. Kandydat aktywnie identyfikuje potrzeby klienta, proponuje dopasowane oferty i prowadzi rozmowy na poziomie decydentów.

Rola obejmuje hybrydowy tryb pracy z biura regionalnego w Polsce, a także współpracę z zespołami technicznymi i marketingowymi nad realizacją celów sprzedażowych oraz wydarzeń branżowych.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym sprzedaży projektowej.
• Umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych vendorów IT (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM).

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami z segmentu enterprise w Polsce.
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT/ICT: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych i dopasowywanie oferty do potrzeb klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego i produktowym w celu dopracowania wartości oferty.

Skills

Sprzedaż B2B IT

Negocjacje C-Level

Kluczowe vendorzy IT

Tools

HPE

Dell

Cisco

Microsoft

Palo Alto

Fortinet

VMware

IBM

Job description

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
• Rodzaj umowy: Kontrakt B2B
• Tryb współpracy: Hybrydowy tryb współpracy z dowolnego biura regionalnego w Polsce

Zadania, które na Ciebie czekają:Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce

• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

W realizacji zadań pomoże Ci:Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1)

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.
• Mile widziane:Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.
• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych

W T Business będziesz mieć realny wpływ na cyfrową transformację polskich firm. Dołączysz do zespołu, który dysponuje nowoczesnym zapleczem technologicznym i stale poszerza swoje kompetencje, odpowiadając na potrzeby zmieniającego się rynku.Co oferujemy?Cybersecurity: Kompleksowa ochrona przed cyberzagrożeniami, analiza stanu bezpieczeństwa i strategie dostosowane do specyfiki biznesu klienta.

• Cloud & Data Center: Kompleksowe wsparcie w procesie migracji do chmury, nowoczesne Data Center o najwyższym stopniu bezpieczeństwa, sieć i infrastruktura do transmisji danych oraz usługi cybersecurity.
• Networking: Rozwiązania sieciowe zapewniające sprawną wymianę informacji wewnątrz firmy, z otoczeniem i klientami.
• Modern Workplace: Nowoczesne narzędzia i programy ułatwiające wykonywanie codziennych zadań z dowolnego miejsca, kompleksowe usługi transformacji cyfrowej Microsoft.

I wiele więcej! gdzie przeczytasz tutaj: T-Mobile Biznes Polska