Top Account Manager - Local Public (Instytucje Samorządowe)

MagentaTeam; Warszawa; On-site; PLN 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

MagentaTeam poszukuje Top Account Managera ds. Lokalnego Publicznego (Instytucje Samorządowe) w Warszawie. Rola obejmuje rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami w Polsce oraz sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT/ICT, takich jak Cloud, Infrastruktura i Cyberbezpieczeństwo.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B IT/ICT, prowadzenie rozmów na poziomie C-Level, oraz doskonałe umiejętności negocjacyjne. Mile widziana znajomość sektora PUBLIC i relacje, a także biegła znajomość angielskiego.

Qualifications

• Doświadczenie sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość kluczowych rozwiązań producentów IT (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM).
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w nowoczesnych technologiach.
• Mile widziana znajomość sektora PUBLIC i relacje w tym obszarze.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami w sektorze public w Polsce.
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT i ICT (Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking).
• Prowadzenie rozmów strategicznych i finalizowanie umów zgodnie z celami sprzedażowymi.
• Współpraca z zespołem wsparcia, działem produktowym i innymi jednostkami dla wartości dla klienta.
• Monitorowanie rynku, identyfikacja trendów i nowych szans sprzedażowych.
• Współpraca z marketingiem przy organizacji wydarzeń i konferencji branżowych.

Skills

B2B sprzedaż

IT/ICT know-how

Negocjacje na C-Level

Rozpoznawanie potrzeb klienta

Język angielski

Tools

HPE

Dell

Cisco

Microsoft

Palo Alto

Fortinet

VMware

IBM

Job description

Top Account Manager - Local Public (Instytucje Samorządowe)

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
• Rodzaj umowy: B2B
• Tryb współpracy: Współpraca z dowolnego biura regionalnego
• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu publik w Polsce
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking itp..
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPe, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Mile widziana znajomość specyfiki sektora PUBLIC i posiadanie relacje w tym obszarze.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.