Senior IT Solutions Sales Executive

Bechtle; Wrocław; On-site; PLN 134,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Wynagrodzenie podstawowe 12 000–17 000

Umowa o pracę

Samochód służbowy po okresie próbnym

Szkolenia i certyfikacje

Dofinansowanie rozwoju kompetencji

Job summary

Bechtle direct Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B IT. Do obowiązków należy rozwijanie portfela, identyfikacja potrzeb klientów i prowadzenie warsztatów discovery, współpraca z zespołem technicznym i Presales.

Oczekujemy minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży IT, umiejętności prezentowania rozwiązań na poziomie C‑level i gotowości do podróży. Atrakcyjne wynagrodzenie i umowa o pracę zapewniają stabilność kariery.

Qualifications

• Wymagana komunikatywna znajomość języka angielskiego (potwierdzenie)
• Doświadczenie w sprzedaży B2B w IT, prowadzenie złożonych procesów
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania długofalowych relacji
• Swoboda w rozmowach z IT i C‑level oraz tłumaczenie technologii na język biznesu

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwój istniejącego portfela
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów
• Prowadzenie warsztatów i spotkań discovery
• Współtworzenie koncepcji rozwiązań z zespołami technicznymi i presales
• Prezentowanie rozwiązań decydentom IT i biznesu, w tym zarządowi
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu
• Działania cross-sell i up-sell w infrastrukturze, sieci i cyberbezpieczeństwie
• Współpraca z producentami i partnerami technologicznymi
• Prowadzenie pipeline'u w CRM i realizacja celów sprzedażowych i marżowych

Skills

Angielski

Negocjacje

Samodzielność

Proaktywność

Relacje z decydentami

Tools

Cisco

Dell Technologies

HPE

VMware

Nutanix

Job description

Bechtle direct Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B IT. Do obowiązków należy rozwijanie portfela, identyfikacja potrzeb klientów i prowadzenie warsztatów discovery, współpraca z zespołem technicznym i Presales.

Oczekujemy minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży IT, umiejętności prezentowania rozwiązań na poziomie C‑level i gotowości do podróży. Atrakcyjne wynagrodzenie i umowa o pracę zapewniają stabilność kariery.