Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting; Poznań; Presencial; PLN 260.000 - 420.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Certyfikacja SAP i szkolenia

Medyczne i sportowe

Umowa o pracę lub B2B

Nauka niemieckiego

Ubezpieczenie na życie grupowe

Wyjazdy integracyjne

Spotkania całej grupy Westernacher

Dofinansowanie wypoczynku i kultury

Descripción de la vacante

Westernacher Consulting poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań IT, ze szczególnym uwzględnieniem ERP/SCM. Do głównych zadań należeć będzie aktywne pozyskiwanie klientów, prowadzenie procesów sprzedażowych i doradztwo w zakresie oferowanych systemów ERP/SCM.

Wymagana biegła znajomość polskiego i angielskiego, dobra znajomość MS 365 i CRM oraz gotowość do podróży. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia i możliwość rozwoju w międzynarodowej grupie Westernacher.

Formación

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych
• Prowadzenie złożonych, długoterminowych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami
• Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na propozycje rozwiązań ERP/SCM
• Budowanie długotrwałych relacji z klientami i partnerami
• Umiejętność samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i przygotowywania wiarygodnych prognoz
• Dobra orientacja w trendach cyfryzacji procesów biznesowych
• Gotowość do podróży służbowych
• Biegła znajomość MS 365 i CRM, oraz języków polskiego i angielskiego

Responsabilidades

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji w obszarach ERP/SCM
• Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy
• Doradztwo w zakresie rozwiązań ERP/SCM i bycie zaufanym partnerem biznesowym
• Rozwijanie współpracy z klientami i zespołami konsultingowymi przy ofertach
• Współpraca z producentami i partnerami technologicznymi (SAP) oraz reprezentowanie firmy na spotkaniach
• Śledzenie trendów rynkowych i cyfryzacji łańcucha dostaw

Conocimientos

Sales experience IT

ERP/SCM knowledge

CRM systems familiarity

MS 365 proficiency

Polish & English fluency

Herramientas

CRM systems

PowerPoint

Excel

Word

Microsoft 365

Descripción del empleo

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesoweumożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej.W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowejWesternacher– globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniachSAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.

Twoje Obowiązki

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
• Wyjazdy i spotkania integracyjne,
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.