Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Certyfikacja SAP

Pakiet medyczny

Współpraca B2B

Nauka niemieckiego

Ubezpieczenie na życie

Job summary

Westernacher Consulting Sp. z o.o. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań IT w obszarze ERP/SCM. Do głównych zadań należy pozyskiwanie klientów, rozwijanie relacji i kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb do finalizacji umowy.

Idealny kandydat to osoba z doświadczeniem w sprzedaży IT, dobrej znajomości CRM i MS 365, biegła w polskim i angielskim, gotowa do podróży i pracy z SAP oraz partnerami technologicznymi.

Qualifications

• Pozyskiwanie klientów i budowanie leadów w obszarze ERP/SCM.
• Prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych w działalności B2B.
• Doradztwo i budowanie relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
• Praca z zespołami konsultingowymi przy ofertach i koncepcjach rozwiązań.

Responsibilities

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem.
• Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy.
• Pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie ERP/SCM.
• Współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań.

Skills

Pozyskiwanie klientów

Sprzedaż B2B

CRM

ERP/SCM

PowerPoint

Excel

Word

MS 365

Polski

Angielski

Tools

SAP

CRM

Job description

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesoweumożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej.W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowejWesternacher– globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniachSAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.

Twoje Obowiązki

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
• Wyjazdy i spotkania integracyjne,
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.