Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher Consulting; Warszawa; On-site; PLN 210,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

Certyfikacja i szkolenia SAP

Pakiet medyczny i sportowy

Umowa o pracę lub B2B

Nauka niemieckiego

Ubezpieczenie na życie

Wyjazdy integracyjne

Spotkania grupowe Westernacher

Dofinansowanie wypoczynku

Job summary

Westernacher Consulting Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP i budowanie długofalowych relacji z klientami.

Oczekuje się doświadczenia w sprzedaży ERP/SCM, umiejętności negocjacji i samodzielnego prowadzenia leadów, pipeline’u oraz prognoz sprzedaży. Główne obowiązki obejmują prowadzenie procesów sprzedaży od identyfikacji potrzeb po zawarcie umowy, doradztwo techniczne oraz aktywną współpracę z partnerami i zespołami konsultingowymi.

Qualifications

• Wymagane kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży IT dla klientów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem ERP/SCM.
• Doświadczanie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klientów i przekładania ich na propozycje rozwiązań oraz wiarygodne prognozy sprzedaży.

Responsibilities

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze ERP/SCM.
• Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację umowy.
• Doradztwo w zakresie rozwiązań ERP/SCM i utrzymywanie bliskiej współpracy z klientami.
• Współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert i koncepcji rozwiązań.
• Rozwijanie relacji z producentami i partnerami technologicznymi, w tym SAP.
• Śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w cyfryzacji łańcucha dostaw.

Skills

ERP/SCM sales

Negotiation

Building client relationships

Lead generation

Sales forecasting

CRM awareness

Fluent Polish and English

Tools

CRM systems

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesoweumożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher– globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach.

Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.

Twoje Obowiązki

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
• gotowość do podróży służbowych,
• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
• Wyjazdy i spotkania integracyjne,
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.

Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.