Sales Representative (SaaS)

RITS; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

RITS poszukuje osoby na stanowisko Sales Representative w Warszawie. Do Twoich zadań będzie należało aktywne pozyskiwanie klientów, prowadzenie rozmów handlowych i finalizowanie sprzedaży dla nowoczesnej platformy SaaS wspierającej identyfikację przetargów.

Będziesz współpracować z zespołem produktu oraz marketingu, pełniąc rolę głównego point of contact dla klienta. Wymagane jest minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B/SaaS, umiejętność budowania pipeline'u i prowadzenia działań outbound.

Qualifications

• Wymagana dobra znajomość języka polskiego w mowie i piśmie.
• Minimalne 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym SaaS lub usług abonamentowych.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu pipeline'u.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży od prospectingu do zamknięcia umowy.
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych."
• Swoboda w rozmowach z decydentami i budowaniu relacji biznesowych.

Responsibilities

• Aktywne wyszukiwanie i budowanie bazy potencjalnych klientów (ICP).
• Prowadzenie działań outbound (cold calling, e-mail, LinkedIn).
• Kwalifikowanie leadów i identyfikowanie potrzeb biznesowych.
• Organizowanie i prowadzenie spotkań handlowych oraz rozmów discovery.
• Budowanie wartości oferty i dopasowywanie jej do potrzeb klienta.
• Współpraca z ekspertami produktu podczas prezentacji i demo.
• Prowadzenie klienta przez cały proces sprzedaży do podpisania umowy.
• Negocjacje i koordynacja finalizacji współpracy.
• Praca w HubSpot CRM, aktualizacja statusów i pipeline'u.

Job description

Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za cały proces sprzedażowy, od aktywnego pozyskiwania potencjalnych klientów i budowania pipeline'u sprzedażowego, przez prowadzenie rozmów handlowych i identyfikację potrzeb klientów, aż po doprowadzenie do zawarcia umowy.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż nowoczesnej platformy SaaS wspierającej firmy w wyszukiwaniu, analizie i ocenie przetargów publicznych. Rozwiązanie wykorzystuje technologie AI do analizy konkurencji, scoringu szans sprzedażowych oraz wspierania decyzji biznesowych.

W RITS rola Sales Representative wykracza poza standardowy prospecting i umawianie spotkań. Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, która potrafi samodzielnie identyfikować potrzeby klientów, budować wartość biznesową rozwiązania, prowadzić rozmowy handlowe oraz skutecznie finalizować proces sprzedażowy.

W procesie sprzedaży będziesz współpracować z ekspertem produktowym, który wspiera klientów podczas prezentacji rozwiązania (demo) oraz w bardziej technicznych aspektach platformy. To Ty pozostajesz główną osobą kontaktową dla klienta, odpowiadasz za budowanie relacji, prowadzenie rozmów biznesowych, koordynowanie procesu sprzedaży oraz doprowadzanie go do skutecznego zamknięcia.

Jeśli lubisz aktywną sprzedaż, potrafisz budować relacje z klientami, dobrze odnajdujesz się w środowisku opartym na celach i KPI oraz satysfakcję daje Ci pozyskiwanie nowych klientów i zamykanie sprzedaży, zapraszamy do aplikowania.

Twój zakres obowiązków:

• aktywne wyszukiwanie i budowanie bazy potencjalnych klientów zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP),
• prowadzenie działań outbound z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji (cold calling, e-mail, LinkedIn, sekwencje sprzedażowe),
• kwalifikowanie potencjalnych klientów oraz identyfikowanie ich potrzeb biznesowych,
• organizowanie i prowadzenie spotkań handlowych oraz rozmów typu discovery call,
• budowanie wartości biznesowej rozwiązania oraz dopasowywanie oferty do potrzeb klientów,
• współpraca z ekspertami produktowymi podczas prezentacji rozwiązania i spotkań demonstracyjnych dla klientów,
• prowadzenie klientów przez cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• prowadzenie rozmów handlowych i negocjacyjnych oraz koordynowanie procesu finalizacji współpracy,
• bieżąca praca w HubSpot CRM, w tym rejestrowanie aktywności, aktualizacja statusów oraz zarządzanie pipeline'em sprzedażowym,
• współpraca z zespołem marketingu i właścicielami produktu poprzez przekazywanie informacji zwrotnej z rynku oraz obserwacji dotyczących potrzeb klientów.

Nasze oczekiwania:

• biegła znajomość języka polskiego (w mowie i piśmie) oraz języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów biznesowych,
• co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w szczególności rozwiązań SaaS, platform technologicznych lub usług sprzedawanych w modelu abonamentowym,
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu pipeline'u sprzedażowego z wykorzystaniem działań outboundowych,
• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego od prospectingu i pozyskania klienta, przez odkrywanie potrzeb biznesowych, prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji, aż do podpisania umowy,
• udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych związanych z pozyskiwaniem nowych klientów, prowadzeniem spotkań handlowych oraz finalizacją sprzedaży,
• swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi oraz budowaniu relacji biznesowych,