Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Pinot Wine & Spirits; Łódź; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Wyjazdy służbowe za granicę

Kontrakt B2B

System premiowy za realizację celów

Job summary

Pinot Wine & Spirits w Łodzi poszukuje dojrzałego Sales Managera, który poprowadzi 9-osobowy zespół, rozwija sprzedaż i dystrybucję w HoReCa oraz sklepach specjalistycznych.

Współpraca z właścicielem firmy nad strategią cenową i asortymentową, regularne raportowanie oraz budowanie relacji z kluczowymi klientami. Wymagana jest praktyczna umiejętność coachingu, negocjacji i prezentacji po angielsku.

Qualifications

• Doświadczenie na stanowisku regionalnego kierownika/dyrektora sprzedaży w FMCG, HoReCa lub alkoholu.
• Umiejętności analityczne i egzekwowanie KPI.
• Znajomość rynku HoReCa w Polsce i sieci handlowych.

Responsibilities

• Zarządzanie i rozwój 9-osobowego zespołu sprzedaży, planowanie i KPI.
• Aktywne działania terenowe, rozwój kluczowych klientów i dystrybucji.
• Analiza rotacji, marż i efektywności handlowców.
• Tworzenie promocji i materiałów sprzedażowych oraz prezentacji dla dostawców.

Skills

Zarządzanie zespołem

Negocjacje handlowe

Coaching i mentoring

Analiza danych i KPI

Komunikacja międzynarodowa (angielski)

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Dla naszej dynamicznie rozwijającej się firmy z branży FMCG, specjalizującej się w segmentach HoReCa oraz sklepów specjalistycznych – poszukujemy dojrzałego biznesowo i skutecznego Sales Managera.

Jeśli potrafisz przekuć dane w konkretne działania rynkowe, masz naturalny autorytet,kierujesz się mentalnością „da się” i grą zespołową – to stanowisko jest dla Ciebie.

Twoim głównym celem będzie rozwój kompetencji 9-osobowego zespołu handlowego w celu dynamicznego zwiększenia sprzedaży, rozwoju dystrybucji oraz maksymalizacji obecności naszych produktów w prestiżowych hotelach, restauracjach i sklepach specjalistycznych.

Twoje zadania:

• Zarządzanie i rozwój zespołu: planowanie, rekrutacja, motywowanie oraz bieżące egzekwowanie KPI (skuteczność wizyt, pozyskiwanie klientów, rozwój sprzedaży vs PY, szerokość listingu SKU).
• Aktywna obecność w rynku: regularne działania wyłącznie w terenie z zespołem – audyt jakości obsługi, coaching oraz wsparcie w negocjacjach, rozwój kluczowych klientów.
• Analiza biznesowa: monitorowanie rotacji produktów, marżowości, aktywności klientów oraz efektywności poszczególnych handlowców.
• Kreowanie sprzedaży: tworzenie skutecznych mechanizmów promocyjnych, gazetek handlowych i programów aktywizujących odsprzedaż u klientów.
• Budowanie relacji: bezpośrednia współpraca z kluczowymi klientami (top HoReCa, sieci sklepów) oraz strategicznymi dostawcami.
• Współpraca strategiczna: bliska kooperacja z właścicielem firmy w zakresie budowania strategii cenowej, portfolio produktowego oraz planowania targetów.
• Raportowanie i prezentacje: przygotowywanie podsumowań cotygodniowych sprzedażowych dla zespołu , miesięcznych ewaluacyjnych zespołu dla Zarządu , oraz profesjonalnych prezentacji dla zagranicznych dostawców w języku angielskim.

Profil idealnego kandydata:

• Doświadczenie: poparte sukcesami doświadczenie jako Regionalny Kierownik / Dyrektor Sprzedaży w branży FMCG, HoReCa lub alkoholowej.
• Dojrzałość menedżerska: umiejętność „ustawienia zespołu do działania”, wyciągania konstruktywnych wniosków z danych i egzekwowania standardów.
• Kompetencje miękkie: nastawienie na grę zespołową, wysoka odporność na presję, proaktywność oraz gospodarność (dbanie o budżet jak o własny).
• Umiejętności handlowe i coachingowe: znajomość technik sprzedaży doradczej, swoboda w prowadzeniu trudnych negocjacji i talent do rozwijania ludzi.
• Język angielski: płynna znajomość pozwalająca na swobodny udział w kwartalnych spotkaniach z dostawcami, prezentacjach oraz wspólnych wizytach na rynku (market visit).
• Wartości: wysoka kultura osobista, asertywność, wiarygodność i silny kręgosłup moralny.
• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.
• Atrakcyjny system sucess feez realizacji zadań.
• Narzędzia do wykonywania zadań menedżera regionalnego.
• Wyjątkowy benefit: możliwość zagranicznych wyjazdów bezpośrednio do producentów w ramach nagrody za uzyskiwane wyniki sprzedażowe.
• Dużą decyzyjność i realny wpływ na strategię oraz portfolio produktowe firmy.