Junior Key Account Manager HoReCa (K/M)

makro; Poznań; On-site; PLN 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne zatrudnienie

Współpraca z doświadczonym zespołem

Niezbędne narzędzia pracy (samochód sł

Pakiet benefitów i szkolenia

Job summary

Makro wchodząc w rolę specjalisty ds. zarządzania kluczowymi klientami, skupi się na rozwijaniu sprzedaży i marży w portfelu HoReCa oraz budowaniu długofalowych relacji z kluczowymi klientami w dynamicznej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry.

Twoje zadania to przygotowywanie i realizacja planów rozwoju klientów, pozyskiwanie nowych partnerów oraz prowadzenie negocjacji zgodnie z polityką firmy, a także analiza wyników sprzedaży i identyfikacja nowych możliwości biznesowych.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Wysokie kompetencje sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.
• Nastawienie na realizację celów i wyniki.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.
• Znajomość MS Office (Excel) oraz podstaw CRM będzie atutem.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kategorii B.

Responsibilities

• Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.
• Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.
• Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.
• Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.

Skills

Sprzedaż B2B

Relacje z klientami

Negocjacje handlowe

Analiza danych

Komunikacja

Planowanie

Organizacja pracy

Excel

CRM

Angielski

Prawo jazdy B

Tools

CRM systems

Job description

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu. Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu.

Opis stanowiska

Do Twoich zadań na tym stanowisku będzie należało:

• Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów.
• Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów.
• Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.
• Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych.
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI.

Kwalifikacje

Nasze oczekiwania:

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa.
• Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne.
• Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników.
• Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.
• Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań.
• Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel.
• Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kategorii B.

Dodatkowe informacje

MamyCi do zaoferowania:

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.
• Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy.
• Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi.
• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.

Klikając powyższe łącze lub łącze podmiotu zewnętrznego w tym ogłoszeniu opuścisz tę stron i przejdziesz na stronę podmiotu zewnętrznego, na której obowiązują warunki i polityka ochrony prywatności tego podmiotu zewnętrznego.