Saas Product & Business Development Manager

BlueSoft; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta MultiSport

Nauka języków

Elastyczny model współpracy

Job summary

BlueSoft – innowacyjny Software House z Warszawy, koncentruje się na rozwoju produktów SaaS oraz ich komercjalizacji na rynku polskim i zagranicznym. Szukamy osoby łączącej kompetencje product managementu, business developmentu i sprzedaży, która samodzielnie zbuduje plan działania i doprowadzi inicjatywy do realizacji.

Zakres obejmie definicję wartości dla klientów, modele biznesowe, strategię cenową, Go-to-Market i rozwijanie relacji z klientami i partnerami.

Qualifications

• doświadczenia w zarządzaniu produktami cyfrowymi, SaaS lub rozwiązaniami software’owymi dla klientów biznesowych
• doświadczenia w rozwijaniu, komercjalizacji lub wprowadzaniu produktów na rynek
• umiejętności tworzenia modeli biznesowych, strategii cenowych oraz planów Go-to-Market
• doświadczenia we współpracy z klientami B2B i osobami decyzyjnymi
• doświadczenia we współpracy z zespołami technologicznymi oraz rozumienia procesu wytwarzania oprogramowania
• umiejętności identyfikowania potrzeb rynku i przekładania ich na decyzje produktowe i biznesowe
• bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych, prezentacyjnych i negocjacyjnych
• samodzielności, przedsiębiorczości, sprawczości oraz nastawienia na osiąganie rezultatów
• bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (minimum C1).

Responsibilities

• w pierwszym okresie uporządkowanie i ocena potencjału biznesowego istniejących produktów
• doprecyzowanie grup docelowych i propozycji wartości
• przygotowanie lub aktualizację modeli biznesowych i strategii cenowych
• zbudowanie planu Go-to-Market
• nawiązywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami
• przygotowanie produktów do skuteczniejszej sprzedaży i skalowania

Job description

BlueSoft to innowacyjny Software House wchodzący w skład Grupy Orange. Od ponad 20 lat tworzymy rozwiązania technologiczne dla największych organizacji w Polsce, realizując projekty z obszaru software engineering, cloud, data oraz integracji systemów.

Rozwijamy również własne produkty SaaS i rozwiązania software’owe. Obecnie koncentrujemy się na ich komercjalizacji i skalowaniu - zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym.

Szukamy osoby, która połączy kompetencje z obszaru Product Managementu, Business Developmentu i komercjalizacji produktów software’owych.

Będziesz odpowiadać za rozwój biznesowy naszych produktów - od zdefiniowania ich wartości dla klientów, przez przygotowanie modelu biznesowego i strategii cenowej, aż po wprowadzenie ich na rynek i dalsze skalowanie.

To rola dla osoby, która równie dobrze czuje się podczas definiowania strategii produktu, jak i podczas rozmów z klientami, prowadzenia prezentacji, walidowania propozycji wartości oraz rozwijania nowych możliwości biznesowych.

W pierwszym etapie skupisz się na produktach rozwijanych w BlueSoft. Wraz z rozwojem portfolio zakres odpowiedzialności będzie obejmował również strategię biznesową, budżet oraz P&L wybranych produktów.

To samodzielna, hands-on rola. Nie szukamy osoby wyłącznie do zarządzania przez delegowanie zadań – potrzebujemy kogoś, kto samodzielnie zbuduje plan działania, zweryfikuje założenia z rynkiem i doprowadzi inicjatywy do realizacji.

• będziesz rozwijać produkty SaaS i rozwiązania software’owe, definiując ich wartość biznesową, kierunek rozwoju oraz strategię Go-to-Market;
• zdefiniujesz grupy docelowe, potrzeby klientów, scenariusze wykorzystania oraz propozycję wartości produktów;
• przygotujesz modele biznesowe, strategie cenowe, pakiety produktowe oraz podejście do monetyzacji;
• będziesz walidować założenia produktowe w rozmowach z klientami i partnerami oraz przekładać feedback z rynku na decyzje dotyczące rozwoju produktów;
• będziesz rozwijać relacje z klientami i partnerami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe w Polsce i na rynkach zagranicznych;
• będziesz wspierać sprzedaż produktów, przygotowując oferty, prezentacje, demonstracje i argumentację biznesową oraz uczestnicząc w spotkaniach z klientami;
• będziesz analizować dane rynkowe, działania konkurencji i wyniki produktów oraz monitorować kluczowe metryki produktowe i biznesowe;
• będziesz współpracować z zespołami technologicznymi, marketingiem, sprzedażą i delivery, dbając o połączenie rozwoju technologicznego z potrzebami rynku i celami biznesowymi;
• będziesz rozwijać portfolio produktów i identyfikować synergie z rozwiązaniami BlueSoft, Orange oraz pozostałych spółek Grupy, a wraz z jego rozwojem przejmiesz odpowiedzialność za strategię biznesową, budżet i P&L wybranych produktów.

Czego oczekujemy

• doświadczenia w zarządzaniu produktami cyfrowymi, SaaS lub rozwiązaniami software’owymi dla klientów biznesowych;
• doświadczenia w rozwijaniu, komercjalizacji lub wprowadzaniu produktów na rynek;
• umiejętności tworzenia modeli biznesowych, strategii cenowych oraz planów Go-to-Market;
• doświadczenia we współpracy z klientami B2B i osobami decyzyjnymi;
• doświadczenia we współpracy z zespołami technologicznymi oraz rozumienia procesu wytwarzania oprogramowania;
• umiejętności identyfikowania potrzeb rynku i przekładania ich na decyzje produktowe i biznesowe;
• bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych, prezentacyjnych i negocjacyjnych;
• samodzielności, przedsiębiorczości, sprawczości oraz nastawienia na osiąganie rezultatów;
• bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (minimum C1).

Mile widziane:

• doświadczenie w odpowiedzialności za przychody, budżet lub P&L produktu;
• znajomość ekonomiki produktów SaaS, w tym MRR, ARR, CAC, LTV czy churn;
• doświadczenie we współpracy z klientami Enterprise;
• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub Business Development w branży IT;
• znajomość obszarów cloud, AI, data, integracji systemów lub automatyzacji procesów.

Jak poznamy sukces na tym stanowisku?

W pierwszym okresie będziesz odpowiadać za:

• uporządkowanie i ocenę potencjału biznesowego istniejących produktów;
• doprecyzowanie grup docelowych i propozycji wartości;
• przygotowanie lub aktualizację modeli biznesowych i strategii cenowych;
• zbudowanie planu Go-to-Market;
• nawiązanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami;
• przygotowanie produktów do skuteczniejszej sprzedaży i skalowania.

W dalszej perspektywie sukcesem będzie

rozwój przychodów, adopcji i rentowności produktów oraz zbudowanie powtarzalnego modelu ich komercjalizacji.

Co zyskujesz?

• realny wpływ na rozwój i komercjalizację produktów – od pomysłu i propozycji wartości po wejście na rynek i skalowanie;
• autonomię i możliwość zbudowania nowego obszaru biznesowego, bez konieczności zarządzania dużym zespołem;
• możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi i biznesowymi w ramach Grupy Orange;
• udział w budowaniu produktów dla największych klientów w Polsce oraz rozwijaniu ich na rynkach zagranicznych;
• dostęp do nowoczesnych technologii, certyfikacji, szkoleń i wewnętrznych gildii technologicznych;
• elastyczny model współpracy oraz pakiet benefitów obejmujący m.in. prywatną opiekę medyczną, kartę MultiSport i naukę języków.

Informacje dodatkowe

• współpraca w modelu B2B;
• preferowany model hybrydowy z Warszawy;
• początkowo będziesz odpowiadać za produkty rozwijane w BlueSoft;
• możliwe będzie zaangażowanie w inicjatywy realizowane wspólnie z Orange Polska i pozostałymi spółkami Grupy;
• rola nie zakłada obecnie zarządzania dużym zespołem – kluczowe będą samodzielność, sprawczość i umiejętność koordynowania działań wielu obszarów;
• zakres odpowiedzialności będzie rozwijał się wraz z dojrzewaniem portfolio produktowego.

Dołącz do nas

Jeśli potrafisz połączyć rozwój produktu, rozumienie technologii i budowanie biznesu, dołącz do nas. Będziesz mieć realny wpływ na to, jak nasze produkty trafiają na rynek, zdobywają klientów i rozwijają się w Polsce oraz za granicą.