Regionalny Dyrektor Sprzedaży - Region Śląsk i Małopolska

Wyser Polska; Katowice; On-site; PLN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne zatrudnienie

Atrakcyjne wynagrodzenie

Własny region

Job summary

Wyser Sp. z o.o. w Katowicach poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i sprzedaż projektową w regionie.

Stanowisko obejmuje rozwój regionu Śląska i Małopolski, aktywne pozyskiwanie inwestorów i generalnych wykonawców, negocjacje kontraktów oraz budowanie trwałych relacji z partnerami biznesowymi i zespołami technicznymi.

Qualifications

• Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B.
• Doświadczenie w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
• Udokumentowana skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków i tworzeniu struktur sprzedażowych.
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
• Wysoki poziom samodzielności i inicjatywy biznesowej.
• Język angielski minimum B2.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie.
• Rozwój nowego regionu biznesowego obejmującego Śląsk i Małopolskę.
• Pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja perspektywicznych szans, prowadzenie działań od kontaktu do podpisania umowy.
• Budowanie lokalnej obecności poprzez relacje z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi.
• Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych identyfikujących projekty przed przetargami.
• Prowadzenie kluczowych rozmów i negocjacji z inwestorami i partnerami oraz reprezentowanie firmy w procesach handlowych.
• Współpraca z zespołami technicznymi i ofertowymi przy przygotowywaniu ofert i realizacji projektów.
• Zarządzanie pipeline’em i prognozowaniem sprzedaży, dbałość o jakość lejka i przewidywalność wyników.
• Docelowo budowa i rozwój lokalnego zespołu wspierającego realizację strategii regionu.

Skills

Sprzedaż B2B

Rozwój biznesu

Negocjacje kontraktów

Zarządzanie regionem

Job description

Dla naszego Klienta, jednej z wiodących organizacji działających w obszarze kompleksowych instalacji budynkowych, automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz systemów bezpieczeństwa, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i zarządzanie sprzedażą projektową w powierzonym regionie.

Opis stanowiska:

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
• Odpowiedzialność za rozwój nowego regionu biznesowego obejmującego obszar Śląska i Małopolski.
• Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Budowanie lokalnej obecności firmy poprzez rozwój relacji z inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
• Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych pozwalających identyfikować projekty jeszcze przed etapem przetargowym.
• Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi oraz reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach handlowych.
• Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, ofertowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowywania ofert i realizacji projektów.
• Współpraca z centralnymi strukturami organizacji przy budowie i rozwoju regionu.
• Zarządzanie pipeline'em oraz prognozowaniem sprzedaży, dbanie o jakość lejka sprzedaży i przewidywalność wyników.
• Docelowo budowa i rozwój lokalnego zespołu wspierającego realizację strategii sprzedażowej regionu.

Oczekiwania:

• Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
• Mile widziane doświadczenie w obszarze automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, mechanicznych, HVAC lub teletechnicznych.
• Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków, budowaniu biznesu lub tworzeniu nowych struktur sprzedażowych.
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
• Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z biznesowymi.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
• Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz inicjatywy biznesowej.
• Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w realizacji celów.
• Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania projektów na etapie poprzedzającym postępowanie przetargowe.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub koordynowaniu pracy zespołów będzie dodatkowym atutem.
• Język angielski minimum na poziomie B2.
• Gotowość do pracy w regionie oraz podróży służbowych.

Oferujemy:

• Możliwość stworzenia i rozwinięcia nowego regionu biznesowego przy wsparciu dużej, stabilnej organizacji.
• Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność działania.
• Możliwość budowania regionu od podstaw przy wsparciu organizacji posiadającej pełne kompetencje wykonawcze w obszarze instalacji elektrycznych, teletechnicznych, automatyki budynkowej oraz instalacji sanitarnych.
• Możliwość budowania własnego zespołu i kształtowania lokalnych struktur organizacyjnych.
• Pracę przy złożonych i prestiżowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów rynku.
• Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym, ofertowym i operacyjnym.
• Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki wynagrodzenia
• Możliwość uczestniczenia w dynamicznym rozwoju organizacji i realizacji ambitnych planów biznesowych.

#LI-KP1