Polska

szukamy; Polska; Híbrido; PLN 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ITFS, lider w outsourcingu ekspertów IT, poszukuje doświadczonego sprzedawcy w Gdyni lub Warszawie, aby rozwijać portfel kluczowych partnerów B2B i pozyskiwać nowe projekty.

Wymagane minimum 5 lat doświadczenia, owner-mindset, doskonałe relacje z decydentami oraz biegła znajomość angielskiego. Pracujesz w dynamicznym zespole, korzystasz z CRM i procesów sprzedażowych.

Formación

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT w outsourcingu / staff augmentation.
• Przedsiębiorczość i proaktywność; owner-mindset.
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu portfela klientów B2B i dotarciu do decydentów.
• Dobre zrozumienie rynku technologicznego i ról IT.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) - negocjacje z klientami międzynarodowymi.

Responsabilidades

• Identyfikowanie szans biznesowych w IT outsourcingu i otwieranie nowych drzwi u klientów.
• Rozwój współpracy B2B i dotarcie do decydentów (C-level, IT Directors).
• Współpraca z działem rekrutacji w celu dopasowania konsultantów i zespołów.
• Negocjacje warunków handlowych i przygotowywanie ofert B2B.
• Monitorowanie rentowności projektów i dbanie o satysfakcję klientów.

Conocimientos

Sprzedaż IT

Owner mindset

Negocjacje

Relacje B2B

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT w obszarze outsourcingu IT, body leasingu lub staff augmentation.
• Przedsiębiorczości i proaktywności szukamy osoby głodnej sukcesu biznesowego, która ma postawę "owner-mindset".
• Udokumentowanych sukcesów sprzedażowych w budowaniu portfela klientów B2B oraz docieraniu do osób decyzyjnych w średnich i dużych organizacjach.
• Dobrego rozumienia rynku technologicznego orientacji w rolach IT, stacku technologicznym i realiach rynkowych.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. C1) prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami międzynarodowymi.

Mile widziane:

• Istniejąca sieć kontaktów: Zbudowane relacje z decydentami (IT Managers, CTO, HR Directors) w firmach korzystających z modelu staff augmentation / outsourcingu IT, które możesz wykorzystać do szybszego rozwoju biznesu.

O ITFS kim jesteśmy i jak działamy?

W ITFS zajmujemy się outsourcingiem ekspertów, budowaniem zespołów technologicznych (staff augmentation / body leasing) oraz kompleksową realizacją projektów rekrutacyjnych IT na potrzeby naszych klientów. Działamy na dużą skalę, współpracując z dojrzałymi organizacjami, korporacjami i liderami technologicznymi w Polsce i za granicą.

Wyróżnia nas dojrzałość biznesowa, sprawność operacyjna i partnerstwo. Do naszego zespołu w Gdyni lub Warszawie szukamy doświadczonego sprzedawcy, który zajmie się dynamicznym rozwojem portfela kluczowych partnerów B2B i pozyskaniem nowych projektów w ramach obsługiwanych organizacji.

Jak pracujemy?

• Dopracowany proces i CRM: Pracujemy w oparciu o system CRM oraz szczegółowo opracowane procesy sprzedażowe. Wykorzystujemy scoring i priorytetyzację szans bazujące na naszych wieloletnich doświadczeniach w branży IT.

• Współpraca z rekrutacją: Dział sprzedaży ściśle współpracuje z działem rekrutacji, aby wspólnie, szybko i skutecznie reagować na potrzeby klientów i wspierać ich w procesie wyboru najlepszych specjalistów.

• Relacje F2F: Łączymy sprzedaż relacyjną z działaniami strategicznymi stawiamy na regularne, bezpośrednie spotkania z klientami.

• Stałe monitorowanie wyników: Na bieżąco śledzimy kluczowe wskaźniki sprzedażowe i jakość realizowanych projektów, dbając o stałą optymalizację naszych działań.

• Wsparcie w realizacji celów: Stawiamy na dużą autonomię w codziennej pracy, dbając jednocześnie o stałe wsparcie ze strony Dyrektora Sprzedaży przy ukierunkowaniu działań i walidacji pomysłów.

• Aktywny Business Development: Identyfikowanie szans biznesowych na rynku usług IT outsourcingu i otwieranie nowych drzwi u klientów wymagających wsparcia kompetencyjnego.
• Rozwój współpracy B2B: Docieranie do nowych decydentów (C-level, IT Directors, Engineering Managers) w ramach obsługiwanych organizacji oraz generowanie nowych zapytań projektowych.
• Skalowanie zespołów IT: Ścisła praca z działem rekrutacji w celu szybkiego i precyzyjnego dostarczania dopasowanych konsultantów oraz całych zespołów projektowych.
• Negocjacje i warunki handlowe: Przygotowywanie ofert, budowanie struktur marżowych, ustalanie stawek i dopinanie umów B2B.
• Monitoring i jakość: Nadzór nad rentownością projektów, rozwijanie liczby pracujących konsultantów oraz dbanie o najwyższą satysfakcję klientów i kontraktowanych ekspertów.

Requirements: