Opiekun Klienta Biznesowego

IQon Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna dla Ciebie i

Karta MultiSport

Bezpłatny parking dla pracowników

Job summary

IQon Sp. z o.o. poszukuje doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług doradczych w zakresie dotacji i funduszy zewnętrznych.

Będziesz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, kwalifikować leady i budować relacje z właścicielami firm. Wymagamy min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, silnych umiejętności negocjacyjnych i analitycznych, a także gotowości do podróży służbowych po Polsce.

Qualifications

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, doradczej lub eksperckiej
• doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji z właścicielami firm oraz kadrą zarządczą
• bardzo dobre umiejętności analityczne oraz zdolność do szybkiego rozpoznawania potrzeb inwestycyjnych klientów
• samodzielność i skuteczność w pozyskiwaniu nowych klientów
• mile widziana znajomość programów dotacyjnych, ulg podatkowych lub innych instrumentów finansowania inwestycji

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na usługi doradcze w zakresie dotacji i funduszy zewnętrznych
• prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu z klientem aż do podpisania umowy
• kwalifikacja leadów oraz analiza potrzeb i planów inwestycyjnych klientów
• wstępna weryfikacja możliwości pozyskania finansowania i dobór odpowiedniej ścieżki dotacyjnej
• przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych
• prowadzenie negocjacji oraz budowanie trwałych relacji z klientami
• rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami oraz dbanie o wysoką jakość obsługi
• budowanie i rozwijanie sieci partnerów oraz kanałów sprzedaży afiliacyjnej
• tworzenie i aktualizowanie bazy klientów
• realizacja celów sprzedażowych
• współtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej we współpracy z Zarządem
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych
• udział w tworzeniu treści marketingowych wspierających sprzedaż

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Relacje biznesowe

Umiejętności analityczne

Komunikacja interpersonalna

Angielski (mile widziany)

Prawo jazdy

Polski (biegle)

Job description

Szukamy doświadczonego Handlowca, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży usług doradczych w obszarze pozyskiwania dotacji i funduszy zewnętrznych i usług towarzyszących (ekspertyzy, audyty).

Jeśli dobrze czujesz się w rozmowach z właścicielami firm, członkami zarządów i kadrą dyrektorską, potrafisz analizować potrzeby biznesowe klientów i skutecznie budować długofalowe relacje to zapraszamy do składania aplikacji.

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na usługi doradcze w zakresie dotacji unijnych, funduszy zewnętrznych, projektów B+R oraz inwestycji,
• prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu z klientem aż do podpisania umowy,
• kwalifikacja leadów oraz analiza potrzeb i planów inwestycyjnych klientów,
• wstępna weryfikacja możliwości pozyskania finansowania i dobór odpowiedniej ścieżki dotacyjnej,
• przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych,
• prowadzenie negocjacji oraz budowanie trwałych relacji z klientami,
• rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami oraz dbanie o wysoką jakość obsługi,
• budowanie i rozwijanie sieci partnerów oraz kanałów sprzedaży afiliacyjnej, m.in. poprzez współpracę z dostawcami technologii, firmami IT i innymi partnerami biznesowymi,
• tworzenie i aktualizowanie bazy klientów,
• realizacja celów sprzedażowych,
• współtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej we współpracy z Zarządem,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji, targów i wydarzeń branżowych,
• udział w tworzeniu profesjonalnych i merytorycznych treści marketingowych wspierających sprzedaż i budowanie wizerunku firmy,
• udział w szkoleniach i działaniach wspierających rozwój kompetencji oraz działalność firmy.

Nasze wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w sprzedaży usług o charakterze doradczym lub eksperckim,
• doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji z właścicielami firm, członkami zarządów oraz kadrą dyrektorską,
• wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, komunikacyjne i interpersonalne,
• umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych,
• samodzielność i skuteczność w pozyskiwaniu nowych klientów,
• bardzo dobre umiejętności analityczne oraz zdolność do szybkiego rozpoznawania potrzeb i planów inwestycyjnych klientów,
• umiejętność strategicznego myślenia i identyfikowania możliwości rozwoju współpracy biznesowej,
• doświadczenie lub wiedza w co najmniej jednym z obszarów: profesjonalne usługi doradcze, dotacje i fundusze zewnętrzne, projekty B+R, nowe technologie, procesy produkcyjne, przemysł, IT, elektronika, ekonomia, zarządzanie przedsiębiorstwem lub analiza finansowa,
• mile widziana znajomość programów dotacyjnych, ulg podatkowych lub innych instrumentów finansowania inwestycji oraz doświadczenie w sprzedaży usług doradczych w tym zakresie,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego będzie atutem,
• gotowość do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Polski oraz udziału w spotkaniach z klientami i wydarzeniach branżowych,
• prawo jazdy kat. B,
• Biegła znajomość języka polskiego w mowie i piśmie.
• Zatrudnienie w ramach umowy o pracę, kontrakt B2B,
• Premię uzależnioną od wyników i zaangażowania,
• Prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twojej rodziny na preferencyjnych warunkach,
• Kartę MultiSport,
• Przyjazną atmosferę w pracy,
• Bezpłatny parking dla pracowników.

Ważne:

Rozpatrujemy wyłącznie aplikacje przesłane w języku polskim.