Menedżer / Menedżerka Rynku

Gryfia; Szczecin; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Gryfia w Szczecinie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B w branży morskiej. Obowiązki obejmują aktywne pozyskiwanie klientów, reaktywację relacji i rozwijanie współpracy z armatorami, realizację planu sprzedaży oraz strategii handlowej Stoczni na powierzonym rynku.

Szukanie nowych możliwości, organizacja wizyt i udział w targach, a także przygotowywanie ofert i dokumentacji kontraktowej. Wymagana jest biegła znajomość angielskiego oraz gotowość do częstych podróży.

Qualifications

• Udowodnione sukcesy w sprzedaży projektowej B2B oraz samodzielne pozyskiwanie kontraktów o dużej wartości.
• Płynny angielski biznesowy; prowadzenie spotkań i negocjacji po angielsku.
• Inicjatywa i konsekwencja w podejmowaniu rozmów z decydentami i utrzymywaniu tempa działań.
• Dyscyplina handlowa, aktualizacja CRM i precyzyjne prognozowanie sprzedaży.
• Gotowość do regularnych podróży w kraju i za granicą.

Responsibilities

• Pozyskujesz nowych klientów i reaktywujesz relacje wśród armatorów oraz zarządców flot.
• Rozpoznajesz rynek i potrzeby remontowe; oceniasz dopasowanie szans do możliwości firmy.
• Organizujesz wizyty i wyjazdy handlowe; reprezentujesz Stocznię na targach.
• Przygotowujesz ofertę i dokumentację kontraktową na podstawie kalkulacji.
• Prowadzisz negocjacje cen i warunków zgodnie z polityką firmy.
• Przekazujesz dokumentację i uzgodnienia Kierownikowi Projektu; utrzymujesz kontakt z klientem.
• Prowadzisz aktualny portfel szans w CRM; raportujesz postęp, prognozy i ryzyka.

Skills

Sprzedaż B2B

Angielski biznesowy

Inicjatywa

Konsekwencja

Dyscyplina handlowa

Mobilność

Tools

CRM

CRM / systemy sprzedażowe

Job description

• Zdobywanie nowego biznesu - Pozyskujesz klientów, reaktywujesz relacje i rozwijasz współpracę z armatorami. Realizujesz plan sprzedaży oraz strategię handlową Stoczni na powierzonym rynku.
• Rozpoznanie rynku i flot - Identyfikujesz armatorów, statki, potrzeby remontowe i terminy dokowań. Analizujesz konkurencję i potencjał klientów. Z zespołem Stoczni oceniasz dopasowanie szans do naszych możliwości technicznych i dostępnych terminów.
• Aktywna obecność u klientów - Docierasz do armatorów, zarządców flot, superintendentów technicznych, działów zakupów, brokerów i agentów. Organizujesz wizyty i wyjazdy handlowe, reprezentujesz Stocznię na targach. Każdy kontakt przekładasz na konkretne dalsze działania.
• Sprawna współpraca przy ofertowaniu - Pozyskujesz dokumentację remontową, precyzujesz potrzeby klienta i zakres prac. Terminowo dostarczasz kompletne informacje zespołom wycen i budżetowania, wyjaśniasz kwestie handlowe i współtworzysz ofertę oraz dokumentację kontraktową na podstawie zatwierdzonych kalkulacji.
• Negocjacje i pozyskanie kontraktu - Prowadzisz rozmowy do decyzji klienta. Negocjujesz ceny i warunki zgodnie z polityką Stoczni oraz zakresem uprawnień. Dbasz o rentowne warunki handlowe i realność zobowiązań.
• Ciągłość współpracy po sprzedaży - Przekazujesz Kierownikowi Projektu dokumentację i uzgodnienia. Utrzymujesz kontakt z klientem, dostarczasz controllingowi informacje handlowe potrzebne do rozliczenia i wyjaśniasz rozbieżności. Korzystasz z informacji zespołu projektowego i analiz controllingu; zbierasz ocenę armatora oraz wnioski do kolejnych ofert.
• Uporządkowana sprzedaż - Prowadzisz aktualny portfel szans w firmowym CRM lub wspólnej bazie. Regularnie raportujesz aktywność, postęp rozmów, prognozy sprzedaży, ryzyka i kolejne kroki. Wnosisz wiedzę z rynku do przeglądów i warsztatów strategicznych.

Nasze wymagania

• Udowodnione sukcesy w sprzedaży projektowej B2B - Masz za sobą samodzielnie pozyskane kontrakty o dużej wartości: od dotarcia do nowego klienta, przez wieloetapowe rozmowy z decydentami, po negocjacje i zawarcie umowy. Potrafisz pokazać skalę projektów, wyniki i swój konkretny wkład.
• Płynny angielski biznesowy - Warunek konieczny. Samodzielnie prowadzisz spotkania, prezentacje, negocjacje i korespondencję handlową po angielsku. Część rozmowy rekrutacyjnej odbędzie się w tym języku.
• Inicjatywa i konsekwencja - Nie czekasz na gotową listę kontaktów. Docierasz do decydentów, inicjujesz rozmowy, szukasz kolejnych dróg wejścia i utrzymujesz tempo działań również przy długim cyklu sprzedaży.
• Dyscyplina handlowa i współpraca - Terminowo realizujesz ustalenia, aktualizujesz CRM i rzetelnie prognozujesz sprzedaż. Rozumiesz wpływ warunków handlowych na marżę. Zespołom specjalistycznym przekazujesz informacje kompletne, precyzyjne i na czas.
• Szybkie uczenie się i mobilność - Sprawnie poznajesz nową ofertę i specyfikę techniczną, współpracujesz z ekspertami i szybko przechodzisz do działania.
• Gotowość do regularnych podróży w kraju i za granicą.

Mile widziane

• Znajomość branży morskiej to atut, nie bariera wejścia. Zapraszamy także osoby ze sprzedaży usług przemysłowych, maszyn, energetyki, automatyki i innych złożonych rozwiązań B2B.
• Znajomość zagadnień związanych z remontami statków.
• Relacje w sektorze morskim.
• Drugi język obcy.
• Swobodę działania. Jasne zasady współpracy.
• Mobilną pracę: u klientów i z uzgodnionej lokalizacji. Nie wymagamy codziennej obecności w biurze. Ważniejsza od miejsca zamieszkania jest skuteczność oraz możliwość przyjazdu do Stoczni w ustalonych terminach.
• Pracę według ustalonego z wyprzedzeniem kalendarza pracy Menedżera Rynku: raporty, przeglądy sprzedaży, spotkania zespołowe i warsztaty strategiczne. Uczestnictwo w spotkaniach oraz obecność w Stoczni w wyznaczonych terminach są obowiązkowe. Samodzielność łączymy z przejrzystością działań i odpowiedzialnością za wynik.
• Możliwość współpracy z międzynarodowymi kontrahentami.
• Wsparcie ekspertów od wycen, budżetowania oraz controllingu.
• Wpływ na rozwój rynku, samodzielność w pozyskiwaniu klientów, międzynarodowe kontrakty i współpracę z ekspertami od wycen, budżetowania oraz controllingu. Wdrożenie łączy poznawanie Stoczni z pierwszymi działaniami handlowymi i budowaniem własnego portfela szans.