Key Account Manager

IFB International Freightbridge; Gliwice; Hybrid; PLN 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet medyczny

Karta sportowa

Dodatkowe ubezpieczenie

Wieloletnia samodzielność w organizie

Praca zdalna/hybrydowa

Job summary

IFB International Freightbridge w Gliwicach poszukuje specjalisty ds. Key Account, który będzie rozwijał portfel klientów i nawiązywał długoterminowe relacje biznesowe w obszarze logistyki międzynarodowej. Wymaga się aktywnego poszukiwania klientów i prowadzenia negocjacji ofertowych.

Zakres obejmuje obsługę klienta, dobór rozwiązań transportowych i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych. Praca hybrydowa z możliwością pracy zdalnej, w zależności od miejsca zamieszkania, z atrakcyjnym

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży transportu morskiego, lotniczego lub kolejowego – w co najmniej jednym z tych obszarów.
• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i pozyskiwaniu nowych klientów.
• Umiejętności budowania długofalowych relacji handlowych.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Pozytywne nastawienie i łatwość w nawiązywaniu kontaktów.
• Umiejętności pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację biznesową.
• Prawa jazdy kat. B.

Responsibilities

• Rozwój i zwiększanie portfela klientów.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i dobieranie rozwiązań logistycznych.
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych.
• Współpraca z zespołem operacyjnym i innymi działami firmy.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań i rozmów z klientami.

Skills

Rozwijanie portfela klientów

Pozyskiwanie nowych klientów

Budowanie długofalowych relacji

Komunikacja i negocjacje

Angielski biznesowy

Prawo jazdy B

Tools

CRM

MS Office

Job description

Key Account Manager

Location: Gliwice, Poland

Contract: Full-time

W dziale sprzedaży TSL pozyskują Państwo nowych klientów, opracowują dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania logistyczne oraz nawiązują długoterminowe relacje biznesowe.

Twój Zakres Obowiązków

• Rozwój i zwiększanie portfela klientów.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i dobieranie odpowiednich rozwiązań logistycznych.
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych.
• Współpraca z zespołem operacyjnym i pozostałymi działami firmy.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań i rozmów z klientami.

What You Bring

• Doświadczenie w sprzedaży transportu morskiego, lotniczego lub kolejowego – w co najmniej jednym z tych obszarów. Doświadczenie w pozostałych gałęziach transportu nie jest konieczne – pozostałych produktów możesz nauczyć się u nas.
• Poparte sukcesami doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i pozyskiwaniu nowych klientów.
• Umiejętności budowania długofalowych relacji handlowych.
• Bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych.
• Pozytywnego nastawienia i łatwości w nawiązywaniu kontaktów.
• Umiejętności pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej.
• Znajomości języka angielskiego umożliwiającej komunikację biznesową.
• Prawa jazdy kat. B.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży wszystkich rodzajów transportu: morskiego, lotniczego, kolejowego i drogowego.
• Znajomość rynku i kontaktów biznesowych w różnych regionach Polski.
• Gotowość do rozwijania sprzedaży również w obszarach, w których dotychczasowe doświadczenie jest mniejsze.

What We Offer

• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie z branży TSL.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami.
• Benefity: pakiet medyczny i sportowy, dodatkowe ubezpieczenie.
• Dużą samodzielność w organizacji pracy.
• Możliwość pracy zdalnej/hybrydowej w zależności od miejsca zamieszkania.
• Dostęp do pełnej gamy produktów: transport morski, lotniczy, drogowy i kolejowy, agencja celna, usługi magazynowe.
• Wsparcie doświadczonego zespołu handlowego i operacyjnego.
• Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód służbowy.
• Możliwość rozwoju zawodowego i poszerzania kompetencji.
• Partnerską atmosferę, wzajemne wsparcie i współpracę w zgranym zespole.
• Integracje firmowe.