Key Account Manager

Michael Page; Wrocław; On-site; PLN 100,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód do użytku prywatnego

Telefon i komputer służbowy

Job summary

Michael Page poszukuje doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług transportowych. Kandydat będzie aktywnie pozyskiwał nowych klientów i rozwijał współpracę z obecnymi klientami w obszarze FTL, LTL i drobnicy.

Wymagane jest praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług transportowych, znajomość rynku i umiejętność zamykania sprzedaży. Firma oferuje stabilne zatrudnienie, atrakcyjny system wynagrodzeń oraz narzędzia pracy.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży usług transportowych (FTL/LTL/drobnicowy).
• Znajomość rynku przewozów i procesów operacyjnych.
• Umiejętność pozyskiwania klientów i finalizowania sprzedaży.
• Negocjacje i budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Znajomość języka angielskiego mile widziana.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze transportu drogowego (FTL, LTL, drobnica).
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Analiza rynku, konkurencji oraz potencjalnych klientów.
• Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji oraz negocjacji biznesowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, wycen i zapytań ofertowych oraz obsługa procesów RFQ.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i wzrost przychodów.
• Przygotowywanie i nadzorowanie dokumentacji kontraktowej.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami w modelu consultative selling.

Skills

Sprzedaż usług logistycznych

Negocjacje

CRM

Analiza rynku

Komunikacja biznesowa

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

MS Office

CRM

Job description

Dla naszego Klienta, poszukujemy doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług transportu drogowego. Szukamy osoby, która posiada praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług FTL, LTL oraz drobnicowych i rozumie specyfikę operacyjną oferowanych rozwiązań.

Informacje o kliencie

Nasz Klient to to jeden z globalnych liderów branży logistycznej i transportowej, oferujący kompleksowe rozwiązania w zakresie transportu drogowego, lotniczego, morskiego oraz logistyki kontraktowej.

Opis stanowiska

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze transportu drogowego (FTL, LTL, drobnica).
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Analiza rynku, konkurencji oraz potencjalnych klientów.
• Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji oraz negocjacji biznesowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, wycen, zapytań ofertowych oraz obsługa procesów RFQ.
• Odpowiedzialność za realizację założonych celów sprzedażowych i wzrost przychodów.
• Przygotowywanie i nadzorowanie dokumentacji kontraktowej.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz rozwijanie współpracy w modelu consultative selling.
• Regularne raportowanie aktywności sprzedażowej w systemach CRM.

Profil kandydata

• Doświadczenie w sprzedaży usług transportu drogowego: FTL, LTL, transport drobnicowy.
• Bardzo dobra znajomość rynku transportu drogowego i procesów operacyjnych.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i zamykania sprzedaży.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz budowaniu relacji biznesowych.
• Wykształcenie wyższe w obszarze ekonomii, logistyki, handlu międzynarodowego, marketingu lub pokrewne.
• Mile widziane doświadczenie w międzynarodowym środowisku transportu i logistyki.
• Znajomość systemów CRM oraz narzędzi pakietu MS Office.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Nastawienie na realizację celów i pozyskiwanie nowych klientów.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Umiejętność analizy potrzeb klientów i budowania wartości biznesowej.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.

Oferujemy

• Możliwość pracy w jednej z największych globalnych organizacji logistycznych.
• Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę portfela klientów.
• Stabilne zatrudnienie i atrakcyjny system wynagrodzeń powiązany z wynikami.
• Niezbędne narzędzia pracy (samochód do użytku prywatnego, telefon, komputer).