Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Lyreco Singapore Malaysia; Sokołów; Remoto; PLN 220.000 - 320.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Umowa o pracę

Samochód służbowy do użytku prywatnego

Pakiet prywatnej opieki medycznej

Compensa za 1 zł

Grupowe ubezpieczenie na życie za 1 zł

Karta MultiSport

Szkolenia wdrożeniowe i stanowiskowe

Dofinansowanie szkoleń, kursów, studów

Programy benefitowe MyBenefits i Loyal

Płatny program poleceń pracowniczych

Zniżki na produkty Lyreco

Bezpłatny parking

Imprezy firmowe i spotkania integracyj

Zniżki na produkty Lyreco

Descrizione del lavoro

Lyreco Polska poszukuje Lidera Strategicznych Projektów Sprzedażowych, aby prowadzić kluczowe inicjatywy B2B od analizy potencjału po wdrożenie. Dołączysz do zespołu, by rozwijać relacje z decydentami i optymalizować procesy zakupowe w całej Polsce.

Oczekujemy co najmniej 4 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, silnych kompetencji analitycznych i negocjacyjnych oraz biegłej znajomości Excel, PowerPoint i CRM. Umowa o pracę, atrakcyjny pakiet benefitów i możliwości rozwoju zawodowego czekają.

Competenze

• Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, Business Development lub projektach komercyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami organizacyjnymi.
• Umiejętność zarządzania projektami i zespołami bez formalnej podległości służbowej.
• Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.
• Znajomość pipeline, forecastowania i oceny rentowności.
• Samodzielność, orientacja na wynik, priorytetyzacja i egzekwowanie działań.
• Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2

Mansioni

• Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału po wdrożenie.
• Budowanie business case’ów, roadmaps, harmonogramów i planów rozwoju klientów.
• Identyfikacja nowych obszarów współpracy i kategorii zakupowych.
• Koordynowanie cross-departmentalnych zespołów i egzekwowanie rezultatów.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami i centralami zakupowymi.
• Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI i ryzykiem projektowym.
• Standaryzacja i skalowanie modeli współpracy z klientami.

Conoscenze

B2B sales

Business Development

Project management

CRM experience

Excel

PowerPoint

English B2

Strumenti

CRM systems

Microsoft PowerPoint

Descrizione del lavoro

Szukasz zmiany? W Lyreco otrzymasz stabilność, rozwój i swobodę działania, które pozwolą Ci zbudować nowy rozdział swojej kariery.

#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #SprzedazKorporacyjna #B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat

Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Praca mobilna – cała Polska

Zakres odpowiedzialności:

• Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału do wdrożenia i osiągnięcia celów biznesowych.
• Budowanie business case'ów, roadmap, harmonogramów i planów rozwoju klientów.
• Identyfikacja nowych obszarów współpracy, spółek i kategorii zakupowych.
• Koordynowanie zespołów cross-departmentalnych w strukturze macierzowej, delegowanie zadań i egzekwowanie rezultatów.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami oraz centralami zakupowymi klientów strategicznych.
• Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI oraz ryzykiem projektowym.
• Standaryzacja i skalowanie skutecznych modeli współpracy na kolejnych klientów strategicznych.

Nasze oczekiwania:

• Min.4 lata doświadczenie w sprzedaży B2B, Business Development lub projektach komercyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami organizacyjnymi.
• Umiejętność zarządzania projektami i zespołami bez formalnej podległości służbowej.
• Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.
• Znajomość zarządzania pipeline, forecastowania i oceny rentowności.
• Samodzielność, orientacja na wynik, umiejętność ustalania priorytetów i skutecznego egzekwowania działań.
• Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2

Mile widziane:

• Doświadczenie w centralizacji procesów zakupowych lub projektach obejmujących grupy kapitałowe.
• Znajomość kategorii produktów z zakresu środków ochrony indywidualnej i higieny oraz specyfiki rynku zaopatrzenia przedsiębiorstw (B2B).

Oferta:

• Umowa o pracę oraz system premiowy
• Samochód służbowy również do użytku prywatnego
• Pakiet prywatnej opieki medycznej
• Compensa za 1 zł
• Grupowe ubezpieczenie na życie za 1 zł
• Karta MultiSport
• Szkolenia wdrożeniowe i stanowiskowe
• Dofinansowanie szkoleń, kursów, studiów
• Programy benefitowe MyBenefits i Loyal Me Now
• Płatny program poleceń pracowniczych
• Zniżki na produkty Lyreco
• Bezpłatny parking
• Imprezy firmowe i spotkania integracyjne

#LI-KS1 #LI-Hybrid

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe. A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco's mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most.

We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services. With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers.

We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.