Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Lyreco; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę

Samochód służbowy do użytku prywatnego

Prywatna opieka medyczna Compensa za 1

Grupowe ubezpieczenie na życie za 1

Karta MultiSport

Szkolenia wdrożeniowe

Dofinansowanie szkoleń

Programy benefitowe MyBenefits i Loyal

Polecenia pracownicze

Zniżki na produkty Lyreco

Bezpłatny parking

Imprezy firmowe

Job summary

Lyreco poszukuje Lidera Strategicznych Projektów Sprzedażowych, który poprowadzi projekty od analizy potencjału do wdrożenia, buduje case’y biznesowe i roadmapy, identyfikuje nowe obszary współpracy i koordynuje zespoły międzydziałowe w strukturze macierzowej. Oczekujemy minimum 4 lat doświadczenia w B2B, sukcesów w zarządzaniu złożonymi projektami i umiejętności pracy z dużymi klientami.

Wymagana jest znajomość angielskiego na poziomie B2, Excel, PowerPoint i CRM.

Qualifications

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwijaniu biznesu w projektach komercyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami.
• Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.
• Znajomość zarządzania pipeline, forecastowania i oceny rentowności.
• Samodzielność i orientacja na wynik, umiejętność priorytetyzowania i egzekwowania działań.
• Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.

Responsibilities

• Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału do wdrożenia i osiągnięcia celów biznesowych.
• Budowanie business case'ów, roadmap, harmonogramów i planów rozwoju klientów.
• Identyfikacja nowych obszarów współpracy i kategorii zakupowych.
• Koordynowanie zespołów cross-departmentalnych w strukturze macierzowej i egzekwowanie rezultatów.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami i centralami zakupowymi klientów.
• Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI oraz ryzykiem projektowym.
• Standaryzacja i skalowanie skutecznych modeli współpracy na kolejnych klientach.

Skills

Analityczne

Negocjacyjne

Komunikacyjne

Excel

PowerPoint

CRM

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

# Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)SokolowSA - CorporateFull timeApplySzukasz zmiany? W Lyreco otrzymasz stabilność, rozwój i swobodę działania, które pozwolą Ci zbudować nowy rozdział swojej kariery. #MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #SprzedazKorporacyjna #B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat **Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)****Praca mobilna** – cała Polska**Zakres odpowiedzialności:*** Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału do wdrożenia i osiągnięcia celów biznesowych.* Budowanie business case'ów, roadmap, harmonogramów i planów rozwoju klientów.* Identyfikacja nowych obszarów współpracy, spółek i kategorii zakupowych.* Koordynowanie zespołów cross-departmentalnych w strukturze macierzowej, delegowanie zadań i egzekwowanie rezultatów.* Budowanie relacji z kluczowymi decydentami oraz centralami zakupowymi klientów strategicznych.* Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI oraz ryzykiem projektowym.* Standaryzacja i skalowanie skutecznych modeli współpracy na kolejnych klientów strategicznych.**Nasze oczekiwania:*** Min.4 lata doświadczenie w sprzedaży B2B, Business Development lub projektach komercyjnych.* Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.* Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami organizacyjnymi.* Umiejętność zarządzania projektami i zespołami bez formalnej podległości służbowej.* Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.* Znajomość zarządzania pipeline, forecastowania i oceny rentowności.* Samodzielność, orientacja na wynik, umiejętność ustalania priorytetów i skutecznego egzekwowania działań.* Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.* Znajomość języka angielskiego na poziomie B2 **Mile widziane:*** Doświadczenie w centralizacji procesów zakupowych lub projektach obejmujących grupy kapitałowe.* Znajomość kategorii produktów z zakresu środków ochrony indywidualnej i higieny oraz specyfiki rynku zaopatrzenia przedsiębiorstw (B2B).**Oferta:*** Umowa o pracę oraz system premiowy* Samochód służbowy również do użytku prywatnego* Pakiet prywatnej opieki medycznej Compensa za 1 zł* Grupowe ubezpieczenie na życie za 1 zł* Karta MultiSport* Szkolenia wdrożeniowe i stanowiskowe* Dofinansowanie szkoleń, kursów, studiów* Programy benefitowe MyBenefits i Loyal Me Now* Płatny program poleceń pracowniczych* Zniżki na produkty Lyreco* Bezpłatny parking* Imprezy firmowe i spotkania integracyjne #LI-KS1 #LI-Hybrid