Account Manager – New Business (m/f/d)

Lyreco Singapore Malaysia; Polska; Hybrid; PLN 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Zadaniowy czas pracy

Umowa o pracę

Kwartalny system premiowy

Bezpłatna platforma do nauki języka

Mindgram – wsparcie psychologiczne

Szkolenia dopasowane do potrzeb

Samochód służbowy

Laptop i telefon

Platforma Benefitowa

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie zdrowotne

Job summary

Lyreco Polska poszukuje Account Managera – New Business (m/f/d) do mobilnej roli w południowej Polsce. Będziesz samodzielnie pozyskiwać nowych klientów B2B, prowadzić wieloetapowe procesy sprzedażowe i negocjować warunki umów, budując trwałe relacje biznesowe.

Wymagane jest doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów, doskonałe umiejętności negocjacyjne i analityczne. Oferujemy atrakcyjne benefity, szkolenia i wsparcie rozwojowe w międzynarodowej sieci Lyreco.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz realizacji ambitnych celów sprzedażowych.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z celami ilościowymi i wartościowymi.
• Budowanie portfela prospektów i identyfikowanie możliwości biznesowych.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od kontaktu po podpisanie umowy i wdrożenie klienta.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, aktualizacja szans w CRM i przygotowywanie forecastu sprzedaży.
• Tworzenie strategii wejścia do organizacji klienta i identyfikowanie decydentów.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w Lyreco w celu przygotowania konkurencyjnej oferty.
• Realizacja celów New Business, monitorowanie marży i konwersji szans.

Skills

Hunter profil

Negocjacje i prezentacje

Zarządzanie lejkiem sprzedaży

Job description

Account Manager – New Business (m/f/d)### Account Manager – New Business (m/f/d)Apply: Sokolow: Full time: Posted Today: End Date: November 30, 2026 (30+ days left to apply): JR-1000031463Dobra praca? To taka, która ma sens, która daje Ci więcej. Więcej swobody. Więcej możliwości. Więcej powodów, żeby zostać. #MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #CorporateClients#B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat #CustomerFocus**Account Manager – New Business (m/f/d)** **Praca mobilna** – Polska Południowa**Zakres obowiązków*** Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.* Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.* Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.* Systematyczne zarządzanie własnym **funnelem sprzedażowym**, aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.* Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.* Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.* Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.* Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.* Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.* Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.* Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu **One Stop Shop**.* Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.* Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.* Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.* Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.**Oczekiwania*** Doświadczenie w **aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B** – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.* Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.* Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.* Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.* Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.* Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.* Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.* Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.* Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.* Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.* Bardzo dobra organizacja własnej pracy.* Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.**Dodatkowym atutem będzie*** Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu **dużych klientów korporacyjnych i strategicznych**, w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.* Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.* Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.**Oferta:*** Zadaniowy czas pracy* Umowa o pracę* Kwartalny system premiowy* Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor* Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego* Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych* Samochód służbowy, laptop i telefon* Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando* Prywatna opieka medyczna* Ubezpieczenie zdrowotne