Kierownik / Kierowniczka ds. sprzedaży IT – systemy TMS/ERP

Maciosoft; Musuły; Presencial; PLN 180.000 - 260.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maciosoft w Musułach k. Grodziska Mazowieckiego poszukuje Kierownika ds. Sprzedaży IT dla branży transportowej i logistycznej.

Do obowiązków należy rozwój sprzedaży, zarządzanie zespołem i współpraca z marketingiem. Idealny kandydat to doświadczony lider B2B, potrafiący prowadzić klienta od pierwszego kontaktu do podpisania umowy oraz budować relacje z kluczowymi klientami. Gwarantujemy realny wpływ na strategię sprzedaży, pracę nad innowacyjnymi rozwiązaniami SPEDTRANS oraz atrakcyjne

Formación

• Minimum 4 lata doświadczenia na stanowisku managerskim w sprzedaży.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i negocjacyjne.
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i egzekwowaniu realizacji celów.
• Samodzielność, organizacja i odporność na presję czasu.

Responsabilidades

• Zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizacja pracy zespołu.
• Wyznaczanie i realizacja planów sprzedażowych.
• Prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych, spotkań i negocjacji.
• Rozwój sprzedaży wśród nowych i obecnych klientów.
• Analiza lejka sprzedażowego i wyników ofert.
• Przygotowywanie ofert, warunków współpracy i modeli cenowych.
• Współpraca z marketingiem przy kampaniach i leadach.
• Współtworzenie komunikacji produktowej i wsparcie wdrożeń.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i rozwój produktów.

Conocimientos

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż B2B

Umiejętności analityczne

Negocjacje

Planowanie celów sprzedażowych

Komunikacja interpersonalna

Presja czasu

Herramientas

MS SQL

TMS/ERP/WMS

Descripción del empleo

Cenisz rozwój i chcesz realnie wpływać na kształtowanie rynku TSL?

Dołącz do nas – lidera rozwiązań TMS, który od 20 lat wspiera najlepszych w branży i tworzy zaawansowane oprogramowanie, ułatwiając pracę firm transportowo-spedycyjno-logistycznych. Teraz chcemy wzmocnić nasz zespół sprzedaży, by jeszcze skuteczniej docierać do firm potrzebujących innowacyjnego systemu TMS.

Podstawowe informacje

• Lokalizacja: Musuły k. Grodziska Mazowieckiego

Jesteśmy firmą technologiczną rozwijającą SPEDTRANS – zaawansowany system TMS wspierający codzienną pracę firm transportowych, spedycyjnych i logistycznych. Od lat dostarczamy rozwiązania, które realnie usprawniają procesy operacyjne w branży TSL i pomagają naszym Klientom rozwijać ich biznes.

Kogo szukamy?

• Do naszego zespołu poszukujemy Kierownika / Kierowniczki ds. Sprzedaży, który/a będzie odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży rozwiązań IT dla branży transportowej i logistycznej, zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz współpracę z działem marketingu w zakresie działań wspierających sprzedaż i pozyskiwanie klientów.
• Szukamy osoby, która potrafi łączyć zarządzanie zespołem z aktywnym prowadzeniem kluczowych procesów sprzedażowych, rozumie sprzedaż B2B i potrafi prowadzić klienta od pierwszej rozmowy, przez analizę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, aż do podpisania umowy.
• Istotnym elementem stanowiska będzie również współpraca z marketingiem — planowanie działań wspierających sprzedaż, kampanii, generowania leadów, komunikacji produktowej oraz ocena skuteczności prowadzonych działań.
• To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na strategię sprzedaży, działania marketingowo-sprzedażowe, rozwój oferty oraz sposób, w jaki firma pozyskuje i obsługuje klientów.

Twój zakres obowiązków

• zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizacja jego pracy
• wyznaczanie i realizacja planów oraz celów sprzedażowych
• prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych, spotkań i negocjacji
• rozwój sprzedaży do nowych i obecnych klientów
• analiza lejka sprzedażowego, skuteczności ofert i wyników
• przygotowywanie ofert handlowych, warunków współpracy i modeli cenowych
• rozwój relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi
• ścisła współpraca z działem marketingu przy planowaniu kampanii, generowaniu leadów oraz działaniach wspierających sprzedaż
• współtworzenie komunikacji produktowej i działań promocyjnych
• współpraca z zespołami wdrożeniowymi, produktowymi i programistycznymi
• identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na rozwój produktów oraz usług
• inicjowanie działań wspierających wzrost sprzedaży i rozwój biznesu

Nasze wymagania

• minimum 4 lat doświadczenia na podobnym stanowisku managerskim w sprzedaży
• doświadczenia w sprzedaży B2B
• wysoko rozwiniętych umiejętności analitycznych
• bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i komunikacyjnych
• umiejętności prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem i egzekwowaniu realizacji celów
• odpowiedzialności za podejmowane decyzje i wynik zespołu
• samodzielności, sumienności oraz bardzo dobrej organizacji pracy
• umiejętności ustalania priorytetów i działania pod presją czasu
• inicjatywy, konsekwencji i nastawienia na realizację celów

Dodatkowym atutem będzie

• Znajomość systemów TMS, ERP lub WMS.
• Podstawowa znajomość MS SQL.
• Znajomość branży transportowej lub logistycznej.
• Stabilną współpracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku
• realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój firmy,
• dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji,
• możliwość współtworzenia procesów i standardów sprzedażowych,
• wynagrodzenie podstawowe + system premiowy,
• pracę przy kluczowych klientach i rozbudowanych projektach biznesowych,
• niezbędne narzędzia pracy.

Dołącz do nas i pomóż kształtować rynek, wprowadzając innowacyjne rozwiązania, które naprawdę działają.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, zarządzaniu zespołem i prowadzeniu kluczowych negocjacji, a branża IT, transport i logistyka są Ci bliskie - zapraszamy do aplikowania.

Masz zacięcie techniczne, lubisz pomagać innym i chcesz rozwijać się w branży TSL?Szukamy Specjalisty / Specjalistki ds. Wsparcia Technicznego HelpDesk systemu SPEDTRANS, który będzie pierwszym punktem kontaktu dla naszych Klientów i realnie wpłynie na rozwój jednego z wiodących systemów TMS w Polsce.

Specjalista ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie relacji z Klientami, aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz dosprzedaż rozwiązań w zakresie systemu SPEDTRANS. Szukamy osoby z doświadczeniem w TSL (lub dużą motywacją do szybkiego poznania branży), która potrafi spojrzeć na biznes Klientów i zaproponować skuteczne wdrożenia oraz usprawnienia procesów.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, zarządzaniu zespołem i prowadzeniu kluczowych negocjacji, a branża IT, transport i logistyka są Ci bliskie - zapraszamy do aplikowania.

Sprawdź, ile naprawdę zarabiasz na transporcie. ZLW w SPEDTRANS łączy przychody, paliwo, kilometry, opłaty i koszty pojazdu, dzięki czemu pokazuje rzeczywistą rentowność wyjazdu, a nie tylko wartość frachtu.

Przy dużej liczbie zleceń ręczne sprawdzanie dokumentacji zajmuje coraz więcej czasu. Kompletacja dokumentów w SPEDTRANS pozwala uporządkować ten proces i od razu sprawdzić, czego jeszcze brakuje do zakończenia i rozliczenia transportu.

System może automatycznie kontrolować wymagane dokumenty, ich status, oryginały oraz weryfikację, a dokumentacja może trafiać do SPEDTRANS bezpośrednio od kierowcy lub przewoźnika.

Sprawdź, jak działa kompletacja dokumentów w SPEDTRANS.

Szybka decyzja o współpracy z nowym kontrahentem nie musi oznaczać działania bez pełnych informacji.

Dzięki integracji SPEDTRANS z Dun & Bradstreet najważniejsze dane o kondycji finansowej, historii płatniczej i poziomie ryzyka mogą być dostępne bezpośrednio w systemie TMS — bez przełączania się między serwisami i ręcznego przepisywania informacji.

Sprawdź, jak weryfikacja kontrahentów w SPEDTRANS może pomóc ograniczyć ryzyko finansowe i usprawnić codzienną pracę firm transportowych oraz spedycyjnych.

Kompleksowe wsparcie, które napędza rozwój Twojego biznesu.

Co mówią o nas Klienci

Program SPEDTRANS bardzo pomógł nam poukładać procesy w firmie, co przełożyło się na wielki skok w rozwoju. Wiele modułów oraz funkcjonalności, które dostarcza program, pozwala na bardziej efektywne działanie.

Piotr Rzążewski , CO-Founder, ZOYA Logistics Group

Współpraca z Maciosoft była zawsze płynna i efektywna, a ich zespół wykazywał się dużą elastycznością i responsywnością. Dzięki SPEDTRANS nasze procesy stały się bardziej efektywne i uporządkowane.

Magdalena Wasilewska , Dyrektor Zarządzająca, EJKO

Oprogramowanie SPEDTRANS marki Maciosoft, z którą współpracujemy od wielu lat, to niezwykle wartościowe narzędzie, które znacząco ułatwia zarządzanie procesami logistycznymi w naszej firmie. Jego wdrożenie przynosi szereg korzyści, które wpływają na efektywność działań oraz oszczędność czasu i kosztów.

Tobiasz Wąsowski , CEO, Dział Zarządzania, Everest Logistics

Liczby, które mówią same za siebie

Lat doświadczenia w branży IT oraz systemach TMS

Firm korzystających z naszego systemu

Indywidualnych wdrożeń dostosowanych do potrzeb

Klientów pracujących zdalnie na naszych serwerach