Key Account Manager Telco ICT Security – Rynek Publiczny

EXATEL; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Polski operator telekomunikacyjny poszukuje osoby na stanowisko odpowiedzialne za pozyskiwanie Klientów i prowadzenie projektów sprzedażowych. Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży, zna rynek ICT, a także biegle posługuje się językiem angielskim. Praca w modelu hybrydowym w Warszawie. Oferujemy rozwój zawodowy oraz atrakcyjne benefity.

Benefits

Pakiet świadczeń socjalnych

Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy

Parking dla pracowników

Prowizje zależne od wyników sprzedażowych

Qualifications

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych.
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe.
• Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.
• Czynne prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego.
• Budowanie relacji biznesowych z Klientami.
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych.

Skills

Umiejętność prowadzenia negocjacji

Analiza trendów rynkowych

Umiejętności interpersonalne

Znajomość ICT

Umiejętność korzystania z MS Office

Proaktywność

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową. EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS).

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
• Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
• Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
• Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
• Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
• Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
• Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
• Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
• Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
• Czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
• Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
• Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Rozwój w dynamicznie rosnących obszarach Telco, ICT i Cybersecurity,
• Prowizje zależne od wyników sprzedażowych,
• Praca w modelu hybrydowym
• Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej
• Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy)
• Benefity socjalne i oferty pracownicze
• Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy
• Parking dla pracowników

Jak wygląda proces rekrutacji?

• Przeanalizujemy Twoją aplikację
• Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z Zespołu HR i Komunikacji Wewnętrznej
• Jeśli pozytywnie przejdziesz rozmowę czeka Cię spotkanie online na platformie ZOOM z Sylwią oraz przełożonym - Aleksandrem, Dyrektorem Departamentu
• Informację zwrotną otrzymasz niezależnie od decyzji.

  Wyślij swoje CV i dołącz do #teamEXATEL !

Warszawa
Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach