Key Account Manager - Cybersecurity

Power Media - Agencja rekrutacyjna | Rekrutacje IT; Kraków; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet Medicover Sport

Ubezpieczenie grupowe

Samochód służbowy

Job summary

Power Media - Agencja rekrutacyjna | Rekrutacje IT dla klienta z sektora bezpieczeństwa IT poszukuje doświadczonego Key Account Managera. Będziesz rozwijać sprzedaż w segmentach SMB i Enterprise, prowadzić pełny cykl sprzedażowy i budować długofalowe relacje z kluczowymi klientami.

Wymagania obejmują doświadczenie w sprzedaży B2B w cyberbezpieczeństwie, silne negocjacyjne umiejętności oraz gotowość do pracy mobilnej w Polsce.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa lub zaawansowanej infrastruktury IT.
• Dobra orientacja w ekosystemie rozwiązań czołowych producentów technologii security i dopasowywanie ich do potrzeb klienta.
• Doświadczenie w pracy z klientami SMB i Enterprise.
• Silne kompetencje negocacyjne i prezentacyjne, umiejętność prowadzenia rozmów i przedstawiania rozwiązań.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie relacji z klientami biznesowymi.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego end-to-end – identyfikacja potrzeb, doradztwo, dobór rozwiązań, finalizacja kontraktów.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami.
• Doradztwo w obszarze bezpieczeństwa IT i pomoc w wyborze optymalnych rozwiązań technologicznych.
• Realizacja celów sprzedażowych i zarządzanie pipeline’em w CRM.
• Monitorowanie rynku i trendów technologicznych w celu identyfikacji nowych możliwości.

Skills

Sprzedaż B2B

Cybersecurity

Negocjacje

Prezentacje

Zarządzanie pipeline

Job description

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż w segmencie SMB i Enterprise w obszarze cyberbezpieczeństwa, prowadząc pełny cykl sprzedażowy oraz budując długofalowe relacje z klientami w środowisku zaawansowanych technologii.

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywnym pozyskiwaniem i rozwijaniem relacji z klientami biznesowymi
• Prowadzeniem pełnego procesu sprzedażowego end-to-end – od identyfikacji potrzeb biznesowych, przez doradztwo i dobór rozwiązań, aż po finalizację kontraktów.
• Budowaniem i rozwijaniem długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami
• Pełnieniem roli doradcy w obszarze bezpieczeństwa IT, wspierając klientów w wyborze optymalnych rozwiązań technologicznych.
• Realizacja celów sprzedażowych i aktywne zarządzanie pipeline’em sprzedaży w systemie CRM.
• Monitorowaniem rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa lub zaawansowanej infrastruktury IT
• Bardzo dobra orientacja w ekosystemie rozwiązań wiodących producentów technologii security oraz umiejętność ich dopasowania do potrzeb klienta
• Doświadczenie w pracy z klientami z segmentów SMB oraz Enterprise
• Silne kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne, które pozwalają swobodnie prowadzić rozmowy z klientami i jasno przedstawiać rozwiązania
• Wysoki poziom samodzielności, proaktywne podejście oraz silna orientacja na realizację celów sprzedażowych
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie całej Polski

Co firma może Ci zaoferować?

• Atrakcyjny model wynagrodzenia obejmujący stałą podstawę oraz przejrzysty system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop, telefon oraz samochód służbowy – również do użytku prywatnego
• Dostęp do szkoleń produktowych i handlowych wspierających rozwój kompetencji w obszarze cyberbezpieczeństwa i sprzedaży
• Możliwość rozwoju w organizacji o silnym fundamencie eksperckim – opartym na wiedzy inżynierskiej, certyfikacjach i wieloletnim doświadczeniu w projektach infrastrukturalnych i security
• Możliwość udziału w licznych wydarzeniach branżowych, które gromadzą klientów, partnerów i ekspertów technologicznych
• Przyjazną atmosferę pracy,zgrany zespół i regularne spotkania integracyjne – od dużych imprez, po mniejsze, spontaniczne inicjatywy
• Benefity: Pakiet Medicover Sport, pakiety medyczne, ubezpieczenie grupowe