Key Account Manager/ Business Development Manager/ Cybersecurity

Eagle Eye Staffing Solutions; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Eagle Eye Staffing Solutions poszukuje Key Account Managera dla klienta z branży Cyberbezpieczeństwa, AI, Contact Center i Smart City. Szukamy osoby, która rozumie rynek IT i Cybersecurity oraz lubi sprzedaż, jest przedsiębiorcza i potrafi aktywnie pozyskiwać nowych klientów oraz budować własny pipeline.

Zakres obowiązków obejmuje realizację planów sprzedażowych, prowadzenie rozmów z CIO/CISO/CTO i Zarządami, samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania

Qualifications

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT B2B
• minimum rok w obszarze Cybersecurity
• udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
• umiejętność budowania i rozwijania pipeline
• umiejętność prowadzenia rozmów z C-level i decydentami
• znajomość sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji handlowych
• komunikatywna, proaktywna i przedsiębiorcza

Responsibilities

• realizacja planów sprzedażowych
• pozyskiwanie nowych klientów i rozwój własnego pipeline'u
• sprzedaż rozwiązań z obszaru Cybersecurity w segmencie Enterprise i Mid-Market
• prowadzenie rozmów z CIO, CISO, CTO, Dyrektorami IT oraz Zarządami
• samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• analizę potrzeb klientów i przygotowywanie ofert we współpracy z zespołem Presales
• współpracę z partnerami technologicznymi
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych

Skills

IT B2B sales

Cybersecurity knowledge

Pipeline development

C-level negotiations

Prospecting

Communication skills

English proficiency

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Dla naszego klienta - firmy technologicznej działającej w obszarze Cyberbezpieczeństwa, AI, Contact Center i Smart City - poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera.

Szukamy osoby, która nie tylko zna rynek IT i Cybersecurity, ale przede wszystkim lubi sprzedaż, jest przedsiębiorcza i potrafi aktywnie pozyskiwać nowych klientów oraz budować własny pipeline sprzedażowy.

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za:

• realizacja planów sprzedażowych
• pozyskiwanie nowych klientów i rozwój własnego pipeline'u
• sprzedaż rozwiązań z obszaru Cybersecurity w segmencie Enterprise i Mid-Market
• prowadzenie rozmów z CIO, CISO, CTO, Dyrektorami IT oraz Zarządami
• samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• analizę potrzeb klientów i przygotowywanie ofert we współpracy z zespołem Presales
• współpracę z partnerami technologicznymi
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych

Szukamy osoby, która:

• ma minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT B2B, w tym minimum rok w obszarze Cybersecurity
• może pochwalić się sukcesami w realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów
• ma doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
• potrafi samodzielnie budować i rozwijać pipeline
• ma doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-level oraz osobami decyzyjnymi po stronie IT i biznesu
• zna sprzedaż konsultacyjną i negocjacje handlowe
• jest komunikatywna, proaktywna i przedsiębiorcza
• zna język angielski na poziomie komunikatywnym

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży IT/Cybersecurity i szukasz roli, w której możesz realnie rozwijać biznes,