Key Account Manager B2B (K/M)

ZdalnaPraca; Brzozówka; Hybrid; PLN 73,000 - 86,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrindowy tryb pracy

Dostęp do narzędzi AI

Wdrożenie i możliwości rozwoju

Job summary

Pavi Sorte poszukuje Key Account Managera B2B. Do obowiązków należy zarządzanie portfelem klientów, rozwijanie sprzedaży i budowanie trwałych relacji. Firma oferuje pracę hybrydową z możliwością podróży i korzystania z narzędzi AI w codziennej pracy.

Wymagana jest 2–3 letnia praktyka w sprzedaży B2B, bardzo dobra znajomość angielskiego; niemiecki będzie atutem. Rozwój kariery, udział w targach i wsparcie działu sprzedaży.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z mierzalnymi wynikami.
• Biegła znajomość języka angielskiego; niemiecki będzie plusem.
• Umiejętności negocjacyjne i nastawienie na wyniki.
• Doświadczenie w CRM i Google Workspace.
• Gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Opieka nad portfelem klientów B2B i budowanie długofalowych relacji.
• Pozyskiwanie nowych partnerów w Polsce i za granicą.
• Prowadzenie negocjacji warunków i umów.
• Realizacja celów sprzedażowych i planowanie rozwoju portfela.
• Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji handlowych.
• Analiza wyników sprzedaży i trendów rynkowych.
• Współpraca z produkcją, magazynem i marketingiem.
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach i targach.
• Praca w CRM, Google Workspace, ERP Optima i Jira.
• Wykorzystywanie narzędzi AI w codziennej pracy handlowej.

Skills

B2B sales

Negotiation

Client relations

CRM

Google Workspace

Travel readiness

Tools

Firmao CRM

Google Workspace

Jira

Optima ERP

Job description

Dołącz do zespołu Pavi Sorte na stanowisku: Key Account Manager B2B (K/M)

Pavi Sorte to producent nawierzchni gumowych z recyklingu opon z własną produkcją w Wolbromiu, działający od 2016 roku. Nasze maty i podłogi trafiają do sieci siłowni, obiektów sportowych, dystrybutorów i integratorów w Polsce i za granicą, a naszą misją jest najniższy całkowity koszt posiadania podłogi (THE LOWEST FLOORING TCO). Sprzedaż B2B jest dla nas jednym z kluczowych kierunków rozwoju. Jesteśmy zespołem otwartym na feedback i dialog, a naszą kulturę organizacyjną opieramy na wartościach LEAN. Każdy głos ma u nas znaczenie, a Twoje pomysły mogą realnie wpłynąć na nasze działania. Działamy według jasno określonej strategii i konkretnych celów, dzięki czemu zawsze wiesz, dokąd zmierzamy. Szukamy osoby, która pomoże nam budować trwałe relacje z klientami i rozwijać sprzedaż B2B. Będziesz pracować obok drugiego Key Account Managera, z własnym portfelem klientów, raportując do COO.

Co oferujemy?

• Pracę z własnym produktem: nawierzchnie z recyklingu, klienci w Polsce i za granicą.

• Wynagrodzenie: [podstawa od 6500 zł do 7700 zł brutto] plus premia od masy marży Twojego portfela.

• Forma umowy: [UoP / B2B].

• Realny wpływ na rozwój kanału B2B i współtworzenie strategii sprzedaży hurtowej.

• Pracę hybrydową: łączącą spotkania w biurze na Brzozówce koło Wolbromia z pracą zdalną.

• Narzędzia wspierające pracę, w tym rozwiązania oparte o sztuczną inteligencję (AI).

• Wdrożenie oraz możliwości dalszego rozwoju zawodowego.

• Świetną atmosferę w zespole, który pracuje nad wspólnym celem.

Czym będziesz się zajmować?

• Opieką nad własnym portfelem klientów B2B (sieci siłowni, dystrybutorzy, integratorzy, obiekty sportowe) i budowaniem z nimi długofalowych relacji.

• Pozyskiwaniem nowych partnerów biznesowych w Polsce i za granicą.

• Prowadzeniem negocjacji handlowych: warunków współpracy, cenników, rabatów i umów.

• Realizacją celów sprzedażowych oraz planowaniem rozwoju sprzedaży u przypisanych klientów.

• Przygotowywaniem ofert, wycen i prezentacji handlowych.

• Analizą wyników sprzedaży, potrzeb klientów i trendów rynkowych oraz proponowaniem działań rozwojowych.

• Współpracą z produkcją, magazynem i marketingiem: przekazaniem zamówienia do realizacji z kompletem ustaleń i pracą na leadach z marketingu.

• Reprezentowaniem firmy podczas spotkań z klientami oraz na targach branżowych (wyjazdy w Polsce i za granicą).

• Pracą w środowisku Firmao CRM, Google Workspace (Gmail, Chat, Google Drive), ERP Optima oraz Jira.

• Wykorzystywaniem narzędzi AI w codziennej pracy handlowej i komunikacji z klientem.

Kogo szukamy?

• Osób z min. 2-3-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B lub na stanowisku Key Account Managera, z mierzalnym wynikiem w rozwoju portfela klientów (mile widziane: wyposażenie siłowni, podłogi, materiały budowlane).

• Kandydatów z bardzo dobrą znajomością języka angielskiego (warunek konieczny do prowadzenia rozmów i negocjacji biznesowych). Znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem, bo rynek DACH jest dla nas kluczowy.

• Osób z wysokimi umiejętnościami negocjacyjnymi i nastawieniem na wyniki.

• Kandydatów samodzielnych, proaktywnych i potrafiących budować relacje oparte na zaufaniu.

• Osób dobrze zorganizowanych, które potrafią łączyć myślenie strategiczne z dbałością o szczegóły.

• Osób swobodnie pracujących w CRM i Google Workspace (znajomość Firmao będzie plusem), z prawem jazdy kat. B i gotowością do podróży służbowych.

• Jeśli interesujesz się branżą sportową lub produktami fitness, to duży plus!