Key Account Manager

Netceed; Polska; Hybride; PLN 180 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Atrakcyjne wynagrodzenie + system prem

Opieka medyczna

Karta sportowa

Résumé du poste

Netceed w Polsce poszukuje doświadczonego Key Account Managera, odpowiedzialnego za rozwój relacji z kluczowymi klientami B2B i obsługę dużych kontraktów.

Rola daje samodzielność, wpływ na strategię sprzedaży oraz bliską współpracę z Dyrektorem Sprzedaży i zespołami produktowymi; celem jest rozwijanie biznesu, a nie tylko realizacja aktywności.

Oferujemy elastyczną formę pracy (zdalnie / hybrydowo / stacjonarnie w Opolu), atrakcyjne wynagrodzenie i benefity, a także realny wpływ na rozwój firmy.

Qualifications

• Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B, zwłaszcza z kluczowymi klientami i dużymi kontraktami.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych end-to-end i negocjacji.
• Dobre relacje biznesowe i komunikacja w języku polskim i angielskim.

Responsabilités

• Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami B2B (na poziomie decydentów).
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po podpisanie kontraktów.
• Współpraca z zespołami produktowymi i zakupowymi w celu dostarczania dopasowanych rozwiązań.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i reprezentowanie firmy na spotkaniach branżowych.

Connaissances

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Negocjacje

Budowanie relacji z klientami

Praca end-to-end

Komunikacja PL i EN

Outils

CRM

Description du poste

Sprzedaż B2B | Telekomunikacja | Kluczowi klienci

Czy budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami to coś, w czym czujesz się naprawdę dobrze? Chcesz pracować z dużymi kontraktami, mieć realny wpływ na rozwój biznesu i działać w środowisku, gdzie Twoje decyzje mają znaczenie? Jeśli tak – być może szukamy właśnie Ciebie.

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami Netceed w Polsce.

To rola z dużą samodzielnością, realnym wpływem na strategię sprzedaży i bliską współpracą z Dyrektorem Sprzedaży oraz zespołami produktowymi. Twoim celem będzie rozwijanie biznesu, a nie „odhaczanie aktywności”.

Twoje główne zadania

• Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami B2B (w tym na poziomie decyzyjnym)
• Prowadzenie procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb po negocjacje i podpisanie kontraktów
• Budowanie strategii dla przypisanych klientów i jej konsekwentna realizacja
• Współpraca z zespołami produktowymi i zakupowymi w celu dostarczania najlepiej dopasowanych rozwiązań
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych (rynki, produkty, modele współpracy)
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, konferencji i targów
• Praca z CRM i dbanie o wysoką jakość informacji handlowych

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego sprzedawcy B2B, który:

• ma doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami i dużymi kontraktami,
• potrafi samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy end-to-end,
• dobrze odnajduje się w relacjach biznesowych i negocjacjach,
• myśli strategicznie, ale działa pragmatycznie.

Nie musisz spełniać wszystkich punktów poniżej – liczy się potencjał i dopasowanie do roli.

Mile widziane doświadczenia i kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (szczególnie w obszarze telekomunikacji lub infrastruktury)
• Znajomość rynku operatorskiego w Polsce
• Umiejętność budowania relacji na różnych poziomach organizacji klienta
• Doświadczenie w pracy z CRM
• Swobodna komunikacja w języku polskim i angielskim
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na wynik

Dodatkowym atutem będzie

• Znajomość rozwiązań infrastrukturalnych (FTTH, aktywne/pasywne sieci, data center)
• Doświadczenie w złożonych negocjacjach handlowych
• Zrozumienie procesów zakupowych po stronie klienta
• Atrakcyjne wynagrodzenie + system premiowy powiązany z wynikami
• Elastyczną formę pracy: zdalnie / hybrydowo / stacjonarnie (biuro w Opolu)
• Realny wpływ na rozwój biznesu i strategię sprzedaży
• Pracę w międzynarodowej organizacji o wysokiej kulturze biznesowej
• Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa)
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop, telefon

Brzmi ciekawie?

Jeśli szukasz roli, w której Twoje doświadczenie naprawdę ma znaczenie, a sprzedaż to coś więcej niż target – zapraszamy do aplikowania.