Internal Sales Executive (M/K)

be5 GROUP - Executive Search Polska; Wrocław; On-site; PLN 85,000 - 125,000; Full time

Job summary

Be5 GROUP - Executive Search Polska dla klienta międzynarodowej firmy z branży bezpieczeństwa w miejscu pracy poszukuje Internal Sales Executive we Wrocławiu.

Zakres obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, kwalifikowanie leadów, prowadzenie zdalnych prezentacji i współpracę z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży. Oczekujemy samodzielności, dobrej organizacji pracy i orientacji na KPI.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub rozwoju relacji biznesowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami oraz kwalifikowanie leadów (MQL).
• Obsługa zapytań i identyfikowanie potencjału sprzedażowego.
• Analiza potrzeb klientów i identyfikowanie osób decyzyjnych.
• Prowadzenie zdalnych spotkań wprowadzających z klientami.
• Ścisła współpraca z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży przy umawianiu spotkań i rozwijaniu szans sprzedażowych.
• Wspieranie procesu przekształcania leadów w projekty i relacje biznesowe.

Skills

Sprzedaż B2B

Obsługa klienta

Rozwój relacji biznesowych

Komunikacja telefoniczna

CRM/ERP

Tools

CRM systems

ERP systems

Job description

Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy oferującej rozwiązania związane z bezpieczeństwem w pracy, poszukujemy osoby na stanowisko Internal Sales Executive, która będzie odpowiedzialna za aktywne rozwijanie sprzedaży, kwalifikowanie leadów oraz współpracę z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży (ASM).

Miejsce pracy: Wrocław i okolice

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży, a jednocześnie ceni sobie współpracę, uporządkowany proces i możliwość budowania relacji z klientami.

Twój zakres odpowiedzialności:

• aktywne pozyskiwanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami oraz kwalifikowanie leadów marketingowych (MQL),
• obsługa zapytań przychodzących i identyfikowanie potencjału sprzedażowego,
• analiza potrzeb klientów oraz identyfikowanie kluczowych osób decyzyjnych,
• prowadzenie zdalnych spotkań wprowadzających z potencjalnymi klientami,
• ścisła współpraca z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży (ASM) przy umawianiu spotkań i rozwijaniu szans sprzedażowych,
• wspieranie procesu przekształcania leadów w konkretne projekty i możliwości biznesowe,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami,
• monitorowanie realizacji projektów prowadzonych przez ASM oraz zbieranie informacji zwrotnych od klientów,
• identyfikowanie możliwości dalszej współpracy i rozwoju sprzedaży, również w ramach wielu lokalizacji klienta,
• przekazywanie zespołom technicznym i operacyjnym kompletnych informacji niezbędnych do sprawnej realizacji pozyskanych projektów,
• dbanie o aktualność i jakość danych w systemach CRM i ERP,
• zarządzanie przypisanym regionem lub segmentem rynku,
• realizacja założonych celów sprzedażowych i KPI.

Czego oczekuje nasz Klient?

Szukamy osoby, która:

• ma doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub rozwoju relacji biznesowych,
• może pochwalić się sukcesami w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami,
• swobodnie i profesjonalnie prowadzi rozmowy telefoniczne oraz spotkania biznesowe,
• potrafi rozpoznać potrzeby klienta i dostrzec potencjał sprzedażowy,
• jest samodzielna, dobrze organizuje swoją pracę i potrafi skutecznie zarządzać czasem,
• potrafi ustalać priorytety i konsekwentnie realizować zadania,
• jest nastawiona na rozwiązywanie problemów i szukanie praktycznych rozwiązań,
• dobrze zna środowisko CRM i swobodnie korzysta z narzędzi IT,
• rozumie znaczenie celów sprzedażowych i KPI oraz potrafi pracować w oparciu o wyniki,
• posiada wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne,
• dobrze odnajduje się we współpracy zespołowej,
• posiada rozwiniętą orientację biznesową i rozumie czynniki wpływające na wyniki firmy.
• możliwość rozwoju w profesjonalnym środowisku sprzedażowym,
• umowę o pracę i niezbędne narzędzia pracy,
• stanowisko, na którym będziesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu,
• współpracę z doświadczonym zespołem sprzedażowym,
• możliwość rozwijania kompetencji w obszarze sprzedaży B2B i zarządzania relacjami z klientami,
• pracę z nowoczesnymi narzędziami CRM i ERP,
• jasno określone cele i KPI oraz przejrzysty system współpracy.