Head of Revenue Growth & Pricing

Your KAYA; Wrocław; Hybrid; PLN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne godziny

Praca hybrydowa

Budżet edukacyjny 2250 zł

Mindgram

Opieka medyczna Allianz

Karta Multisport

Urlop menstruacyjny

Rabat 50%

Job summary

Your KAYA we Wrocławiu oferuje rolę Head of Revenue Growth & Pricing. To strategiczne, hands-on stanowisko odpowiedzialne za strategię cenową, optymalizację promocji oraz analitykę handlową w kanałach DTC i retail. Będziesz ściśle współpracować z CEO i liderami, tworząc procesy i narzędzia Revenue Growth Management.

Wymagane min. 5 lat doświadczenia w RGM, pricingu i analityce biznesowej, doskonała znajomość Excela, umiejętność pracy na danych Nielsen/Scan oraz doświadczenie w prowadzeniu

Qualifications

• Minimum 5 years of experience in Revenue Growth Management/pricing or commercial analytics.
• Solid experience in pricing optimization and promo analytics.
• Strong Excel skills and data-driven decision making.

Responsibilities

• Wyznaczanie strategii cenowej i architektury cen dla DTC i retail.
• Analiza marży, promocji i efektów KPI, tworzenie rekomendacji.
• Budowa i zarządzanie backlogiem BI oraz współpraca z Growth i Finance.
• Zarządzanie zespołem Trade Marketing & Pricing oraz Data Analyst.

Skills

Pricing

Revenue Growth Management

Data analysis

Excel

SQL

Leadership

Tools

Nielsen/scan

BI tools

Job description

Your KAYA to polska marka ekologiczna środków menstruacyjnych i naturalnych kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy. Od 2017 roku skutecznie budujemy markę działającą w ramach subskrypcyjnego modelu zakupu - markę inkluzywną i oswajającą tematy okresu, seksu, zdrowia psychicznego i ogólnopojętnej cielesności, a także regularnie wspierającą bliskie naszym sercom cele charytatywne.

Szukamy Head of Revenue Growth & Pricing, czyli osoby, która weźmie odpowiedzialność za strategię cenową, optymalizację promocji oraz komercyjną analitykę w Your KAYA. Twoim zadaniem będzie maksymalizowanie przychodu i marżowości biznesu poprzez mądre zarządzanie ceną i promocjami oraz dogłębną analizę tego, co dzieje się w naszym biznesie w kanałach DTC i retail.

To rola naszego komercyjnego „mózgu” - strategiczna, ale jednocześnie bardzo hands-on. Będziesz blisko CEO i zespołu liderskiego, a jednocześnie samodzielnie budować procesy, narzędzia i kompetencje w obszarze Revenue Growth Management, pricingu i analityki komercyjnej. Nie będziesz odpowiadać za controlling ani za bezpośrednią alokację budżetów marketingowych - Twoją rolą będzie dostarczanie analiz i rekomendacji, na których te decyzje będą się opierać.

Czym będziesz się u nas zajmować?

• Pricingiem i architekturą cen - będziesz właścicielem strategii cenowej Your KAYA w obu kanałach (DTC + retail), w tym architektury cen, drabinki cenowej oraz spójności cen pomiędzy kanałami i kategoriami produktowymi.
• Zarządzaniem cenami RSP dla nowych i istniejących SKU, polityką cen półkowych, pozycjonowaniem premium oraz świadomym zarządzaniem gapem cenowym.
• Budowaniem mechanizmów ochrony marży i pozycji premium - w tym guardraili, progów marżowych i działań przeciwdziałających erozji ceny referencyjnej.
• Analizą elastyczności cenowej - budowaniem i utrzymywaniem zdolności do szacowania wrażliwości popytu poprzez testy cenowe w DTC, dane Nielsen/scan oraz analizę reakcji na wcześniejsze promocje, z rozdzieleniem efektu promocyjnego od bazowego.
• Tworzeniem i optymalizacją strategii promocyjnej - budowaniem kalendarza promocji opartego na rentowności, a nie wyłącznie na wolumenie, oraz analizą promo P&L.
• Oceną incrementalności promocji, w tym rozróżnianiem pozyskania nowych klientów od efektu pull-forward.
• Zarządzaniem zasadami współfinansowania promocji z sieciami - w tym oceną progu opłacalności i tego, co otrzymujemy w zamian - zarówno dla retailu, jak i DTC.
• Analizą komercyjną i trade / retail - analizą biznesu omnichannel, oceną strategicznej roli poszczególnych kategorii oraz analizą rentowności i rotacji klientów retail.
• Mapowaniem rynku i cen konkurencji oraz budowaniem i utrzymywaniem bazy cen referencyjnych.
• Analizą efektywności marketingu świadomościowego tam, gdzie nie możemy bezpośrednio policzyć ROAS, oraz identyfikowaniem synergii pomiędzy brand awareness i performance oraz DTC i retail.
• Identyfikowaniem kluczowych trendów na podstawie danych i analizy konkurencji oraz przekładaniem ich na konkretne rekomendacje biznesowe.
• Przygotowywaniem rekomendacji dotyczących alokacji budżetu marketingowego na potrzeby procesu budżetowego - decyzje dotyczące alokacji pozostają po stronie Head of Finance.
• Business Intelligence i analityką - będziesz właścicielem komercyjno-cenowego backlogu dashboardów oraz prowadzeniem Data Analyst. Infrastrukturę BI będzie budował zespół Growth, natomiast dashboardy finansowe i controllingowe pozostają po stronie Head of Finance.
• Prowadzeniem zespołu Trade Marketing & Pricing (Manager + Specialist) oraz Data Analyst i budowaniem w nim kompetencji pricingowych.
• Wnoszeniem perspektywy komercyjnej do zespołu liderskiego i wspieraniem CEO oraz innych liderów w podejmowaniu decyzji dotyczących wzrostu, pricingu i promocji.

Jak będziemy mierzyć Twój sukces?

• Wdrożoną i działającą architekturą cenową oraz procesem RSP.
• Poprawą marży kontrybucyjnej na poziomie poszczególnych kategorii.
• Rosnącą rentownością promocji - m.in. poprzez zwiększanie udziału akcji z dodatnim promo P&L i ograniczanie promocji nieprzyrostowych.
• Jakością i adopcją rekomendacji cenowych oraz rekomendacji dotyczących alokacji budżetów.
• Poprawą marży brutto per kanał i kategorię, za którą współodpowiadasz razem z Finance.

Co sprawi, że odnajdziesz się w tej roli?

• Min. 5 lat doświadczenia w obszarze Revenue Growth Management, pricingu, business analysis lub commercial, najlepiej w FMCG, retail, beauty lub e-commerce.
• Realne, praktyczne doświadczenie w pricingu i optymalizacji promocji, w tym znajomość elastyczności cenowej i promo P&L.
• Dobre rozumienie kanału retail i relacji z sieciami handlowymi, np. z perspektywy KAM / Trade.
• Bardzo dobra praca na danych i swobodne posługiwanie się Excelem.
• Doświadczenie w pracy z danymi Nielsen/scan; znajomość narzędzi BI i/lub SQL będzie dodatkowym atutem.
• Doświadczenie w prowadzeniu zespołu.
• Umiejętność przekładania danych i analiz na konkretne rekomendacje i decyzje biznesowe.
• Umiejętność łączenia strategicznego myślenia z bardzo hands-on podejściem do pracy.

Co będzie dodatkowym atutem?

• Doświadczenie omnichannel - jednocześnie w DTC i retail.
• Kwalifikacje analityczno-finansowe.
• Doświadczenie w środowisku scale-up.
• Wynagrodzenie zależne od doświadczenia - do potwierdzenia przed rozpoczęciem rozmów rekrutacyjnych.
• Krótsze piątki w trosce o work-life balance - tego dnia pracujemy tylko 4 godziny, więc realnie to 36 h pracy tygodniowo, a nie 40h
• Elastyczne godziny pracy i pracę hybrydową lub w pełni zdalną.
• Budżet edukacyjny w wysokości 2250 zł rocznie i nielimitowane dni wolne na udział w konferencjach i warsztatach - bo Twój rozwój to nasz rozwój.
• Uważność na Twoje pomysły i potrzeby. Będziemy dawać regularny feedback i dbać o to, by w Your KAYA pracowało Ci się jak najlepiej.
• Wsparcie psychologiczne oferowane przez platformę Mindgram;
• Opiekę medyczną Allianz i kartę Multisport;
• Urlop menstruacyjny - 1 płatny dzień w miesiącu, jeśli potrzebujesz;
• Dużą paczkę naszych produktów w prezencie, byś mógł_mogła lepiej je poznać i przekonać się na własnej skórze, co dobrego tworzymy.
• Stałą zniżkę pracowniczą w wysokości 50% na wszystko, co mamy w sklepieyourkaya.pl oraz okazje do testowania nowości.