Head of Growth B2B – Subscriptions

Ringier Axel Springer Polska; Warszawa; On-site; PLN 111,600 - 167,400; Full time

Job summary

Ringier Axel Springer Polska w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży, którego zadaniem będzie rozwój sprzedaży B2B oraz B2B2C w obszarze produktów cyfrowych. Do głównych obowiązków należy samodzielne prowadzenie negocjacji, zarządzanie cyklem życia klienta oraz raportowanie wyników sprzedażowych.

Idealny kandydat powinien być proaktywny, mieć wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz umiejętność pracy w dynamicznym środowisku. Oferujemy ścisłą współpracę z działami marketingu i produktów oraz przydzielenie konkretnych celów przychodowych.

Qualifications

• Zdolność do działania strategicznego i operacyjnego.
• Komfort pracy w dynamicznym środowisku.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne.

Responsibilities

• Samodzielne prowadzenie i zamykanie dealów.
• Zarządzanie przychodem przez cały cykl życia klienta.
• Negocjowanie umów i współpraca z działem prawnym.
• Budowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego.
• Współpraca z działem marketingu i produktu.
• Raportowanie wyników i rekomendowanie działań.

Skills

Umiejętności negocjacyjne

Orientacja na dane

Kompetencje komunikacyjne

Zarządzanie relacjami

Proaktywne podejście

Job description

Chcesz mieć realny wpływ na rozwój i kształt biznesu oraz potrafisz przekuwać strategię w konkretne wyniki sprzedażowe? Dobrze odnajdujesz się zarówno w budowaniu relacji, jak i zamykaniu wymagających, złożonych kontraktów?

W tej roli będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży B2B i B2B2C w obszarze produktów cyfrowych i subskrypcji od identyfikacji nowych szans biznesowych, przez prowadzenie negocjacji, aż po długofalowe rozwijanie współpracy z klientami i partnerami.

Jeśli napędza Cię wzrost przychodów, lubisz działać strategicznie, ale równie dobrze dowozisz operacyjnie to miejsce, w którym możesz to w pełni wykorzystać.

Zakres Odpowiedzialności

• Samodzielne prowadzenie i zamykanie dealów od szybkich kontraktów transakcyjnych po złożone, wielomiesięczne negocjacje enterprise.
• Zarządzanie przychodem przez cały cykl życia klienta retencja, odnawianie kontraktów, rozszerzanie współpracy (upsell, cross-sell) oraz odzyskiwanie klientów to równorzędna część roli.
• Negocjowanie i nadzór nad umowami — MSA, SLA, DPA (zgodność z RODO), klauzule wyłączności i inne elementy kontraktowe charakterystyczne dla sprzedaży enterprise. Współpraca z działem prawnym lub zewnętrznymi doradcami tam, gdzie wymagana jest ich obecność.
• Pełna odpowiedzialność za target przychodowy i budżet rola obejmuje konkretny cel revenue, autorytet rabatowy, kontrolę nad marżą oraz planowanie i rozliczanie budżetu sprzedażowego.
• Budowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego: pipeline, scoring leadów, handoff do obsługi klienta, raportowanie i prognozowanie wyników.
• Współpraca z działem marketingu i produktu koordynowanie działań akwizycyjnych, kampanii i propozycji wartości skierowanych do segmentu B2B.
• Ścisła współpraca z działami technologicznymi i analitycznymi integracje, dane sprzedażowe, narzędzia, CRM i raportowanie wyników.
• Raportowanie wyników i rekomendowanie działań strategicznych regularne raporty sprzedażowe, analiza KPI, wnioski i priorytety.

Wymagania

• Zdolność do łączenia myślenia strategicznego z działaniem operacyjnym od budowania wizji po skuteczne zamykanie sprzedaży.
• Orientacja na dane i podejmowanie decyzji w oparciu o analizę KPI, nie intuicję.
• Komfort pracy w dynamicznym środowisku, w którym struktury i procesy są w trakcie rozwoju.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne swoboda w pracy zarówno z małymi firmami, jak i z kadrą zarządzającą (C-level) w dużych organizacjach.
• Proaktywne podejście i gotowość do inicjowania zmian, testowania nowych rozwiązań oraz wyciągania wniosków na podstawie wyników.