Head of B2B Sales – Subscriptions

Axel Springer Group; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 380,000; Full time

Job summary

Ringier Axel Springer w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B/B2B2C w obszarze produktów cyfrowych i subskrypcji. Odpowiadasz za identyfikację szans, prowadzenie negocjacji i długofalową współpracę z klientami oraz partnerami.

Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategię z rezultatem i skutecznie zamykać kontrakty. Zakres obejmuje prowadzenie i zamykanie dealów, zarządzanie przychodem w cyklu życia klienta, nadzór nad umowami oraz współpracę z zespołami marketingu i produktu.

Qualifications

• Zdolność łączenia myślenia strategicznego z działaniem operacyjnym, realizacja wizji po skuteczne zamykanie sprzedaży.
• Orientacja na dane i decyzje oparte na KPI, a nie jedynie intuicję.
• Umiejętności pracy w dynamicznym środowisku rozwijającym struktury i procesy.
• Silne kompetencje komunikacyjne i relacyjne z firmami różnych wielkości, w tym C‑level.
• Proaktywne podejście, gotowość do zmian i testowania nowych rozwiązań.

Responsibilities

• Samodzielne prowadzenie i zamykanie dealów, od szybkich transakcji po długoterminowe enterprise.
• Zarządzanie przychodem przez cały cykl życia klienta, retencja i upsell.
• Negocjowanie i nadzór nad umowami SLA/MSA/RODO i klauzulami kontraktowymi.
• Budowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego: pipeline, scoring leadów, handoff.
• Współpraca z marketingiem i produktem oraz działami technicznymi w celu realizacji celów.

Skills

Strategiczne myślenie

Zorientowanie na KPI

Analityczne myślenie

Komunikacja z klientem (C‑level)

Proaktywność i inicjatywa

Job description

Ringier Axel Springer – wspieramy w niezależnych decyzjach.

Jesteśmy największą w Polsce firmą mediowo-technologiczną. Dostarczamy wiarygodnych informacji i tworzymy usługi cyfrowe, którym można zaufać. Stawiamy na utalentowanych ludzi, zrównoważony rozwój oraz mądre użycie technologii.

Miejsce pracy Warszawa

Region Warszawa

Chcesz mieć realny wpływ na rozwój i kształt biznesu oraz potrafisz przekuwać strategię w konkretne wyniki sprzedażowe? Dobrze odnajdujesz się zarówno w budowaniu relacji, jak i zamykaniu wymagających, złożonych kontraktów?

W tej roli będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży B2B i B2B2C w obszarze produktów cyfrowych i subskrypcji – od identyfikacji nowych szans biznesowych, przez prowadzenie negocjacji, aż po długofalowe rozwijanie współpracy z klientami i partnerami.

Jeśli napędza Cię wzrost przychodów, lubisz działać strategicznie, ale równie dobrze dowozisz operacyjnie – to miejsce, w którym możesz to w pełni wykorzystać.

Zakres odpowiedzialności:

• Samodzielne prowadzenie i zamykanie dealów – od szybkich kontraktów transakcyjnych po złożone, wielomiesięczne negocjacje enterprise.
• Zarządzanie przychodem przez cały cykl życia klienta – retencja, odnawianie kontraktów, rozszerzanie współpracy (upsell, cross-sell) oraz odzyskiwanie klientów to równorzędna część roli.
• Negocjowanie i nadzór nad umowami — MSA, SLA, DPA (zgodność z RODO), klauzule wyłączności i inne elementy kontraktowe charakterystyczne dla sprzedaży enterprise. Współpraca z działem prawnym lub zewnętrznymi doradcami tam, gdzie wymagana jest ich obecność.
• Pełna odpowiedzialność za target przychodowy i budżet – rola obejmuje konkretny cel revenue, autorytet rabatowy, kontrolę nad marżą oraz planowanie i rozliczanie budżetu sprzedażowego.
• Budowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego: pipeline, scoring leadów, handoff do obsługi klienta, raportowanie i prognozowanie wyników.
• Współpraca z działem marketingu i produktu – koordynowanie działań akwizycyjnych, kampanii i propozycji wartości skierowanych do segmentu B2B.
• Ścisła współpraca z działami technologicznymi i analitycznymi – integracje, dane sprzedażowe, narzędzia, CRM i raportowanie wyników.
• Raportowanie wyników i rekomendowanie działań strategicznych – regularne raporty sprzedażowe, analiza KPI, wnioski i priorytety.
  
  

Wymagania

• Zdolność do łączenia myślenia strategicznego z działaniem operacyjnym – od budowania wizji po skuteczne zamykanie sprzedaży.
• Orientacja na dane i podejmowanie decyzji w oparciu o analizę KPI, nie intuicję.
• Komfort pracy w dynamicznym środowisku, w którym struktury i procesy są w trakcie rozwoju.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne – swoboda w pracy zarówno z małymi firmami, jak i z kadrą zarządzającą (C-level) w dużych organizacjach.
• Proaktywne podejście i gotowość do inicjowania zmian, testowania nowych rozwiązań oraz wyciągania wniosków na podstawie wyników.
  
  
  

Data ostatniej modyfikacji piątek, 15 maja 2026