Dyrektor Sprzedaży (k/m)

Growton; Dąbroszyn; Vor Ort; PLN 350.000 - 520.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Samochód służbowy

Umowa o pracę

Duża autonomia w zarządzaniu sprzedażą

Wsparcie stabilnej, globalnej grupykap

Coroczny przegląd wynagrodzeń

Zusammenfassung

Growton w Polsce poszukuje Dyrektora Sprzedaży (k/m) do prowadzenia rozproszonego zespołu liczącego około 31 osób, w tym 3 Kierowników Sprzedaży i 5 Regionalnych Kierowników. Będziesz wspierać zespół w kluczowych rozmowach handlowych oraz prowadzić strategiczne negocjacje z dyrektorami sieci i dyrektorami kategorii w dużych sieciach handlowych, dyskontach i firmach dystrybucyjnych.

Wymagane jest minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w firmie produkcyjnej FMCG, wykształcenie wyższe i znajomość

Qualifikationen

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w firmie produkcyjnej z branży FMCG.
• Preferowane doświadczenie w tissue/FMCG niespożywczym; możliwe także FMCG spożywczy z silnymi kompetencjami negocjacyjnymi.
• Udokumentowane sukcesy w negocjowaniu cen, rabatów i warunków z dużymi sieciami handlowymi.
• Umiejętność analizowania danych finansowych i wpływu kosztów na rentowność.
• Współpraca z planowaniem produkcji i logistyką w celu spójności działań sprzedażowych.

Aufgaben

• Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedaży liczącym ok. 31 osób przez strukturę 3 Kierowników Sprzedaży i 5 Regionalnych Kierowników.
• Wspieranie zespołu w kluczowych rozmowach handlowych oraz prowadzenie strategicznych negocjacji z dyrektorami sieci i dyrektorkami kategorii.
• Odpowiedzialność za wolumen, obrót i rentowność sprzedaży, marżę, politykę cenową i koszty obsługi klientów.
• Ścisła współpraca z zarządem, marketingiem, produkcją, łańcuchem dostaw i centralą we Włoszech przy strategiach marek i wprowadzaniu nowych produktów.
• Doskonalenie zasad i procesów zarządzania sprzedażą oraz dostosowywanie struktury zespołu i systemów premiowych.

Kenntnisse

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Negocjacje z sieciami handlowymi

Analiza danych finansowych

Angielski (biznesowy)

Planowanie produkcji i logistyka

Ausbildung

Wykształcenie wyższe

Jobbeschreibung

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

Naszym klientem jest ICT – producent papierowych produktów codziennego użytku z kategorii tissue , właściciel marki Foxy oraz kluczowy partner największych sieci handlowych w Europie w produkcji marek własnych. Firma stawia na długofalową współpracę, zaufanie i partnerskie relacje. Dołączysz do doświadczonego zespołu menedżerskiego, który ceni otwartą komunikację, współpracę i wspólną odpowiedzialność za wyniki biznesowe.

Dyrektor Sprzedaży (k/m)

• Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedaży liczącym ok. 31 osób poprzez strukturę menedżerską obejmującą 3 Kierowników Sprzedaży odpowiedzialnych za kanały Hurt, Key Account i Private Label oraz 5 Regionalnych Kierowników Sprzedaży.
• Wspieranie zespołu w kluczowych rozmowach handlowych oraz osobiste prowadzenie strategicznych negocjacji z dyrektorami handlowymi i dyrektorami kategorii w dużych sieciach handlowych, dyskontach i firmach dystrybucyjnych.
• Odpowiedzialność za wolumen, obrót i rentowność sprzedaży, w tym marżę, politykę cenową i rabatową oraz koszty obsługi klientów, z uwzględnieniem wykorzystania mocy produkcyjnych.
• Ścisła współpraca z zarządem, marketingiem, produkcją, działem łańcucha dostaw oraz włoską centralą przy ustalaniu strategii marek, wprowadzaniu nowych produktów i uzgadnianiu warunków handlowych.
• Doskonalenie zasad i procesów zarządzania sprzedażą, egzekwowanie realizacji celów oraz dostosowywanie struktury zespołu i systemów premiowych do potrzeb biznesowych i zmian rynkowych.

Nasze oczekiwania

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w firmie produkcyjnej z branży FMCG, w tym zarządzanie zespołem poprzez kierowników.
• Preferowane doświadczenie w kategorii tissue lub FMCG niespożywczym, np. chemii gospodarczej. Rozważymy również kandydatów z FMCG spożywczego, posiadających szczególnie mocne kompetencje w zarządzaniu zespołami i prowadzeniu negocjacji.
• Potwierdzone sukcesy w negocjowaniu cen, rabatów i warunków współpracy z dużymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, lub klientami marek własnych ( private label ), w warunkach silnej presji rynkowej.
• Umiejętność analizowania danych finansowych i podejmowania na ich podstawie decyzji handlowych, ze zrozumieniem wpływu kosztów surowców i energii na rentowność produktów.
• Doświadczenie we współpracy z planowaniem produkcji i logistyką w celu zapewnienia spójności działań sprzedażowych z możliwościami operacyjnymi firmy.
• Wykształcenie wyższe oraz znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową z międzynarodową centralą.
• Gotowość do obecności w fabryce w Kostrzynie około raz w tygodniu, w tym udziału w poniedziałkowych spotkaniach zarządczych, oraz do pracy w terenie i podróży służbowych.

Co oferujemy?

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz premię.
• Samochód służbowy.
• Dużą autonomię w zarządzaniu sprzedażą na rynku polskim, przy wsparciu stabilnej, globalnej grupy kapitałowej.
• Pracę w dojrzałej organizacji, która stawia na partnerskie relacje i długofalową współpracę.
• Coroczny przegląd wynagrodzeń uwzględniający sytuację rynkową.
• Stałą współpracę z międzynarodowym zespołem i włoską centralą.