Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu

EPCM Executive Search - Real Estate / Construction / Management / Engineering; Warszawa; Hybrid; PLN 257,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Dofinansowanie aktywności sportowej i/

premiowy system motywacyjny

Job summary

EPCM Executive Search rekrutuje na stanowisko Dyrektor/ka ds. Sprzedaży i Marketingu dla doświadczonego dewelopera mieszkaniowego. Rola obejmuje odpowiedzialność za całość działań sprzedażowych, marketingowych i komunikacyjnych w Polsce oraz zarządzanie zespołami w wielu miastach.

Oczekuje się minimum 4 lat doświadczenia w zespole sprzedaży deweloperskiej, silnych kompetencji analitycznych i gotowości do podróży służbowych. Konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy w pakiecie benefitów.

Qualifications

• Minimum 4 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży po stronie dewelopera mieszkaniowego.
• Doświadczenie w sprzedaży inwestycji mieszkaniowych — warunek konieczny.
• Sukcesy w budowaniu struktur sprzedaży i egzekwowaniu wyników.
• Doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedażowej i marketingowej dla projektów mieszkaniowych.
• Znajomość marketingu deweloperskiego, kampanii lead generation i współpracy z agencjami.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży i marketingu dla portfela inwestycji mieszkaniowych w kilku miastach Polski.
• Odpowiedzialność za całość działań handlowych, marketingowych i komunikacyjnych projektów deweloperskich.
• Zarządzanie zespołami sprzedaży w kilku lokalizacjach — motywowanie, coaching i egzekucja wyników.
• Opracowywanie polityki cenowej, harmonogramów sprzedaży i planów komercjalizacji.
• Współtworzenie założeń produktowych dla mieszkań i rekomendacje pozycjonowania.
• Nadzór nad CRM, danych i raportowaniem wyników.
• Współpraca z partnerami zewnętrznymi i agencjami marketingowymi.

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Sprzedaż i marketing

Marketing deweloperski

Negocjacje

Analiza rynku

Planowanie cenowe

Przywództwo

Tools

CRM

Job description

Nasz Klient to uznany deweloper mieszkaniowy z silną pozycją rynkową, prowadzący inwestycje w kilku miastach Polski. To kameralna, decyzyjna organizacja, w której Dyrektor/ka Sprzedaży i Marketingu będzie mieć realny wpływ na politykę handlową, strategię marketingową oraz kształtowanie oferty produktowej. Rola zakłada bliską współpracę z Zarządem i odpowiedzialność za całość działań sprzedażowych oraz marketingowych w Polsce.

Kultura pracy organizacji jest rodzinna, bezpośrednia i oparta na szybkim procesie decyzyjnym.

Poszukujemy doświadczonej osoby, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie sprzedażą i marketingiem w obszarze mieszkaniowych projektów deweloperskich, w tym za budowanie strategii, wyznaczanie celów, rozwój zespołów oraz skuteczną egzekucję działań w kilku lokalizacjach.

Dyrektor/ka ds. Sprzedaży i Marketingu

Zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz marketingu dla portfela inwestycji mieszkaniowych w kilku miastach Polski.
• Odpowiedzialność za całość działań handlowych, marketingowych i komunikacyjnych związanych z projektami deweloperskimi.
• Zarządzanie zespołami sprzedaży w kilku lokalizacjach — budowanie struktur, wyznaczanie celów, motywowanie, coaching oraz egzekucja wyników.
• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych dla poszczególnych inwestycji, w tym polityki cenowej, harmonogramów sprzedaży, planów komercjalizacji i działań wspierających sprzedaż.
• Współtworzenie założeń produktowych dla projektów mieszkaniowych — rekomendacje dotyczące struktury mieszkań, standardu, pozycjonowania, grup docelowych i przewag konkurencyjnych.
• Opracowywanie i aktualizacja cenników, analiza marżowości, tempa sprzedaży oraz rekomendowanie zmian cenowych.
• Nadzór nad marketingiem projektów deweloperskich — kampanie lead generation, komunikacja inwestycji, materiały sprzedażowe, działania online i offline.
• Odpowiedzialność za marketing korporacyjny — wizerunek marki dewelopera, spójność komunikacji, rozpoznawalność firmy oraz działania PR i employer brandingowe we współpracy z odpowiednimi partnerami.
• Bieżąca analiza rynku mieszkaniowego, działań konkurencji, trendów zakupowych oraz efektywności kampanii marketingowych.
• Przygotowywanie rekomendacji dla Zarządu w zakresie strategii sprzedażowej, marketingowej, produktowej i cenowej.
• Optymalizacja procesów sprzedażowych i marketingowych oraz wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność zespołów.
• Nadzór nad systemem CRM, jakością danych, lejkiem sprzedażowym i raportowaniem wyników.
• Współpraca z partnerami zewnętrznymi, agencjami marketingowymi, pośrednikami, doradcami oraz innymi podmiotami wspierającymi sprzedaż.
• Regularne podróże służbowe do miast, w których realizowane są inwestycje.

Czego szukamy?

• Minimum 4 lata doświadczenia w ostatnich latach w zarządzaniu zespołem sprzedaży po stronie dewelopera mieszkaniowego.
• Doświadczenie w pracy przy sprzedaży inwestycji mieszkaniowych — warunek konieczny.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołami sprzedaży, budowaniu struktur, wyznaczaniu celów i skutecznej egzekucji wyników.
• Praktyczne doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedażowej i marketingowej dla projektów mieszkanych.
• Doświadczenie w opracowywaniu polityki cenowej, cenników, rekomendacji produktowych oraz działań wspierających tempo sprzedaży.
• Znajomość marketingu projektów deweloperskich, w tym kampanii lead generation, komunikacji inwestycji, materiałów sprzedażowych i współpracy z agencjami.
• Mile widziane doświadczenie w obszarze marketingu korporacyjnego, budowania marki dewelopera i spójnej komunikacji wizerunkowej.
• Umiejętność zarządzania zespołami rozproszonymi w kilku miastach.
• Wysokie kompetencje analityczne — umiejętność pracy na danych sprzedażowych, marketingowych i rynkowych.
• Samodzielność, decyzyjność, przedsiębiorczość i silna orientacja na wynik.
• Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i przywódcze.
• Umiejętność współpracy z Zarządem oraz formułowania konkretnych rekomendacji biznesowych.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych i pracy z zespołami w kilku lokalizacjach.
• Prawo jazdy kat. B.
• Wynagrodzenie podstawowe na poziomie 23.000 - 25.000 + VAT oraz atrakcyjny system premiowy
• System premiowy oparty na realizacji celów sprzedażowych i biznesowych — z możliwością współtworzenia docelowego modelu premiowego przez nowego Dyrektora/kę Sprzedaży i Marketingu.
• Samochód służbowy.
• Prywatna opieka medyczna.
• Dofinansowanie aktywności sportowej i rekreacyjnej.
• Realny wpływ na strategię sprzedażową, marketingową, produktową i cenową firmy.
• Bliska współpraca z Zarządem oraz szybki proces decyzyjny.
• Możliwość budowania i rozwijania zespołów sprzedaży w kilku miastach.
• Udział w rozwoju portfela inwestycji mieszkaniowych uznanego dewelopera.
• Szkolenia rozwojowe i dostęp do wiedzy branżowej.
• Życzliwa atmosfera pracy, kultura rodzinna i styl business casual.