DACH Commercial Director: Strategic Growth Leader

Page Executive; Warszawa; On-site; PLN 350,000 - 550,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne warunki zatrudnienia

Pakiet narzędzi wspierających realizac

Job summary

Page Executive w Warszawie poszukuje doświadczonego Commercial Directora odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w regionie DACH oraz kluczowych rynkach niemieckojęzycznych. Rola obejmuje zarządzanie zespołem sprzedażowym, realizację celów przychodowych i marżowych, a także kształtowanie strategii sprzedaży i relacji z partnerami.

Candidate będzie łączyć kompetencje handlowe z umiejętnościami operacyjnymi, nadzorując pipeline, forecast i politykę cenową, by wzmocnić pozycję firmy na Europie

Qualifications

• Kilku- lub kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na rynku niemieckim lub DACH.
• Doświadczenie na stanowiskach Sales Director, Commercial Director, Country Manager lub podobnym.
• Udokumentowane prowadzenie zespołu sprzedażowego.
• Bardzo dobra znajomość rynku niemieckiego i lokalnego sposobu prowadzenia biznesu.
• Płynna znajomość języka niemieckiego.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Silne kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne.
• Doświadczenie w zarządzaniu pricingiem, marżą i rentownością biznesu.
• Dobra znajomość P&L, forecastingu i controllingu sprzedażowego.
• Zdolność łączenia perspektywy handlowej z operacyjną.
• Doświadczenie w organizacjach produkcyjnych będzie atutem.
• Doświadczenie w transformacjach organizacji będzie dodatkowym atutem.

Responsibilities

• pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynku niemieckim oraz pozostałych rynków DACH
• zarządzanie istniejącym zespołem sprzedażowym i rozwój jego efektywności
• realizacja celów przychodowych, marżowych i biznesowych
• rozwój współpracy z kluczowymi klientami, dystrybutorami oraz partnerami handlowymi
• budowanie i realizacja strategii sprzedaży dla regionu DACH
• aktywne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz forecastem
• zarządzanie polityką cenową, rabatową i marżową
• analiza rentowności klientów, kanałów sprzedaży i poszczególnych segmentów rynku
• współpraca z finansami i controllingiem w zakresie planowania, budżetowania i raportowania wyników
• identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu i zwiększania udziału rynkowego
• optymalizacja procesów sprzedażowych i operacyjnych
• monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w branży
• ścisła współpraca z zarządem Grupy oraz pozostałymi funkcjami biznesowymi
• budowanie kultury odpowiedzialności za wynik oraz jakości zarządzania

Skills

Zarządzanie sprzedażą

Negocjacje

Relacje z klientami

Planowanie strategiczne

Niemiecki

Angielski

Job description

Page Executive w Warszawie poszukuje doświadczonego Commercial Directora odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w regionie DACH oraz kluczowych rynkach niemieckojęzycznych. Rola obejmuje zarządzanie zespołem sprzedażowym, realizację celów przychodowych i marżowych, a także kształtowanie strategii sprzedaży i relacji z partnerami.

Candidate będzie łączyć kompetencje handlowe z umiejętnościami operacyjnymi, nadzorując pipeline, forecast i politykę cenową, by wzmocnić pozycję firmy na Europie