Commercial Director DACH

Page Executive; Warszawa; Presencial; PLN 350.000 - 550.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Atrakcyjne warunki zatrudnienia

Pakiet narzędzi wspierających realizac

Descripción de la vacante

Page Executive w Warszawie poszukuje doświadczonego Commercial Directora odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w regionie DACH oraz kluczowych rynkach niemieckojęzycznych. Rola obejmuje zarządzanie zespołem sprzedażowym, realizację celów przychodowych i marżowych, a także kształtowanie strategii sprzedaży i relacji z partnerami.

Candidate będzie łączyć kompetencje handlowe z umiejętnościami operacyjnymi, nadzorując pipeline, forecast i politykę cenową, by wzmocnić pozycję firmy na Europie

Formación

• Kilku- lub kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na rynku niemieckim lub DACH.
• Doświadczenie na stanowiskach Sales Director, Commercial Director, Country Manager lub podobnym.
• Udokumentowane prowadzenie zespołu sprzedażowego.
• Bardzo dobra znajomość rynku niemieckiego i lokalnego sposobu prowadzenia biznesu.
• Płynna znajomość języka niemieckiego.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Silne kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne.
• Doświadczenie w zarządzaniu pricingiem, marżą i rentownością biznesu.
• Dobra znajomość P&L, forecastingu i controllingu sprzedażowego.
• Zdolność łączenia perspektywy handlowej z operacyjną.
• Doświadczenie w organizacjach produkcyjnych będzie atutem.
• Doświadczenie w transformacjach organizacji będzie dodatkowym atutem.

Responsabilidades

• pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynku niemieckim oraz pozostałych rynków DACH
• zarządzanie istniejącym zespołem sprzedażowym i rozwój jego efektywności
• realizacja celów przychodowych, marżowych i biznesowych
• rozwój współpracy z kluczowymi klientami, dystrybutorami oraz partnerami handlowymi
• budowanie i realizacja strategii sprzedaży dla regionu DACH
• aktywne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz forecastem
• zarządzanie polityką cenową, rabatową i marżową
• analiza rentowności klientów, kanałów sprzedaży i poszczególnych segmentów rynku
• współpraca z finansami i controllingiem w zakresie planowania, budżetowania i raportowania wyników
• identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu i zwiększania udziału rynkowego
• optymalizacja procesów sprzedażowych i operacyjnych
• monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w branży
• ścisła współpraca z zarządem Grupy oraz pozostałymi funkcjami biznesowymi
• budowanie kultury odpowiedzialności za wynik oraz jakości zarządzania

Conocimientos

Zarządzanie sprzedażą

Negocjacje

Relacje z klientami

Planowanie strategiczne

Niemiecki

Angielski

Descripción del empleo

• Odpowiedzialność za rozwój biznesu i wyniki sprzedażowe w regionie DACH
• Bezpośredni wpływ na kluczowe decyzje biznesowe i dalszy rozwój organizacji

About Our Client

Dla naszego Klienta - dynamicznie rozwijającej się międzynarodowej organizacji produkcyjnej - poszukujemy doświadczonego Commercial Directora odpowiedzialnego za rozwój biznesu w regionie DACH. Rola obejmuje zarządzanie sprzedażą, marżą, strategią handlową oraz zespołem sprzedaży. Poszukujemy lidera łączącego kompetencje komercyjne, strategiczne i operacyjne, gotowego do dalszego rozwoju organizacji na kluczowych rynkach europejskich. Stanowisko dedykowane jest osobom gotowym do pracy i budowania relacji biznesowych w Niemczech, posiadającym bardzo dobrą znajomość lokalnego rynku oraz płynnie posługującym się językiem polskim, niemieckim i angielskim.

Job Description

• pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynku niemieckim oraz pozostałych rynkach DACH
• zarządzanie istniejącym zespołem sprzedażowym i rozwój jego efektywności
• realizacja celów przychodowych, marżowych i biznesowych
• rozwój współpracy z kluczowymi klientami, dystrybutorami oraz partnerami handlowymi
• budowanie i realizacja strategii sprzedaży dla regionu DACH
• aktywne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz forecastem
• zarządzanie polityką cenową, rabatową i marżową
• analiza rentowności klientów, kanałów sprzedaży i poszczególnych segmentów rynku
• współpraca z finansami i controllingiem w zakresie planowania, budżetowania i raportowania wyników
• identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu i zwiększania udziału rynkowego
• optymalizacja procesów sprzedażowych i operacyjnych
• monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w branży
• ścisła współpraca z zarządem Grupy oraz pozostałymi funkcjami biznesowymi
• budowanie kultury odpowiedzialności za wynik oraz jakości zarządzania

The Successful Applicant

• kilku- lub kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na rynku niemieckim lub DACH
• doświadczenie na poziomie Sales Director, Commercial Director, Country Manager lub podobnym
• udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
• bardzo dobrą znajomość rynku niemieckiego i lokalnego sposobu prowadzenia biznesu
• płynną znajomość języka niemieckiego
• bardzo dobrą znajomość języka angielskiego
• silne kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne
• doświadczenie w zarządzaniu pricingiem, marżą i rentownością biznesu
• bardzo dobre rozumienie P&L, forecastingu i controllingu sprzedażowego
• zdolność do łączenia perspektywy handlowej z operacyjną
• doświadczenie w organizacjach produkcyjnych dual news lub pokrewnych będzie istotnym atutem
• doświadczenie w pracy w organizacji przechodzącej zmianę lub transformację będzie dodatkowym atutem

What's on Offer

• Strategiczną rolę z realnym wpływem na rozwój biznesu w regionie DACH
• Możliwość współtworzenia i realizacji długoterminowej strategii wzrostu
• Dużą samodzielność oraz odpowiedzialność za podejmowane decyzje biznesowe
• Współpracę w międzynarodowym środowisku i bezpośredni kontakt z kadrą zarządzającą
• Atrakcyjne warunki zatrudnienia oraz pakiet narzędzi wspierających realizację celów zawodowych

Quote job ref: JN-102026-7122475