Business Development Manager

New Wave International Cargo, LLC; Bydgoszcz; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne formy zatrudnienia

Atrakcyjne wynagrodzenie i system prem

Praca zdalna z Bydgoszczy

Praca stacjonarna w Toruniu

Praca hybrydowa

Ubezpieczenie zdrowotne

Multisport

Programy poleceń pracowniczych

Premie stażowe

Niezbędne narzędzia pracy

Środowisko profesjonalnych zespołów

Współpraca z działami operacyjnymi

Job summary

New Wave International Cargo, LLC poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży usług transportu drogowego i logistycznych.

Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, rozwijanie relacji z portfelem oraz prowadzenie negocjacji i procesów sprzedażowych od kontaktu po finalizację współpracy. Oferujemy elastyczne formy zatrudnienia (Umowa o pracę lub B2B), wysokie wynagrodzenie oraz bogaty system premii.

Qualifications

• Wyższe wykształcenie.
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego i usług logistycznych.
• Prawo jazdy kat. B.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych.

Responsibilities

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów.
• prowadzenie prospectingu strategicznego.
• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku.
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC.
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych.
• analiza rynku, konkurencji i trendów.
• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów.
• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC.
• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji.
• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM.
• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline.
• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia.
• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów.
• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu.
• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów.
• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych.
• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.

Skills

Język angielski

Negocjacje handlowe

Pozyskiwanie klientów B2B

CRM

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

CRM

Job description

New Wave International Cargo to amerykańska firma z branży TSL, działająca na terenie USA, Indii i Polski, specjalizująca się w spedycji morskiej, drogowej i lotniczej.

Obecnie Do Naszego Zespołu European Transport Solutions (ETS) Poszukujemy Doświadczonej Osoby w Sprzedaży Drogowych Usług Transportowych Na Stanowisko

Business Development Manager.

Twoje Zadania

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów
• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów
• prowadzenie prospectingu strategicznego
• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych
• analiza rynku, konkurencji i trendów
• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów
• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC
• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji
• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM
• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline
• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia
• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów
• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu
• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów
• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych
• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działań konkurencji.

Oczekiwania

• wykształcenie wyższe
• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
• znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego oraz usług logistycznych
• mile widziane doświadczenie w prowadzeniu przetargów logistycznych
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
• prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B i atrakcyjne warunki zatrudnienia
• Bardzo dobre wynagrodzenie i transparentny system premiowy
• Pracę zdalną z Bydgoszczy, pracę stacjonarną w naszym biurze w Toruniu, przy Szosie Chełmińskiej 166 lub pracę hybrydową - jesteśmy otwarci na specjalistów z całego kujawsko-pomorskiego lub innych części Polski
• Wachlarz benefitów: multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe
• System poleceń pracowniczych z wysokimi bonusami finansowymi
• Premie stażowe
• Niezbędne narzędzia pracy
• Samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania
• Współpracę z profesjonalnymi zespołami operacyjnymi oraz działami wspierającymi - u nas skupiasz się na rozwoju biznesu, profesjonalną obsługę operacyjną zleceń zapewnią Ci specjaliści operacyjni
• Realny wpływ na własny sukces oraz sukces firmy o międzynarodowym zasięgu
• Owoce w biurze, imprezy integracyjne, przyjazną atmosferę pracy w zgranym zespole.