Business Development Manager

NWIC - New Wave International Cargo, Poland; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport

Opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

System poleceń pracowniczych z bonusy

Job summary

New Wave International Cargo poszukuje doświadczonej osoby w sprzedaży usług transportowych do zespołu European Transport Solutions (ETS). Zakres obowiązków obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, rozwijanie relacji z portfelem, prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy oraz przygotowywanie ofert i prezentacji.

Wymagane jest wyższe wykształcenie, min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL, umiejętność negocjacji i dobra znajomość rynku logistycznego.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL (B2B).
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Znajomość rynku transportowego drogowego, intermodalnego i usług logistycznych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnym portfelem.
• Prowadzenie prospectingu strategicznego i identyfikowanie nowych segmentów rynku.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy.
• Przygotowywanie ofert i prezentacji biznesowych.
• Analiza rynku, konkurencji i trendów oraz mapowanie struktur zakupowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Pozyskiwanie klientów

CRM

Analiza rynku

Education

Wyższe

Tools

CRM

Job description

New Wave International Cargo to amerykańska firma z branży TSL, działająca na terenie USA, Indii i Polski, specjalizująca się w spedycji morskiej, drogowej i lotniczej.

Obecnie do naszego zespołu European Transport Solutions (ETS) poszukujemy doświadczonej osoby w sprzedaży drogowych usług transportowych na stanowisko:

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów
• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów
• prowadzenie prospectingu strategicznego
• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych
• analiza rynku, konkurencji i trendów
• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów
• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC
• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji
• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM
• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline
• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia
• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów
• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu
• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów
• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych
• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.

Oczekiwania:

• wykształcenie wyższe
• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
• znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego oraz usług logistycznych
• mile widziane doświadczenie w prowadzeniu przetargów logistycznych
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
• prawo jazdy kat. B.
• Umowę o pracę lub kontrakt B2B i atrakcyjne warunki zatrudnienia
• Bardzo dobre wynagrodzenie i transparentny system premiowy
• Pracę w nowoczesnym biurze w atrakcyjnej lokalizacji Warszawy, przy Al. Niepodległości 18 (tuż przy stacji Metro Wilanowska) - jesteśmy także otwarci na specjalistów z całej Polski (praca stacjonarna, hybrydowa, zdalna)
• Wachlarz benefitów: multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe
• System poleceń pracowniczych z wysokimi bonusami finansowymi
• Premie stażowe
• Niezbędne narzędzia pracy
• Samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania
• Współpracę z profesjonalnymi zespołami operacyjnymi oraz działami wspierającymi - u nas skupiasz się na rozwoju biznesu, profesjonalną obsługę operacyjną zleceń zapewnią Ci specjaliści operacyjni
• Realny wpływ na własny sukces oraz sukces firmy o międzynarodowym zasięgu
• Owoce w biurze, imprezy integracyjne, przyjazną atmosferę pracy w zgranym zespole.