Business Development Manager

NWIC - New Wave International Cargo, Poland; Bydgoszcz; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport

Opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

System poleceń pracowniczych

Premie stażowe

Niezbędne narzędzia pracy

Job summary

NWIC - New Wave International Cargo, Polska, poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży usług TSL. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów B2B, rozwijanie współpracy z obecnym portfelem oraz prowadzenie negocjacji handlowych na rynku drogowego/międzynarodowego transportu.

Oferujemy możliwość pracy hybrydowej z biurem w Toruniu lub pracę zdalną z Bydgoszczy, atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy. Kandydat powinien posiadać minimum 5 lat doświadczenia i prawo jazdy kat. B.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B.
• Prowadzenie negocjacji handlowych w zakresie usług transportowych.
• Znajomość rynku transportu drogowego i intermodalnego.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów biznesowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój portfela.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Przygotowywanie ofert i prezentacji biznesowych.
• Analiza rynku, konkurencji i trendów oraz identyfikacja nowych segmentów.
• Współpraca z działami operacyjnymi i marketingiem w celu generowania leadów.

Skills

B2B sales

negotiations

CRM

market analysis

English speaking

Education

Wyższe

Tools

MS Excel

CRM software

Job description

New Wave International Cargo to amerykańska firma z branży TSL, działająca na terenie USA, Indii i Polski, specjalizująca się w spedycji morskiej, drogowej i lotniczej.

Obecnie do naszego zespołu European Transport Solutions (ETS) poszukujemy doświadczonej osoby w sprzedaży drogowych usług transportowych na stanowisko:

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów
• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów
• prowadzenie prospectingu strategicznego
• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych
• analiza rynku, konkurencji i trendów
• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów
• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC
• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji
• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM
• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline
• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia
• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów
• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu
• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów
• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych
• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.

Oczekiwania:

• wykształcenie wyższe
• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
• znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego oraz usług logistycznych
• mile widziane doświadczenie w prowadzeniu przetargów logistycznych
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
• prawo jazdy kat. B.
• Umowę o pracę lub kontrakt B2B i atrakcyjne warunki zatrudnienia
• Bardzo dobre wynagrodzenie i transparentny system premiowy
• Pracę zdalną z Bydgoszczy, pracę stacjonarną w naszym biurze w Toruniu, przy Szosie Chełmińskiej 166 lub pracę hybrydową - jesteśmy otwarci na specjalistów z całego kujawsko-pomorskiego lub innych części Polski
• Wachlarz benefitów: multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe
• System poleceń pracowniczych z wysokimi bonusami finansowymi
• Premie stażowe
• Niezbędne narzędzia pracy
• Samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania
• Współpracę z profesjonalnymi zespołami operacyjnymi oraz działami wspierającymi - u nas skupiasz się na rozwoju biznesu, profesjonalną obsługę operacyjną zleceń zapewnią Ci specjaliści operacyjni
• Realny wpływ na własny sukces oraz sukces firmy o międzynarodowym zasięgu
• Owoce w biurze, imprezy integracyjne, przyjazną atmosferę pracy w zgranym zespole.