Automotive Sales Lead — Poland, B2B Projects

Sales HR; Polska; On-site; PLN 223,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjny pakiet premiowy

Narzędzia pracy

Możliwość objęcia stanowiska Country *

Realne możliwości rozwoju

Job summary

Sales HR w Polsce poszukuje doświadczonego handlowca odpowiedzialnego za rozwijanie sieci klientów i prowadzenie projektów od kontaktu po zamknięcie transakcji.

Zakres obejmuje budowę strategii dla Polski, aktywne poszukiwanie projektów w sektorze przemysłowym oraz ścisłą współpracę z międzynarodowymi zespołami, z możliwością awansu na Country Lead w Polsce.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w business development w branży ciężkiego przemysłu lub automotive.
• Negocjacyjne i komunikacyjne umiejętności na poziomie decydentów.
• Znajomość środowiska przemysłowego oraz operacyjnych aspektów.
• Gotowość do intensywnych podróży po Polsce i Europie.
• Biegła znajomość języka angielskiego; inne języki mile widziane.
• Miejsce zamieszkania: Śląsk / Małopolska.

Responsibilities

• Opracowanie strategii komercyjnej na Polskę, budowa pipeline'u i sieci klientów.
• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych projektów w obszarze aktywów przemysłowych.
• Budowanie długofalowych relacji z firmami przemysłowymi, decydentami, doradcami, bankami.
• Prowadzenie ofert handlowych, negocjacji, zawieranie umów i opieka nad relacjami z klientami.
• Zarządzanie projektami od szansy sprzedażowej po zamknięcie, z koordynacją specjalistów wewnętrznych i zewnętrznych.
• Wizyty w zakładach; zbieranie i weryfikacja informacji.
• Koordynacja wycen, marketingu, logistyki.
• Monitorowanie rentowności projektów, terminów i rezultatów.
• Reprezentowanie firmy na polskim rynku i wydarzeniach branżowych.
• Ścisła współpraca z międzynarodowymi zespołami firmy przy projektach europejskich i transgranicznych.

Skills

Przedsiębiorczość

Negocjacje

Komunikacja z decydentami

Business development

Podróże służbowe

Angielski

Niemiecki

Job description

Zakres obowiązków

Będziesz pozyskiwać nowych klientów i prowadzić projekty od pierwszego kontaktu, przez wizytę, wycenę i negocjacje, aż po sprzedaż i zamknięcie.
Jako kluczowy lokalny przedstawiciel w Polsce zbudujesz relacje z firmami przemysłowymi, kadrą zarządzającą, instytucjami finansowymi i inwestorami.

Stanowisko wiąże się z dużą samodzielnością, przy jednoczesnym wsparciu międzynarodowego zespołu i współpracy przy projektach transgranicznych w Europie.

• Opracowanie strategii komercyjnej na Polskę, budowa pipeline'u i sieci klientów
• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych projektów w obszarze aktywów przemysłowych
• Budowanie długofalowych relacji z firmami przemysłowymi, decydentami, doradcami, bankami
• Prowadzenie ofert handlowych, negocjacji, zawieranie umów i opieka nad relacjami z klientami
• Zarządzanie projektami od szansy sprzedażowej po zamknięcie, z koordynacją specjalistów wewnętrznych i zewnętrznych
• Wizyty w zakładach; zbieranie i weryfikacja informacji
• Koordynacja wycen, marketingu, logistyki
• Monitorowanie rentowności projektów, terminów i rezultatów
• Reprezentowanie firmy na polskim rynku i wydarzeniach branżowych
• Ścisła współpraca z międzynarodowymi zespołami firmy przy projektach europejskich i transgranicznych

Poszukiwane kompetencje

• Przedsiębiorczość, orientacja komercyjna i na wyniki, udokumentowane sukcesy w business development - samodzielne stanowisko w strukturach międzynarodowych w branży przemysłu ciężkiego lub automotive minimum 5 lat z aktywną sprzedażą
• Silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne, swoboda w kontakcie z decydentami najwyższego szczebla
• Swobodne poruszanie się w środowisku przemysłowym oraz rozumienie aspektów komercyjnych i operacyjnych
• Podejście hands-on, dobra organizacja, samodzielne prowadzenie wielu projektów równolegle
• Gotowość do intensywnych podróży po Polsce i Europie
• Biegła znajomość języka angielskiego, inne języki : np niemiecki, bardoz mile widziane
• Miejsce zamieszkania : Śląsk / Małopolska - z uwagi na dużą koncentrację przemysłu ciężkiego

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 20 000 - 25 000 PLN, najchętniej B2B
• Dodatkowe bardzo atrakcyjny pakiet premiowy
• Samodzielne stanowisko otwierające drogę do roli Country Lead na Polskę
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Pracę w bardzo interesującej organizacji z usługami kluczowymi dla wielu firm
• Realne oczekiwania : w ciągu 12-24 miesięcy zbudowanie silnej obecności firmy w Polsce, kwalifikowanego pipeline projektów, zbudowania kluczowych relacji i rentownych przychodów.