AI Business Lead

DMT Innovation Cluster; Kraków; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny czas pracy

Zdrowie i aktywność

Program gratyfikacyjny

Team-buildingowa inicjatywa

Rozwój kompetencji

Minimum 26 dni płatnej nieobecności

Job summary

DMT Klaster Innowacji poszukuje osoby do tworzenia i rozwoju kierunku AI, który umożliwi skalowalny biznes. Będziesz identyfikować wartościowe zastosowania, szukać firm z potencjałem, prowadzić rozmowy z klientami i tłumaczyć te rozmowy na konkretne kierunki rozwoju produktu.

Współpraca z zespołem inżynierów i sprzedaży, opracowywanie komunikatu wartości i modelu komercjalizacji. Dołączysz do dynamicznego, startupowego środowiska z dużą autonomią i możliwością wpłynięcia na produkt.

Qualifications

• rozumienie technologii AI i jej zastosowań w biznesie
• doświadczenie w co najmniej jednym z obszarów: rozwój produktu, budowanie nowych przedsięwzięć, sprzedaż doradcza B2B, komercjalizacja usług lub konsulting
• umiejętność przekładania problemów biznesowych na produkt, komunikację i model komercyjny
• swoboda w rozmowach z klientami biznesowymi i odkrywaniu ich potrzeb
• samodzielność w planowaniu i prowadzeniu działań
• gotowość do pełnego zaangażowania we współpracę w modelu B2B

Responsibilities

• tworzeniem i weryfikacją pomysłów na zastosowania naszego rozwiązania o największym potencjale biznesowym
• szukaniem branż i firm, które mogą najbardziej skorzystać na jego wdrożeniu
• rozmowami z potencjalnymi klientami i badaniem potrzeb rynku
• przekładaniem wniosków z tych rozmów na konkretne kierunki rozwoju produktu
• budowaniem sposobu komunikowania wartości rozwiązania
• współpracą z zespołem technologicznym i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż
• szukaniem przewag, które uczynią produkt trudniejszym do skopiowania
• współtworzeniem modelu komercjalizacji nowego kierunku biznesowego

Job description

W dmt Klaster Innowacji uruchamiamy AI Lab, nowy kierunek biznesowy oparty na sztucznej inteligencji. Mamy działającą technologię, zespół, który ją rozwija, i zaplecze organizacyjne. Szukamy osoby, która wspólnie z nami stworzy z tego skalowalny biznes: znajdzie zastosowania o największej wartości i przekuje je w konkretną ofertę rynkową. To zaproszenie do współtworzenia projektu od wczesnego etapu, z realnym wpływem na produkt i model biznesowy.

zdalnie lub hybrydowo

Rozwijamy rozwiązanie AI, które pomaga organizacjom pracować z dokumentami, wiedzą, procedurami i danymi. Zastosowań może być wiele: finanse, bankowość, ubezpieczenia, leasing, HR, prawo, zakupy, administracja i obsługa klienta, czyli wszędzie tam, gdzie informacji jest dużo, a szybkie ich przeszukiwanie i analiza są trudne.

Świadomie nie zamykamy produktu w jednej branży. Wspólnie z Tobą chcemy sprawdzić, które zastosowania rokują komercyjnie najlepiej i jak zbudować wokół nich ofertę, która rozwiązuje konkretne problemy firm.

Czym będziesz się zajmować

• tworzeniem i weryfikacją pomysłów na zastosowania naszego rozwiązania o największym potencjale biznesowym,
• szukaniem branż i firm, które mogą najbardziej skorzystać na jego wdrożeniu,
• rozmowami z potencjalnymi klientami i badaniem potrzeb rynku,
• przekładaniem wniosków z tych rozmów na konkretne kierunki rozwoju produktu,
• budowaniem sposobu komunikowania wartości rozwiązania (value proposition),
• współpracą z zespołem technologicznym i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż,
• szukaniem przewag, które uczynią produkt trudniejszym do skopiowania,
• współtworzeniem modelu komercjalizacji nowego kierunku biznesowego.

Kogo szukamy

Osoba, która łączy rozumienie nowych technologii z myśleniem biznesowym i przedsiębiorczością. Nie musisz programować ani budować modeli AI, od tego mamy inżynierów.

Wymagania

• rozumienie technologii AI i jej zastosowań w biznesie,
• doświadczenie w co najmniej jednym z obszarów: rozwój produktu, budowanie nowych przedsięwzięć, sprzedaż doradcza B2B, komercjalizacja usług lub konsulting,
• umiejętność przekładania problemów biznesowych na produkt, komunikację i model komercyjny,
• swoboda w rozmowach z klientami biznesowymi i odkrywaniu ich potrzeb,
• samodzielność w planowaniu i prowadzeniu działań,
• gotowość do pełnego zaangażowania we współpracę w modelu B2B.

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli:

• traktujesz AI jako coś więcej niż modne narzędzie,
• dobrze czujesz się w startupowym, mniej ustrukturyzowanym środowisku,
• chcesz mieć wpływ na produkt i biznes, a nie tylko realizować gotowe zadania,
• szukasz wyzwania, które możesz współtworzyć od podstaw.
• możliwość budowania od podstaw czegoś nowego i innowacyjnego,
• dużą autonomię w działaniu i przestrzeń dla kreatywności,
• rozwój Twojej wiedzy i kompetencji razem z nami,
• działającą bazę technologiczną i doświadczony zespół inżynierski,
• zaplecze organizacyjne dmt Klaster Innowacji i finansowanie działań potrzebnych do rozwoju projektu,
• dostęp do kontaktów i know-how spółek naszego holdingu,
• narzędzia i dostęp do niezbędnych systemów,
• możliwość zaplanowania płatnej przerwy w świadczeniu usług,
• dofinansowanie prywatnej opieki medycznej w PZU oraz karty Medicover Sport,
• współpracę B2B z otwartością na wspólne ustalenie warunków.

Benefits

• Elastyczny czas pracy
• zdrowie i aktywność na pierwszym miejscu
• Program gratyfikacyjny
• Team-buildingowa Inicjatywa
• Rozwój i ewolucja kompetencji
• Minimum 26 dni płatnej nieobecności

DMT KLASTER INNOWACJI

ul. Wł. Żeleńskiego 103

31-353 Kraków