Account Manager

EXEA; Toruń; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Ubezpieczenie na życie

Dodatek do wypoczynku

Spotkania integracyjne

Darmowy parking

Job summary

EXEA poszukuje Account Managera, który będzie pracować z klientami biznesowymi nad analizą potrzeb, budową rozwiązań IT oraz prowadzeniem projektów na styku sprzedaży, technologii i zespołów technicznych. Oferujemy stabilne zatrudnienie na pełny etat w modelu hybrydowym.

Wymagana jest umiejętność prowadzenia spotkań biznesowych, prezentowania dopasowanych rozwiązań oraz dobra organizacja pracy w kontaktach z klientami i dostawcami.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT/cloud
• Umiejętność prezentowania rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
• Zdolność samodzielnego prowadzenia spotkań biznesowych
• Swoboda rozmowy z osobami na różnych poziomach organizacji

Responsibilities

• Analiza potrzeb biznesowych klientów pod kątem rozwiązań IT
• Obsługa bieżących klientów i prowadzonych projektów
• Przygotowywanie ofert dla proponowanych rozwiązań
• Współpraca z klientami, zespołami EXEA i dostawcami
• Negocjacje warunków współpracy
• Kontrola terminowości, kosztów i jakości
• Koordynacja komunikacji między klientem, biznesem i techniką

Skills

Sales IT/cloud

Client meetings

Stakeholder comms

Technical collaboration

B2B sales

English fluency

English tech docs

Job description

Toruń, umowa o pracę, pełen etat, praca stacjonarna lub hybrydowa

Stworzyliśmy nowoczesne centrum przetwarzania danych Exea Data Center. Wspieramy firmy w cyfrowej transformacji, dostarczając bezpieczne usługi IT. Projektujemy, wdrażamy i rozwijamy rozwiązania cloud, data center, backup i cyberbezpieczeństwo. Do zespołu szukamy Account Managera, który będzie pracować z klientami biznesowymi, analizować ich potrzeby i prowadzić projekty na styku sprzedaży, technologii oraz zespołów technicznych. Bez sprzedażowej mgły i obietnic bez pokrycia — liczy się konkret, relacja i dowieziony temat.

Twój zakres obowiązków:

• analiza potrzeb biznesowych klientów pod kątem budowy optymalnych rozwiązań IT
• obsługa obecnych klientów oraz prowadzonych dla nich projektów
• przygotowywanie kompleksowych ofert proponowanych rozwiązań
• współpraca z klientami, zespołami technicznymi EXEA i dostawcami zewnętrznymi
• prowadzenie rozmów i negocjacji warunków współpracy z klientami
• dbanie o terminowość, koszty i jakość realizowanych działań
• prowadzenie komunikacji między klientem, biznesem i technologią tak, żeby temat nie utknął „pomiędzy”

Nasze wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży usług — mile widziane usługi cloud lub IT
• doświadczenie w prezentowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta
• umiejętność inicjowania i samodzielnego prowadzenia spotkań biznesowych
• swoboda w rozmowie z osobami na różnych poziomach organizacji — od specjalistów po management
• umiejętność pracy z klientem, zespołami technicznymi i dostawcami zewnętrznymi
• kreatywność w rozwiązywaniu problemów i szukanie rozwiązań, które mają sens biznesowo i technicznie
• znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację z klientami i partnerami
• umiejętność pracy z dokumentacją techniczną i ofertową w języku angielskim
• dobra organizacja pracy i odpowiedzialność za prowadzone tematy

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług cloud, data center, backup lub cyberbezpieczeństwa
• znajomość technologii data center: serwery, macierze dyskowe, wirtualizacja, transmisja danych, backup, security
• certyfikacja z zakresu zarządzania projektami, np. PRINCE2
• umiejętność negocjowania i wypracowywania korzystnych uzgodnień projektowych
• doświadczenie w pracy na styku klienta, sprzedaży i zespołów technicznych

Oprócz standardów, takich jak pakiet medyczny, dodatek finansowy do wakacji, to co nas naprawdę wyróżnia:

• udział w ciekawych projektach IT dla klientów biznesowych
• pracę blisko usług cloud, data center, backup i cyberbezpieczeństwa
• zaufanie i wsparcie doświadczonego zespołu technicznego
• zielone światło na realizację własnych pomysłów
• realny wpływ na rozwój zespołu i sposób pracy z klientami
• wsparcie w zdobywaniu certyfikatów technicznych
• dostęp do najnowszych technologii IT
• pracę w modelu hybrydowym
• elastyczne godziny pracy
• nierobienie rzeczy bez sensu
• kulturę feedback'u
• darmowy parking

Dajemy Ci pracę przy realnych projektach IT, kontakt z klientami biznesowymi i wsparcie ludzi, którzy znają technologię od środka. W tej roli łączysz potrzeby klienta, możliwości techniczne, koszty, terminy i jakość realizacji. Czasem trzeba dopytać techników, czasem uporządkować oczekiwania klienta, a czasem jasno powiedzieć, co ma sens, a co tylko dobrze wygląda w prezentacji. Do tego stabilne zatrudnienie, stałe wynagrodzenie oraz pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie, dodatek do wypoczynku, spotkania integracyjne i darmowy parking. Bez korpomowy i bez dress code’u — liczy się konkret, relacja i odpowiedzialność za swój kawałek podłogi.