Account Executive/Sales

Publicis Groupe Poland; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

Elastyczne godziny pracy

Pakiet benefitów pozapłacowych

Dostęp do platformy szkoleniowej

Dodatkowe programy rozwojowe

Job summary

Publicis Groupe Poland poszukuje doświadczonego Account Executive/Sales do zespołu Enterprise & Mid-market. Twoje zadania obejmą generowanie leadów, prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z C-level, negocjacje, podpisanie kontraktu oraz rozwój relacji z klientem na poziomie strategicznym.

Wymagane jest minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym do C-level, z doświadczeniem w CRM, Marketing Automation lub Customer Experience.

Qualifications

• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu (B2B) w obszarze Technology, SaaS lub Business Applications.
• Doświadczenie w CRM, Marketing Automation, Customer Engagement lub Customer Experience będzie atutem.
• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise lub Mid-market, w tym 2+ lata sprzedaży do C-level.

Responsibilities

• Pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise i Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych z obszaru CRM Marketingu.
• Pełna odpowiedzialność za relację komercyjną z klientem: leady, proces sprzedaży z C-level, negocjacje i podpisanie kontraktu.
• Budowanie pipeline’u, prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i międzynarodowej współpracy z Delivery.
• Identyfikacja decydentów, zarządzanie procesem zakupowym i rozwój współpracy po podpisaniu umowy (renewal, cross-sell).
• Tworzenie i uzasadnianie inwestycji poprzez business case’y i value proposition dla klienta.

Skills

Hunter mindset

Consultative selling

C-level engagement

Pipeline management

Negotiation

English proficiency

Job description

Opis firmy

Publicis Groupe jest najwyżej ocenianą przez analityków grupą komunikacji marketingowej na świecie i globalnym liderem marketingu, komunikacji i transformacji cyfrowej. Zmieniamy biznes reklamowy w oparciu o inżynierię i analizę danych, najnowocześniejsze technologie i kreatywność, która od zawsze była centrum wszystkich naszych działań. W Polsce zatrudniamy ponad 2200 ekspertów i ekspertek. Działamy w modelu operacyjnym „Power of One", który pozwala integrować i rozwijać wszystkie kluczowe kompetencje Grupy w zakresie podnoszenia wartości biznesowej obecnych i przyszłych Klientów. Na polskim rynku w ramach Publicis Groupe działają znane i cenione na arenie lokalnej i międzynarodowej agencje marketingowe, skupione w obszarach kompetencyjnych: Creative (Saatchi & Saatchi, Publicis Warsaw, Leo Warsaw, LiquidThread), Media (Starcom, Zenith, Spark Foundry, Performics), Influence (MSL, Publicis Consultants), Commerce (Publicis Commerce), Production (Prodigious), YOTTA (doradztwo i wdrożenia w obszarze danych i analityki) oraz działy specjalistyczne takie jak Investment i Technology. Polscy eksperci Commerce i Production współtworzą regionalną platformę Publicis PXP, operującą w Czechach, na Węgrzech i w Polsce. W Publicis Groupe wierzymy, że pozytywna zmiana doświadczeń konsumentów na całej ścieżce zakupowej jest motorem rozwoju biznesu.

Przegląd

Dołącz do naszego zespołu jako Account Executive/Sales !

Szukamy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise & Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych z obszaru CRM Marketingu. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za relację komercyjną z klientem, od generowania leadów i prowadzenia złożonego procesu sprzedażowego z C-level, przez negocjacje i podpisanie kontraktu, aż po rozwój współpracy i renewal.

Szukamy osoby, która łączy hunter mindset z consultative/value selling.

Obowiązki

Czym Będziesz Się Zajmować

• New Business Development
• aktywnym budowaniem własnego pipeline’u i pozyskiwaniem nowych klientów Enterprise
• identyfikowaniem organizacji, decydentów oraz potencjalnych obszarów współpracy
• prowadzeniem działań prospectingowych, aktywnym generowaniem i rozwijaniem leadów, aż do kwalifikowanych opportunities
• współpracą z poziomem dyr.+ przy generowaniu nowych szans sprzedażowych
• Enterprise & Mid-market Sales & C-level Engagement
• samodzielnym prowadzeniem złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych
• budowaniem relacji z C-level, decydentami oraz kluczowymi stakeholderami po stronie klienta
• rozumieniem struktury decyzyjnej klienta i aktywnym zarządzaniem procesem zakupowym
• prowadzeniem procesu od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Discovery & Value Selling
• identyfikowaniem strategicznych i biznesowych wyzwań klienta w obszarze CRM, Customer Experience i Technologii
• przekładaniem możliwości technologicznych na wartość biznesową dla klienta
• budowaniem business case’u, przygotowywaniem tzw. value proposition/propozycji wartości dla klienta oraz uzasadnienia inwestycji
• Commercial Ownership & Closing
• pełną odpowiedzialnością za komercyjną stronę procesu sprzedaży
• przygotowaniem ofert i modeli komercyjnych
• prowadzeniem negocjacji biznesowych
• zarządzaniem procesem kontraktowania
• doprowadzaniem do podpisania umowy
• Pipeline & Forecast Management
• budowaniem i utrzymywaniem odpowiedniej jakości pipeline’u
• systematycznym zarządzaniem opportunities
• przygotowywaniem realistycznego forecast'u sprzedaży
• odpowiedzialność za realizację uzgodnionych celów przychodowych
• Account Growth & Renewal
• utrzymaniem ownershipu komercyjnego również po podpisaniu pierwszego kontraktu
• rozwijaniem strategicznej relacji z klientem
• identyfikowaniem kolejnych potrzeb i możliwości rozwoju współpracy
• współpracą z Delivery w celu utrzymania wartości biznesowej relacji
• odpowiedzialność za renewal, cross-sell i dalszy wzrost klienta

Kwalifikacje

• Możesz pochwalić się sukcesami w pozyskiwaniu nowego biznesu (B2B) w obszarze Technology, SaaS lub Business Applications; doświadczenie w CRM, Marketing Automation, Customer Engagement lub Customer Experience będzie dużym atutem
• Masz (MIN) 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise lub Mid-market, w tym minimum 2 lata sprzedaży do C-level
• Samodzielnie generujesz nowe możliwości sprzedażowe, a nie tylko obsługujesz przekazane leady
• Masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C-level
• Wiesz jak zrozumieć biznes klienta przed zaproponowaniem technologii
• Umiejętnie poruszasz się w złożonym środowisku enterprise z wieloma stakeholderami
• Masz doświadczenie w budowaniu business case i sprzedawaniu wartości dla klienta, a nie tylko zakresu usług
• Umiejętnie i konsekwentnie zarządzasz pipeline’em i forecastem
• Potrafisz negocjować i domykać złożone kontrakty
• Wiesz jak przejąć odpowiedzialność za pełny commercial lifecycle klienta: lead → opportunity → contract → growth → renewal
• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie

Co Oferujemy

• Pracę hybrydową - każdy zespół pracuje w innym trybie spotkań stacjonarnych. Główna zasada to praca minimum 8 dni w miesiącu z biura.
• Oczekiwane godziny rozpoczęcia pracy – elastycznie między godziną 8 a 10.
• Pakiet benefitów pozapłacowych - podstawowy pakiet opieki medycznej opłacany przez pracodawcę, który możesz rozszerzyć o dodatkowe usługi oraz objąć opieką członków rodziny; doładowanie środków na platformę benefitową Nais, które możesz przeznaczyć na kartę sportową kulturę lub rozrywkę; możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego; dostęp do platformy do nauki języków obcych; Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych, z którego możesz otrzymać np. dofinansowanie do urlopu.
• W piątki możemy skończyć pracę o godz. 15:00, jeśli tylko zrealizujemy nasze zadania i pozwala na to sytuacja biznesowa.
• Środowisko, w którym otrzymasz wsparcie, zaufanie i pomoc - w badaniach satysfakcji nasze talenty potwierdzają, że mogą polegać na zespole, gdy potrzebują porady (98%), oraz że panuje tutaj atmosfera otwartości i akceptacji różnic między ludźmi (96%).
• Wewnętrzną, międzynarodową platforma Marcel – na której możemy korzystać z e-learningów (Linkedin i Udemy), a także autorskich programów czy warsztatów live.
• Let’s Talk - możliwość darmowego skorzystania z konsultacji z psychologiem.
• Kulturę Ciekawości - postrzegamy ją jako kluczowy element naszej organizacji. Stale zasilamy nasz zespół inspiracjami i wiedzą podczas regularnych spotkań i nie tylko.
• Międzynarodowe i lokalne programy i projekty rozwojowe, między innymi:
• Program AI Ready - ma na celu pogłębianie i aktualizowanie wiedzy z obszaru generatywnej sztucznej inteligencji w całej organizacji. Uczymy się wykorzystywać narzędzia AI w sposób etyczny, zgodny z prawem bezpieczny i odpowiedzialny.
• Przystanek - kilkumiesięczny projekt edukacyjno-inspiracyjny, tworzony z udziałem i dla naszych talentów, w ramach którego zajmujemy się tematami, które aktualnie są dla nas szczególnie ważne i potrzebne.
• Skill Space - kompleksowa ścieżka rozwojowa, która wspiera talenty na różnych etapach kariery, pomagając im rozwijać zarówno umiejętności techniczne, jak i kompetencje miękkie.
• Consulting Mindset - program nakierowany na rozwój zespołów na w obszarze budowania wartościowych, partnerskich, opartych na wiedzy i wzajemnym szacunku relacji z klientami.
• Działania charytatywne - przykładem jest Akcja Mikołaje, w której już kilkanaście lat z rzędu prowadzimy działania wspierające dzieci w Domach Dziecka, a także mieszkańców i podopiecznych Domu Samotnej Matki w Kielcach.
• Biura Pet Friendly - możesz przyjść do pracy razem ze swoim pupilem.
• Work Your World – inicjatywa dla osób z minimum rocznym stażem, w której umożliwiamy pracę zdalną z niemalże każdego miejsca na świecie przez 6 tygodni.
• Power of Referral – program wewnętrznych poleceń pracowniczych, w którym możesz otrzymać bonus finansowy za skuteczne polecenie talentu.
• Parking – w naszych budynkach dostępna jest określona liczba miejsc parkingowych.

Dołącz do Publicis Groupe, a Twój rozwój nabierze tempa!

W Publicis Groupe cenimy różnorodność i zapraszamy do aplikowania wszystkie osoby, bez względu na wiek, płeć, orientację seksualną, wyznanie lub jego brak, pochodzenie czy pełno/niepełnosprawność.