Sales Service Executive LATAM - Querétaro

Vertiv Group Corporation; Mexico; Hybrid; PHP 3,776,000 - 5,664,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

Travel opportunities

Job summary

Vertiv busca ampliar su negocio de servicios en cuentas estratégicas, identificando oportunidades, elaborando propuestas y gestionando contratos a lo largo del ciclo de ventas. Se trabajará de forma híbrida, viajando hasta un 50% y colaborando estrechamente con Ingeniería y Operaciones para ofrecer soluciones integrales de centros de datos.

Se exige experiencia 4–7 años en ventas consultivas B2B, conocimiento técnico en infraestructuras para data centers y dominio de CRM y MS Office.

Qualifications

• B2B consultative sales experience in infraestructura crítica o similares.
• Conocimiento técnico de infraestructuras para data centers, incluyendo soluciones eléctricas y térmicas.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir el negocio de servicios dentro de cuentas estratégicas.
• Identificar y convertir nuevas oportunidades para el portafolio de servicios.
• Construir relaciones sólidas y asesorar a clientes.
• Gestionar contratos recurrentes y oportunidades de renovación/expansión.
• Elaborar propuestas, negociar contratos y gestionar el ciclo de ventas.
• Mantener pipeline y CRM actualizados.
• Colaborar con Ingeniería, Operaciones y Customer Service.
• Mantenerse actualizado sobre soluciones Vertiv y tendencias de centros de datos.

Skills

Ventas B2B

Infraestructura DC

Gestión de cuentas

MS Office

CRM

Negociación

Gestión de prioridades

Education

Ingeniería Eléctrica / Electrónica / Mecánica

Administración de Empresas

Posgrado en Ventas

Tools

Power BI

Job description

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y expandir el negocio de servicios dentro de las cuentas estratégicas asignadas.


• Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para el portafolio de servicios de Vertiv.


• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, actuando como asesor de confianza.


• Gestionar contratos recurrentes de servicios, identificando oportunidades de renovación, expansión, venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (up-selling).


• Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.


• Mantener actualizada la información comercial y el pipeline de ventas en el CRM de la compañía.


• Trabajar de manera coordinada con Ingeniería, Operaciones, Customer Service y demás áreas internas para ofrecer soluciones integrales.


• Dar seguimiento a los indicadores comerciales y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.


• Garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas y soluciones efectivas a sus necesidades.


• Mantenerse actualizado sobre las soluciones de Vertiv, las tendencias del mercado y las tecnologías para centros de datos.

Requisitos Obligatorios

• Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras afines.


• Entre 4 y 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en infraestructura crítica, centros de datos, energía, refrigeración o industrias relacionadas.


• Conocimiento técnico de infraestructura para centros de datos, incluyendo soluciones eléctricas y térmicas.


• Experiencia en la administración de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales.


• Dominio intermedio o avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).


• Experiencia en el uso de plataformas CRM.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.


• Capacidad de organización, planificación y gestión de múltiples prioridades.

Deseables

• Estudios de posgrado o especialización en Ventas, Marketing, Administración o áreas afines.


• Conocimiento en Power BI.


• Inglés de nivel intermedio o avanzado.

Competencias

• Orientación a resultados.


• Enfoque consultivo y orientación al cliente.


• Capacidad de negociación e influencia.


• Excelentes habilidades de comunicación.


• Facilidad para desarrollar relaciones de confianza y largo plazo.


• Proactividad y autonomía.


• Visión estratégica del negocio.


• Trabajo colaborativo y enfoque multidisciplinario.


• Organización y capacidad analítica.

Condiciones de Trabajo

• Trabajo predominantemente en visitas a clientes, viajes comerciales y participación en eventos.


• Modalidad híbrida, con asistencia a la oficina de acuerdo con las necesidades del negocio.


• Disponibilidad para viajar con frecuencia, aproximadamente hasta un 50% del tiempo.

¿Por qué unirte a Vertiv?

En Vertiv formarás parte de una compañía líder mundial en soluciones para infraestructura crítica, contribuyendo al desarrollo de proyectos que respaldan centros de datos y operaciones esenciales para clientes de diferentes industrias. Tendrás la oportunidad de desarrollarte en un ambiente colaborativo, innovador y orientado al crecimiento profesional, generando un impacto directo en los resultados del negocio.