Sales Manager

PPG Industries (UK) Limited; Makati; Hybrid; PHP 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto às sextas-feiras

Trabalho presencial 4 dias/semana

Job summary

A PPG Industries (UK) Limited busca um líder de vendas marítimas sênior para conduzir estratégias de crescimento, gestão de contas e desenvolvimento de mercado, com foco em soluções premium de coating. O papel exige visão estratégica, experiência em marinha e habilidade de gerenciar equipes e parcerias.

O candidato ideal tem histórico de atuação com clientes como Span Asia e Asian Shipping, além de proficiência em MS Office e Salesforce.

Qualifications

• Formação em Engenharia (Mecânica/Marinha) ou graduação em Contabilidade/Marketing/Negócios.
• 10 anos de experiência em vendas, com pelo menos 5 anos em posição gerencial.
• Experiência com clientes marinhos e relacionamentos já estabelecidos com clientes-chave.
• Pode motivar e liderar uma equipe de vendas.
• Forte capacidade analítica e proficiência MS Office para interpretar dados de performance.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e orientado a resultados.
• Experiência em prospecção e engajamento com prospects.

Responsibilities

• Gerar crescimento sustentável de vendas, lucro e fluxo de caixa com gestão estratégica de clientes e planos de desenvolvimento.
• Otimizar desempenho comercial e capital de giro com gestão de recebíveis, previsão de demanda e controle de inventário.
• Desenvolver estratégias globais de Marine promovendo soluções premium de coating.
• Expandir portfólio Shipmanagement fortalecendo relacionamentos com clientes-chave.
• Ampliar contas marítimas estratégicas com planos personalizados e maior participação de carteira.
• Aumentar canais de distribuição no Luzon.
• Completar a acreditação de produtos PPG para o Phil Navy.
• Desenvolver Marine Strategy/Plan para crescimento em Luzon.
• Identificar necessidades, analisar preços e submeter propostas/licitações.
• Utilizar Salesforce, Quotation Manager e outras ferramentas digitais para melhorar a efetividade de vendas.

Skills

Motivate and lead sales team

Analytical skills

MS Office proficiency

Education

BS Engineering ou diploma em Accounting/Marketing/Business

Tools

Salesforce

Quotation Manager

Job description

You will drive sustainable revenue growth, profitability, and cash flow by building strategic sales, pricing, and market development plans. You will optimize commercial performance through working capital management, including accounts receivable control, demand forecasting, and inventory optimization. You will lead the implementation of global Marine business strategies, driving adoption of premium coating solutions to enhance customer value and profitable growth. You will develop and revitalize strategic marine accounts through targeted account management, customer engagement, and share-of-wallet growth across key industry customers. You will be reporting directly to PMC Business Manager.

Key Responsibilities

• Build sustainable business growth and profitability by achieving sales, profit contribution, and cash flow goals through strategic customer management, pricing optimization, and market development plans.

• Optimize commercial performance and working capital by ensuring accounts receivable management, accurate demand forecasting, and inventory control while meeting our operational metrics, including AR/Sales, DSO, and DOI targets.

• Build global Marine business strategies by promoting premium coating solutions, including Sigmaglide and Nexeon 810, to enhance value creation, customer adoption, and profitable growth.

• Expand the Shipmanagement (SS) business portfolio by strengthening customer relationships, identifying growth opportunities, and increasing market reach within key marine accounts.

• Grow strategic marine accounts by developing tailored account plans, strengthening customer partnerships, and increasing share of wallet across key customers, including Span Asia, Asian Shipping, Herma Shipping/SY, and DMCI Dacon Group.

• Increase the growth and expansion of distribution sales channels throughout Luzon.

• Complete the Accreditation of PPG Products for Phil Navy

• Develop Marine Strategy / Plan to support Growth in Luzon

• Identify Customer needs, price analysis vs competitions, and submit tender.

• Use Salesforce, Quotation Manager, and other digital tools to improve sales effectiveness while delivering impactful product and technical presentations that strengthen customer engagement and support business growth.

Qualifications

• Graduate from a University with BS Engineering (Mechanical/Marine preferably) or a degree in Accounting, Marketing or Business.

• 7 years related experience in the Marine Coating Industry

• 10 year's sales experience with minimum 5 years in Managerial position.

• Prior experience and established business relationships with key marine customers will be an advantage, with accounts such as Span Asia, Asian Shipping, Herma Shipping/SY, SMC Shipping.

• Can motivate and lead a sales team

• Strong analytical and problem-solving skills, with proficiency in MS Office applications to interpret sales performance data, analyze market trends, and produce actionable business insights.

• Able to work independently and result oriented.

• Experience establishing communication and engagement with prospects.

#LI-Onsite

Como trabalhamos:

Na PPG, reunimos equipes para acelerar a colaboração e o desenvolvimento de carreira, com trabalho presencial de segunda a quinta-feira e a oportunidade de trabalhar remotamente nas Sextas-feiras, sendo Flexível. Os horários podem variar conforme o local.

Sobre nós:

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO®
Por meio da liderança em inovação, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construção, assim como do setor de pós-vendas, a melhorar mais superfícies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.

The PPG Way 2030

Somos defensores dos nossos clientes
Proativos. Ousados. Confiáveis. Tudo o que fazemos começa com nossos clientes. Ouvimos,
agimos rapidamente e não paramos até resolver seus maiores desafios. Quando nossos
clientes vencem, todos nós crescemos.

Agimos com propósito e rapidez

Ágeis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos à frente da concorrência. Trabalhamos de forma proativa e ágil, utilizando dados de qualidade para desenvolver soluções que geram valor.

Somos excelentes executores

Produtivos. Colaborativos. Responsáveis. Independentemente do nosso papel,
identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos soluções.
Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria contínua e entregar resultados.
Apoiamos nossos profissionais da linha de frente — o rosto da PPG para nossos clientes.

Competimos para vencer

Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos
negócios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas
tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estratégicas.

Somos PPG orgulhosos

Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com segurança, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.

Na PPG, utilizamos IA no processo de contratação para torná-lo mais eficiente. As ferramentas de IA não tomam decisões de contratação.

A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores.

Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionários, cria um ambiente de aprendizado contínuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de sexo, gravidez, raça, cor, credo, religião, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero. Você pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/br/pt/candidate-resources.

Se você precisar de algum ajuste devido a uma deficiência, por favor envie um e-mail para [e-mail].

As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização

As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização, o que nos permite compensar os funcionários de forma competitiva em diferentes mercados geográficos. A PPG considera vários fatores ao tomar decisões de remuneração, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e treinamento, qualificações e educação, licenças e certificações, além de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.

Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem-estar dos nossos colaboradores.

Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e benefícios estarão de acordo com os termos e condições dos planos aplicáveis e dos documentos reguladores associados.Os benefícios serão discutidos com você pelo seu recrutador durante o processo de contratação.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos você a visitar Glassdoor.com e deixar sua opinião sobre o processo.