Key Account Manager

PartRunner; Mexico; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios de ley

Trabajo flexible

Job summary

PartRunner está transformando la logística en México como marketplace B2B2C AI-first, conectando flotas y conductores con empresas. Buscamos un KAM para desarrollar negocio nuevo y gestionar cuentas activas, cerrando oportunidades B2B y coordinando onboarding con Operaciones.

Se valora experiencia en startups de logística y perfil data-driven. La posición implica construir pipeline, mantener relaciones sólidas con clientes y dominar herramientas internas (Google Drive, Slack, plataforma in

Qualifications

• Al menos 3 años como KAM en logística.
• Al menos 2 años en ventas B2B enterprise.
• Al menos 2 años en logística, paquetería, transporte o marketplaces digitales.
• Historial de cierres de ventas comprobable.
• Dominio de CRM y procesos de venta estructurados.

Responsibilities

• Desarrollar pipeline desde cero y generar revenue recurrente.
• Gestionar cuentas existentes y coordinar onboarding con Operaciones.
• Mantener CRM y procesos de venta: seguimiento y métricas; asistir a reuniones de ventas.

Skills

KAM experiencia

Ventas B2B

CRM dominio

Cierre comprobable

Gestión de ventas

Job description

En PartRunner estamos transformando cómo se mueve la mercancía más voluminosa en México. Somos un marketplace B2B2C AI-first que conecta flotas PyME y conductores independientes con empresas que necesitan que las cosas lleguen, sí o sí. Desde Sedanes hasta Cajas de 53', nos caracteriza una red que crece a toda velocidad rumbo a Serie A.

Nuestro equipo comercial no es un área de soporte. Es el motor del negocio. Y buscamos a quien lo acelere.

El desafío

Este rol no es de mantenimiento. Es desarrollo de negocio nuevo + gestión de cuentas activas al mismo tiempo. Prospección, cierre, onboarding y expansión de portafolio.

Buscamos un KAM que entienda al cliente lo suficientemente bien como para anticipar su siguiente necesidad antes de que la verbalice, que coordine con Operaciones para que lo que prometa se cumpla, y que trate su CRM como la ventaja competitiva que es.

Si te emociona más "cerramos" que "enviamos propuesta", sigue leyendo.

Lo que harás

• Desarrollo comercial. Construir pipeline desde cero y convertirlo en revenue recurrente. Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades B2B con disciplina y ambición. Entender a profundidad el valor diferencial de la plataforma y traducirlo en conversaciones que cierran.
• Gestión de cuentas activas. Administrar y desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes. Coordinar el onboarding de nuevos clientes con el equipo de Operaciones. Resolver incidencias sin que el cliente lo sienta como un problema.
• CRM y proceso comercial. Mantener la plataforma con la disciplina de alguien que sabe que los datos son ventaja competitiva: actividades, pipeline, seguimientos, próximos pasos. Asistir a reuniones semanales de ventas y mensuales de equipo. Dominar las herramientas internas: Google Drive, Slack, plataforma in house.

Lo que necesitamos de ti

• 3+ años como KAM en el sector logístico
• 2+ años en ventas B2B enterprise
• 2+ años en logística, paquetería, transporte o marketplaces digitales
• Historial de cierre comprobable, no sólo gestión de cuentas
• Dominio real de CRM y procesos de venta estructurados

Suma puntos si tienes:

• Experiencia en startups de logística o plataformas marketplace
• Vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo
• Perfil data-driven con dominio avanzado de Excel / Google Sheets

Competencias Clave

• Alta capacidad de negociación y comunicación (presencial, telefónica, escrita)
• Organización, multitarea y disciplina de seguimiento
• Mentalidad emprendedora, resiliencia y proactividad
• Empatía
• Compensación competitiva: sueldo base + comisiones
• Autonomía real: buscamos closers
• Beneficios de ley y superiores
• Esquema de trabajo flexible