Head of Sales & Admissions — EdTech / Formación Online

KINEDRIK; España; On-site; PHP 5,084,000 - 7,988,000; Full time

Job summary

KINEDRIK by EADIC busca un/a Head of Sales & Admissions para estructurar y liderar su organización comercial internacional. Se espera dirigir abridores, cerradores y roles de soporte, definiendo objetivos, ratios y forecast con rigor analítico.

El rol implica construir un sistema de coaching y auditoría de llamadas, optimizar la distribución de leads y diseñar scripts de venta remota. Decisiones de contratación y desarrollo se toman con criterio y datos, colaborando con Marketing y Lifecycle.

Qualifications

• 5–12 años de experiencia comercial
• 3–5 años dirigiendo equipos de forma directa
• Experiencia real liderando inside sales
• Experiencia en EdTech, universidades online, bootcamps o SaaS

Responsibilities

• Organizar y liderar abridores y cerradores, definint roles, objetivos y ratios.
• Construir y mantener el forecast comercial.
• Auditar llamadas y coaching para mejorar desempeño.
• Diseñar scripts y procesos de venta.
• Gestión de distribución de leads y esquema de variable.
• Tomar decisiones de contratación y desvinculación del equipo.
• Colaborar con Marketing y Lifecycle para cerrar el funnel.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas inside sales

Análisis de datos

Forecasting

Venta consultiva remota

Job description

KINEDRIK by EADIC es una escuela internacional especializada en formación avanzada para profesionales de ingeniería, arquitectura, construcción, tecnología y transformación digital. Desarrollamos programas de posgrado y formación especializada online, con presencia en España y diferentes mercados internacionales.

En KINEDRIK buscamos incorporar un/a Head of Sales & Admissions que convierta a nuestro equipo comercial en una máquina de conversión predecible. Este es un rol para conseguir que todo un equipo: abridores, cerradores, SDRs, venda más, de forma consistente y medible, a lo largo de todo el ciclo: lead → contacto → entrevista → show → cierre → matrícula.

Buscamos a alguien que entienda que dirigir un equipo comercial de alto volumen no es cuestión de intuición, sino de sistema: ratios, forecast, distribución de leads, coaching basado en datos y procesos que se puedan auditar y mejorar semana a semana.

Tu misión

• Estructurar y liderar la organización comercial: abridores, cerradores y roles de soporte a la venta.
• Definir objetivos, ratios individuales y forecast con rigor analítico.
• Construir un sistema de coaching y auditoría de llamadas que mejore el desempeño de forma continua.
• Optimizar la distribución y priorización de leads entre el equipo.
• Diseñar y perfeccionar scripts, procesos y metodología de venta consultiva remota.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y salida de talento comercial con criterio y datos.
• Trabajar de la mano con Marketing y Lifecycle para cerrar el círculo completo del funnel.

Principales responsabilidades

• Organizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.
• Construir y mantener el forecast comercial.
• Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.
• Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.
• Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.
• Definir y gestionar el esquema de variable comercial.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y desvinculación del equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Lifecycle Revenue para alinear generación de leads con capacidad de conversión.
• Asegurar el registro correcto y disciplinado de información en el CRM.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 12 años de experiencia comercial, con 3 a 5 años dirigiendo equipos de forma directa.
• Experiencia real liderando equipos de inside sales, no solo gestión de cuentas o territorios.
• Experiencia en EdTech, universidades online, escuelas de posgrado, bootcamps, educación ejecutiva, SaaS, formación profesional digital, o negocios de venta consultiva remota.
• Capacidad de hablar de tu experiencia en números concretos: tamaño de equipo, leads gestionados, tasas de conversión por etapa, CAC, y resultados de negocio logrados bajo tu liderazgo.
• Experiencia real tomando decisiones de desarrollo y desvinculación de talento comercial, con criterio basado en desempeño.

Será especialmente valorable

Buscamos a alguien que pueda decirnos: cuántos comerciales tenía a su cargo, cuántos SDRs y closers, cuántos leads mensuales manejaba el equipo, cuál era su show rate, su close rate, su CAC, y en cuánto mejoró las ventas bajo su liderazgo. Si tu experiencia se puede contar en números y ejemplos concretos, este es tu rol.

Condiciones de la vacante

• Contrato: indefinido.
• Formarás parte de un entorno internacional y en crecimiento, con impacto directo en la evolución de nuestra estrategia y operación comercial.
• Acceso a un ecosistema de aprendizaje constante: trabajarás rodeado de expertos de distintos países, con exposición real a mercados y culturas diversas.
• Posibilidad de iniciar un posgrado con nosotros como parte de tu desarrollo profesional continuo.
• Impacto visible desde el primer momento.

Si tienes experiencia real liderando equipos comerciales, te apasiona lo que los datos te cuentan sobre tu funnel, y buscas un rol donde tu criterio estratégico tenga espacio real para transformar un sistema, queremos conocerte.