Especialista en ventas

The Globe Formación; España; Remote; PHP 279,000 - 390,600; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo

Comisiones

Formación continua

Plan de carrera

Job summary

Una empresa de formación innovadora busca un/a Closer para realizar ventas a través de llamadas. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas consultivas y manejar objeciones. Ofrecemos un trabajo 100% remoto, un contrato indefinido a jornada completa, salarios fijos más comisiones. La empresa valora el crecimiento profesional y ofrece formación continua en ventas. Si tienes pasión por las ventas y quieres ser parte de un equipo dinámico, ¡queremos conocerte!

Qualifications

• Experiencia en ventas telefónicas o videollamadas.
• Conocimiento sólido de marketing digital.
• Experiencia en infoproductos, educación o programas formativos.

Responsibilities

• Realizar calls de cierre con leads cualificados.
• Diagnosticar situación, objetivos y urgencia.
• Presentar ofertas con claridad y liderar el cierre.
• Hacer seguimiento con cadencias hasta la decisión final.

Skills

Cierre de ventas

Comunicación consultiva

Manejo de objeciones

Organización

Tools

CRM

Job description

¿Te apasiona cerrar ventas desde una conversación potente y humana?

En The Globe buscamos a un/a Closer con mentalidad de rendimiento, empatía y técnica consultiva para convertir leads cualificados en alumnos reales.

Serás la persona que toma oportunidades ya activas (interesadas y filtradas) y las transforma en decisiones: matrícula, pago y compromiso.

Queremos a alguien con experiencia real cerrando ventas por llamada (videollamada o teléfono), que sepa:

• Guiar una conversación consultiva (no “empujar”).
• Detectar necesidades, clarificar el “por qué ahora” y manejar objeciones.
• Convertir interés en acción con estructura, seguridad y empatía.
• Trabajar con ritmo, foco y métricas claras.

Es clave que tengas experiencia en venta consultiva y conocimientos sólidos de marketing digital (entender de dónde vienen los leads, objeciones típicas de tráfico frío/cálido y cómo se mueven en un funnel).

The Globe está creciendo rápido. Tenemos leads diarios y campañas que funcionan.

Ahora queremos subir un nivel: mejor cierre, mejor conversión, mejor experiencia.

Tendrás apoyo del equipo, playbooks, guiones, CRM, materiales y formación continua.

Pero el factor diferencial serás tú: tu criterio, tu energía, tu disciplina y tu excelencia en el cierre.

🧠 ¿Qué harás en tu día a día?

• Realizar calls de cierre con leads previamente cualificados (inbound).
• Diagnosticar situación, objetivos y urgencia (ICP/BANT) y alinear solución.
• Presentar la oferta con claridad y liderar el cierre (sin fricción, sin presión).
• Gestionar objeciones comunes: precio, tiempo, confianza, “lo pienso”, pareja, etc.
• Hacer seguimiento con cadencias (email / WhatsApp / Loom) hasta decisión final.
• Coordinarte con el equipo de Setter/Cualificación para feedback y mejoras del funnel.
• Registrar con precisión en CRM cada contacto, etapa, próxima acción y probabilidad.
• Cumplir rituales de performance: revisión de pipeline, ratios, bloques de foco y mejora continua.
• Experiencia demostrable como Closer (ventas por llamada) en entornos inbound o high-intent.
• Dominio de venta consultiva: diagnóstico + propuesta + cierre.
• Capacidad para manejar objeciones con calma, estructura y liderazgo.
• Alta organización: pipeline limpio, seguimiento impecable, disciplina de agenda.
• Experiencia usando CRM (seguimientos, etapas, actividades, reporting).
• Mentalidad de rendimiento: te motivan los KPIs y mejorar cada semana.
• Experiencia en infoproducto, educación, membresías o programas formativos.
• Conocimiento avanzado de marketing digital (funnels, lead quality, nurturing).
• Experiencia cerrando tickets medios/altos o financiación.

🏠 Modalidad y horario

• 100% remoto (desde cualquier lugar).
• Jornada completa con horarios coordinados con el equipo y las Golden Hours de cierre.
• Trabajo por objetivos + estructura semanal de mejora continua.
• Contrato indefinido a jornada completa (o modalidad freelance si encaja mejor con el perfil; a definir).
• Fijo mensual + comisiones.
• Leads diarios + pipeline activo + procesos ya probados.
• Formación semanal en ventas, persuasión, comunicación y performance.
• Plan de carrera real: posibilidad de evolucionar a Team Lead / Sales Manager.
• Cultura de innovación, transparencia y aprendizaje continuo.
• Herramientas de trabajo: CRM, guiones, playbooks, materiales y soporte del equipo.

Si te motiva crecer en ventas y quieres formar parte de un equipo con producto probado, leads diarios y cultura de alto rendimiento, ¡queremos conocerte! Envíanos tu perfil y cuéntanos por qué crees que eres la persona que puede marcar la diferencia en The Globe.