Enterprise Account Executive

Fracttal; Mexico; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía y flexibilidad

Bienestar y salud

Cobertura de salud complementaria

Apoyo en momentos importantes

Equipo colaborativo orientado a impact

Job summary

Fracttal busca un Enterprise Account Executive para liderar la expansión en México, desarrollando negocio y prospección en cuentas enterprise con solución SaaS de alto valor. Integrarás un equipo para gestionar ciclos de venta complejos y cerrar acuerdos de alto ARR.

El rol requiere conocimiento técnico y visión estratégica, manejo de CRM y capacidad de presentar propuestas con stakeholders clave. Ofrecemos autonomía, desarrollo profesional y un entorno de crecimiento.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en ventas técnicas o SaaS B2B de alto ticket.
• Experiencia vendiendo soluciones Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0).
• Inglés avanzado y manejo de CRM para reporting comercial.

Responsibilities

• Desarrollar pipeline sólido con enfoque en oportunidades de alto ARR y cierre de negocios complejos.
• Gestionar cuentas enterprise y expansion de acuerdos con stakeholders clave.
• Adaptar propuestas de valor y pitch técnico a necesidades del cliente y sector.

Skills

Ventas técnicas

SaaS B2B de alto ticket

Prospección de cuentas

Education

Ingeniería, comercial, sistemas o afín

Tools

HubSpot

Salesforce

Dynamics

Job description

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Hoy tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con algunas de las compañías más importantes de manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México

El propósito

Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor, cerrar negocios complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenido del ARR regional.

Tu misión

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
• Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal.

Consultoría técnica y propuesta de valor

• Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente.
• Elaborar propuestas personalizadas para el cliente.
• Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente.

Gestión de cuentas y expansión

• Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto.
• Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

Lo que buscamos en ti

• Experiencia y conocimiento: 5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chian, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise)
• Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial.
• Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders.
• Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.
• Formación técnica, en ingeniería , comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente).
• Inglés avanzado.

Que encontrarás en Fracttal

En Fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.