Ejecutivo de Ventas - Cuentas Clave (Híbrido)

SONOCO CANADA; Mexico; Hybrid; PHP 984,822 - 1,772,680; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d'entreprise

Job summary

SONOCO CANADA busca un Representante de Ventas para Santa Clara, MEX, con enfoque en cuentas clave, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.

Entre sus responsabilidades están analizar tendencias de mercado, gestionar pronósticos y negociar condiciones comerciales alineadas con las políticas corporativas; mantendrá comunicación continua con producción, calidad y logística para garantizar un nivel de servicio óptimo.

Responsibilities

• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
• Elaborar y dar seguimiento a pronósticos de ventas (forecast en Logility).
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos en el presupuesto anual.
• Aplicar estrategias de precios, márgenes de contribución y condiciones comerciales conforme a las políticas corporativas.
• Dar seguimiento a la rentabilidad por cliente, producto y segmento.
• Ejecutar negociaciones comerciales garantizando competitividad y rentabilidad.
• Administrar cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para clientes estratégicos.
• Atender y dar seguimiento a quejas y reclamaciones hasta su cierre.
• Mantener comunicación continua para anticipar necesidades y detectar riesgos.
• Coordinar con las áreas de producción, calidad, logística y cadena de suministro.
• Alinear las expectativas del cliente con las capacidades operativas.
• Participar en reuniones operativas para asegurar el nivel de servicio.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes y mercados.
• Impulsar el desarrollo de nuevos productos.
• Elaborar contratos, acuerdos y documentación comercial.
• Asegurar el cumplimiento de procesos internos y políticas corporativas.
• Optimizar condiciones de crédito en coordinación con el área financiera.
• Participar en la recuperación de cartera.
• Monitorear información relevante: competencia, tendencias e indicadores económicos y sectoriales.
• Elaborar reportes comerciales para la toma de decisiones.
• Analizar la sensibilidad de precios y el comportamiento del mercado.

Job description

SONOCO CANADA busca un Representante de Ventas para Santa Clara, MEX, con enfoque en cuentas clave, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.

Entre sus responsabilidades están analizar tendencias de mercado, gestionar pronósticos y negociar condiciones comerciales alineadas con las políticas corporativas; mantendrá comunicación continua con producción, calidad y logística para garantizar un nivel de servicio óptimo.