Sales Development Representative (SDR) / Ejecutiv@ de Prospección B2B (SaaS & Inteligencia Artifi...

Forward AI; Philippines; Hybrid; PHP 1,113,000 - 1,333,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base

Comisiones 5–10%

Trabajo híbrido

Capacitación IA

Job summary

Forward AI busca un Sales Development Representative (SDR) de alto rendimiento para abrir mercado B2B y conectar soluciones de automatización e IA con directores de operaciones, RR. HH. y finanzas en medianas y grandes empresas.

El objetivo es identificar dolores operativos, calificar prospectos y agendar reuniones ejecutivas para el equipo directivo. Se busca experiencia en tech/SaaS, dominio de CRM y enfoque orientado a datos, con modalidad híbrida de trabajo.

Qualifications

• Experiencia en prospección B2B de 1–2 años en tecnología, SaaS o servicios de alto valor.
• Dominio de CRM y herramientas de ventas (Pipedrive, HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.
• Comunicación ejecutiva con directores y enfoque basado en métricas.

Responsibilities

• Prospección outbound para identificar tomadores de decisión (COOs, CFOs, CHROs).
• Calificación de oportunidades para confirmar ajuste al perfil ideal.
• Programar demostraciones y reuniones ejecutivas de alto nivel.
• Gestión del CRM registrando interacciones y seguimiento diario de leads.
• Mantener flujo de oportunidades y reenganchar leads fríos.

Tools

Pipedrive

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) de alto rendimiento para abrir mercado B2B y conectar nuestras soluciones de automatización e Inteligencia Artificial con directores de Operaciones, Recursos Humanos y Finanzas en medianas y grandes empresas.

Tu objetivo principal no es "cerrar" la venta, sino identificar dolores operativos, calificar prospectos y agendar reuniones ejecutivas para el equipo directivo.

Responsabilidades clave

• Prospección saliente (Outbound): Contactar activamente a tomadores de decisión (COOs, CFOs, CHROs) a través de LinkedIn Sales Navigator, correos fríos y llamadas estratégicas.
• Calificación de oportunidades: Identificar si la empresa cumple con el perfil ideal (tamaño de plantilla, sistemas actuales, presupuesto y nivel de dolor operativo).
• Agendamiento: Programar demostraciones de producto y reuniones ejecutivas de alto nivel.
• Gestión impecable en CRM: Registrar e ingresar todas las interacciones, datos y seguimiento de leads de manera diaria en nuestro CRM.
• Seguimiento constante: Re-enganchar prospectos fríos y mantener un flujo ( pipeline ) constante de oportunidades.

Perfil requerido

• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años como SDR o prospección B2B en empresas de tecnología, software SaaS o servicios de alto valor.
• Dominio de herramientas comerciales: Manejo de CRM (Pipedrive, HubSpot), LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
• Comunicación ejecutiva: Capacidad para interactuar con directores corporativos con seguridad, profesionalismo y resiliencia ante la objeción.
• Orientación a datos: Enfoque cuantitativo basado en métricas semanales (volumen de contactos, llamadas, correos y citas agendadas).
• Autonomía: Capacidad para trabajar bajo esquema híbrido con altos estándares de autoorganización.

Oferta y Beneficios

• Sueldo base atractivo: $30,000 MXN netos/mensuales.
• Esquema de comisiones: Del 5% al 10% sobre el valor total del proyecto o contrato cerrado derivado de las reuniones agendadas por ti.
• Esquema de trabajo: Híbrido (1 día en oficina para alineación estratégica / 4 días home office).
• Desarrollo profesional: Capacitación continua en soluciones B2B de Inteligencia Artificial y oportunidad de escalamiento hacia Account Executive.