Comercial/Account Manager

Áudea Seguridad de la Información; España; On-site; PHP 3,268,000 - 4,720,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo + variable

Proyecto tecnológico en crecimiento

Job summary

Áudea Seguridad de la Información busca incorporar un/a Comercial/Account Manager para impulsar ventas B2B en soluciones GRC y ciberseguridad. Se encargará de captar oportunidades, calificar clientes y presentar soluciones SaaS, gestionando el pipeline y cerrando acuerdos con clientes y partners.

La posición ofrece contrato indefinido y un sistema de retribución fija más variable, con incorporación a un proyecto tecnológico en crecimiento y colaboración con preventa, consultoría y producto.

Qualifications

• Experiencia comercial en soluciones B2B, preferiblemente SaaS o servicios tecnológicos.
• Capacidad de interlocución con responsables de Seguridad, Riesgos y IT.
• Enfoque orientado a resultados con capacidad de generar oportunidades.

Responsibilities

• Captación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Identificación de necesidades y cualificación de potenciales clientes.
• Presentación comercial de herramienta y de los servicios asociados.
• Gestión y seguimiento del ciclo completo de venta.
• Elaboración y seguimiento de ofertas en colaboración con el equipo de preventa.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Gestión de partners y canales comerciales.
• Seguimiento de pipeline, oportunidades y previsiones de venta.
• Realización de demos a alto nivel de la plataforma.
• Asistencia puntual a eventos del sector o reuniones con cliente.

Skills

Experiencia comercial B2B

SaaS/ software empresarial

Ciberseguridad/GRC

Habilidades de comunicación

Negociación y presentación

Inglés (conversación)

Job description

Buscamos incorporar un/a 𝐂𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 / 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐌𝐚𝐍𝐚𝐠𝐞𝐫 para un cliente, especializado en herramientas de gobierno, riesgo, cumplimiento normativo (GRC) y ciberseguridad.

• Captación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Identificación de necesidades y cualificación de potenciales clientes.
• Presentación comercial de herramienta y de los servicios asociados.
• Gestión y seguimiento del ciclo completo de venta.
• Elaboración y seguimiento de ofertas en colaboración con el equipo de preventa.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Gestión de partners y canales comerciales.
• Seguimiento de pipeline, oportunidades y previsiones de venta.
• Realización de demos a alto nivel de la plataforma.
• Asistencia puntual a eventos del sector o reuniones con cliente.
• Experiencia comercial en soluciones B2B, preferiblemente SaaS, software empresarial, ciberseguridad, GRC o servicios tecnológicos.
• Capacidad de interlocución con responsables de Seguridad, Riesgos, Compliance, IT y Dirección.
• Orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Autonomía y capacidad de organización.
• Se valorará experiencia o conocimientos en ámbitos como ISO 27001, NIS2, DORA, ENS, gestión de riesgos, privacidad, continuidad de negocio o GRC.
• Valorable buen nivel de inglés a nivel conversación.
• Contratación indefinida.
• Retribución fija + variable vinculada a objetivos.
• Incorporación a un proyecto tecnológico especializado y en crecimiento.
• Plataforma propia con un amplio abanico de soluciones GRC.
• Participación en proyectos con clientes de diferentes sectores.
• Colaboración directa con los equipos de preventa, consultoría y producto.